淘寶開店剛開始不管也行嗎？怎么管？

 

淘寶開店初期不可以不管!

 

怎么管?

 

一、選品

 

每一個關(guān)鍵詞代表一個細分的市場，選品就是選擇關(guān)鍵詞。

 

通過關(guān)鍵詞選擇產(chǎn)品

 

第一步：在淘寶TOP20萬詞表里面(不需要登錄)直接點擊對應的詞表下載。

 

第二步：利用生意參謀【市場洞察】，查看關(guān)鍵詞

 

操作流程是：千牛賣家中心-數(shù)據(jù)-生意參謀-市場-搜索分析，詞語的標準是關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)，關(guān)鍵詞倍數(shù)參考值為0.5(最小值)。

 

日搜索人氣代表這個關(guān)鍵詞每天的搜索人數(shù)，在線商品數(shù)代表這個產(chǎn)品的在售總數(shù)。搜索人氣越大，在線商品數(shù)越少的產(chǎn)品，代表市場越大，但是供應商少，這樣的產(chǎn)品是有利潤空間的。

 

 

下面我以“兒童羽絨抱服”這個詞舉例，查看這個詞語的搜索人氣和在線商城數(shù)，它的搜索人氣是2248，在線商品數(shù)是307，關(guān)鍵詞倍數(shù)=2248/307=7.233.那么這個詞就符合標準。

 

注意：生意參謀很多的付費功能，都必須要一鉆以上才可以購買。新店工具確實不方便。

 

新店通常只能借賬號用，或者去租借賬號使用，比如QQ群等。但當過過渡期后，非常建議購買官方工具。

 

二、產(chǎn)品策劃

 

1.主圖策劃

 

新手賣家在前期可以確定一個切實可行的，稍微努力努力就可以超越的對手。研究對手的主圖賣點，再提煉出自己的賣點。通過對比，在主圖中打出可以有說服力的賣點。

 

2.價格策劃

 

產(chǎn)品價格定位不同的消費人群，前期不知道怎么去確定的話，可以參考同行的定價還有自身的產(chǎn)品成本。

 

但是要注意產(chǎn)品市場的價格波動，根據(jù)實際情況進行改動。

 

產(chǎn)品策劃的點有很多，但是對于新手，前期做好這些就可以了。其他的需要后面慢慢積累和學習，所以在這里不做過多的累述。

 

三、上架后的日常優(yōu)化

 

1.評價

 

產(chǎn)品的評價是買家在購買商品時會重點關(guān)注的一個點，好的評價可以帶來好的轉(zhuǎn)化，一個差的評價會“一顆老鼠屎壞了一鍋粥”。所以平時的評價優(yōu)化一定要重視，而很多的賣家會忽視或者說不重視，需要注意一下。

 

2.標題

 

一個產(chǎn)品的生命時間最多在3-6月，那么在這期間，需要不停的關(guān)注市場的引流和成交關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)變，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品標題中的某些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化和引流力度不行了，就要將其更換。更換關(guān)鍵詞需要通過數(shù)據(jù)分析，而不是隨意更換，切記!

 

3.客服

 

客服的重要性也是很多賣家所忽視的，客服是與賣家直接語言接觸的人，會直接影響到轉(zhuǎn)化。尤其是一些專業(yè)性比較強的產(chǎn)品，不僅要求客服要有很好的服務，而且還要對買家的一些問題進行解答，所以對于客服的要求是不可少的。

 

各位淘寶商家們，如果您已經(jīng)在淘寶開店了，那么初期階段是非常重要的，如果您不去管理店鋪的話，那么你的店鋪想要再繼續(xù)經(jīng)營下去是不可能了的，所以一定要認真管理哦!