如何成為淘寶運(yùn)營？

 

 

我們先看一下一個能正常出單的店鋪需要哪些因素。

 

一：店鋪產(chǎn)品要有特色，產(chǎn)品要好，這就是選品需要負(fù)責(zé)的。

 

選品是最基礎(chǔ)的，選品選的好，就算運(yùn)營水平差，也能做的不錯。反之，你運(yùn)營水平再強(qiáng)，也就只能幫別人店鋪運(yùn)營，自己一開店就失敗。

 

總結(jié)一下找細(xì)分市場的思路：

 

a)到你做的類目當(dāng)中找細(xì)分類目，拿子類目關(guān)鍵詞去搜索相對好做的關(guān)鍵詞。

 

b)在行業(yè)粒度，看子類目中，競品流量，關(guān)鍵詞，成交量，利潤。

 

c)在淘寶搜索框搜索關(guān)鍵詞，看類目是否有主流品牌，價格帶利潤分析，銷量分析。

 

二：店鋪裝修，頁面裝修。

 

產(chǎn)品選好以后就得上架，這就牽涉到裝修問題，如果店鋪裝修或者頁面設(shè)置的不好，再好的產(chǎn)品也會有廉價感，也不會讓人放心購買。這就需要會設(shè)計，自己不會也沒有關(guān)系，一定要有好的審美，先確定一下大方向，再找專業(yè)美工設(shè)計就可以。如果你的方向確定不好，再好的美工也不知道做什么風(fēng)格。也不用裝修的特別特別好，新店開始要求不必太高，只要不廉價，能明確表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)就可以啦!

 

三：怎么賣出去，如何引流，推廣產(chǎn)品。

 

這就是運(yùn)營主要負(fù)責(zé)的工作了。淘寶有一個新品期，大約14天，在這段時間，淘寶對新上架的產(chǎn)品是扶持的。如果你表現(xiàn)好，那么后期流量起來得就很快。作為新店鋪，一定要利用好這段時間。

 

選品，店鋪裝修這種都是開店的基礎(chǔ)，如何把東西賣出去，也就是說運(yùn)營工作，才是后期店鋪發(fā)展的重點(diǎn)，淘寶運(yùn)營如何入門呢?

 

做淘寶肯定要有流量，就好比實體店的客流量一樣，沒有人去看，怎么會有人買呢?看一下流量的路徑：

 

1、免費(fèi)的自然搜索流量。

 

2、付費(fèi)的直通車、鉆展、聚劃算等活動流量。

 

3、站外推廣流量，淘寶客、抖音、小紅書等。

 

現(xiàn)在淘寶的自然流量已經(jīng)非常少了，主要靠引流，引流就需要用到推廣工具，直通車就是最長用的引流工具。

 

直通車是通過付費(fèi)的方式來獲取展現(xiàn)位置，只要你的出價高，你就能排在前面，淘寶給了你位置，至于有沒有流量，那要看你的點(diǎn)擊。

 

自然搜索流量也是如此。你將自然搜索排名做上去了，讓買家搜索這個關(guān)鍵詞的時候能看到你的產(chǎn)品，至于有沒有流量，那要看你的點(diǎn)擊。

 

明白了這個邏輯，你就應(yīng)該知道怎么樣去運(yùn)營一個店鋪了。

 

首先，將產(chǎn)品線梳理，分析市場需求，規(guī)劃產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)，哪個產(chǎn)品有優(yōu)勢，哪個主推做爆款。

 

其次，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、分析客戶訴求，做好標(biāo)題/主圖等，然后結(jié)合平臺的競爭規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，卡時間點(diǎn)上架;

 

最后進(jìn)行基礎(chǔ)的人工推廣，刷單或開車或者利用其它平臺引流，積累初始數(shù)據(jù)，才知道優(yōu)化細(xì)則再哪。

 

整個流程框架如此，店鋪有流量，你的主圖做的好 ，讓客戶有點(diǎn)擊欲望，這樣點(diǎn)擊率就上去了;如果你的詳情頁做的不錯，讓客戶有購物欲望，轉(zhuǎn)化率就上去啦，都是環(huán)環(huán)相扣，每一步都得注意，新手開店更需要每一步都懂一點(diǎn)，每個環(huán)節(jié)都要根據(jù)實際效果做調(diào)整。