淘寶如何提高客單價？有什么策略？

不少商家在開店初期其實(shí)定的客單價都不高，所以，后續(xù)要提高淘寶客單價又不知道該如何下手?因?yàn)椋幌聺q上去，又害怕顧客都走了，所以，不知道提多少合適?那么，今天我們就來聊下關(guān)于提高客單價的問題。

有什么策略?

一：搭配關(guān)聯(lián)，買了件外套，是不是有可能也需件打底衫?有了上衣，是不是還想要條褲子?買了潔面膏，覺得緊繃是否需要水來補(bǔ)下?只做護(hù)理不行，需要更深層次的精華?搭配是門學(xué)問，類目價格，甚至顏色不同，關(guān)聯(lián)也會不同。

二：滿額用券、滿額送贈，“滿”字有兩種活動，基于金額的“滿”，基于件數(shù)的“滿”。“滿”的金額設(shè)置，要切合實(shí)際。例子：客價達(dá)到百元，要做滿百元以下門檻的活動嗎?看實(shí)情，如果店鋪百個品，有60個價低于百元的，貢獻(xiàn)五成的銷售且有清倉的壓力，怎能不管?

三：滿件用券、送贈，簡單來說就是讓顧客在單位時間內(nèi)多掏錢，客價越高。類似于買4件送2件，或者免2件的活動應(yīng)運(yùn)而生了這也是興趣點(diǎn)，大家可以不妨用下。

四：加錢購，買了1件告訴你，只要加多3.塊錢，就可以送價值50元鋼化膜和保護(hù)殼，會加錢嗎?如果款式合適，大部分會加錢。這個例有兩點(diǎn)：1.加錢購最好有關(guān)的產(chǎn)品。2.加錢不可加的太離譜。

五：n件優(yōu)惠，可以只針對單品，例如化妝品，女生肯定不止喜歡單個的，第2件半價，第三件x元,這樣會比較迅速積量，當(dāng)然可以是單品群，設(shè)立個專區(qū)，在里面挑好，這樣也方面各位算。

六：n天回有禮，價不能離開時間維度，如果算的是1個月內(nèi)的價，就可以考慮讓對方多買幾次，所以，這也方法。

七：客服推薦，除了專業(yè)溫暖的回復(fù)外，可以推薦下產(chǎn)品，推薦并非是自夸，而是基于大眾的的需求。也許對方并不知道只要加多幾塊錢，就可以把買多瓶爽膚水!而這是她想要的，所以顧客的消費(fèi)要激發(fā)才有。

其實(shí)，想要提高客單價大家可以從不同的方面下手，大家可以運(yùn)用搭配公式、促銷公式、送禮等方式來提升客單價而不單單只是從漲價這個上面來考慮，只要能夠激發(fā)用戶的購物欲望，那就有辦法提高客單價。

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