淘寶店鋪要怎么做才能運(yùn)營好？運(yùn)營技巧是什么？

 

一、產(chǎn)品

 

一家店鋪的核心就是產(chǎn)品本身，我們首先定位好店鋪的產(chǎn)品。跟的上市場流行的趨勢。如今趨勢就像一匹馬，你只有騎在馬上面才能和馬跑的一樣快，這樣才叫馬到成功。所以我們必須把重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身。產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，價(jià)格還有售后。產(chǎn)品質(zhì)量好，款式順應(yīng)潮流，價(jià)格親民。這樣和同行競爭時(shí)，我們就有了自己的一個(gè)有優(yōu)勢的空間，用產(chǎn)品去打動(dòng)顧客，從而贏得消費(fèi)者的青睞。把口碑做好，有了口碑就不怕沒有顧客源。

 

二、美工設(shè)計(jì)

 

我們做的是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量很好，款式很新穎，穿起好看，這些優(yōu)勢我們必須把它凸顯出來。那么我們就需要有一個(gè)色感敏銳的美工設(shè)計(jì)師了。讓美工把圖做好，做美，把詳情頁做好，做全。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售——顧客第一看看到的便是我們的產(chǎn)品圖了，所以盡量讓我們的產(chǎn)品圖帶給顧客一見鐘情的美感，這樣流量就上去了，有了流量才能有轉(zhuǎn)化率。

 

 

三、測款，打造爆款

 

一家好的店鋪都有那么兩三款爆款，那么經(jīng)營一家新店鋪也必須要打造出幾款爆款吸人眼球。那我們就可以通過產(chǎn)品在自然流量來源的情況下分析它的轉(zhuǎn)化率，它的收藏人氣及加入購物車次數(shù)，再對比同行，制造優(yōu)勢，做活動(dòng)，拉低價(jià)格等。通過市場趨勢找出店鋪所有寶貝里找出比較有潛力的兩三款打造成爆款，吸引顧客圍觀。

 

四、開淘寶直通車

 

那前面講到打造爆款，打造爆款最好最安全的方法就是開直通車。那很多不是很會(huì)操作直通車，往往把錢給打水漂了。那我們可以通過一些第三方軟件來控制直通車，達(dá)到我們想要的效果。比如開車精靈，超級(jí)車手，還有淘金號(hào)啊，這些市面評(píng)價(jià)較好的一些第三方軟件，但中小賣家建我議使用開車精靈機(jī)或者淘金號(hào)，價(jià)格比較親民，效果比較顯著。

 

五、淘寶刷單

 

所謂“刷單找死，不刷單等死”言論是遍布電商圈。那么這個(gè)刷單，我們到底是刷還是不刷。

 

其實(shí)，但還是可以刷的，但不要刷的太多，讓人一眼就能識(shí)別你這個(gè)寶貝刷單刷的，中小賣家可以互刷;那相對單號(hào)比較多我們也可以找一些靠譜的刷單平臺(tái)刷，比如一些刷單群，QT/YY，或者買吧這種網(wǎng)站刷單也是可以。但一定要注意，嚴(yán)查的時(shí)候就不要刷了，查到被處罰，店鋪降權(quán)就是大問題了，所以刷單需謹(jǐn)慎。

 

六、做活動(dòng)

 

店鋪要長期保持成交旺盛，不能總是老一套，一定要多做些活動(dòng)，多換些花樣，在淘寶中長見的活動(dòng)有：包郵、秒殺、送禮品等等，這些大家都不陌生，京東商城每到節(jié)假日類似這樣的活動(dòng)也非常多。

 

通過調(diào)查和在一些商家的交流中獲知，由京東商城官方組織的活動(dòng)是最能吸引流量的，成交量也是最大的，入駐商家都紛紛搶著報(bào)名參加這樣的活動(dòng)，都從中受益多多。然而參加這樣的活動(dòng)條件也是有限制的，首先是要求庫存量必須大，基本上單款要求都在1000件以上，(北極絨參加活動(dòng)最少的一個(gè)款數(shù)量是1500件)。

 

其次就是款式和價(jià)格，款式自然是當(dāng)季比較暢銷的款式，要求新穎獨(dú)特，符合時(shí)尚潮流，價(jià)格要求在5折以下。

 

就有必要專門針對這樣的活動(dòng)開發(fā)一些比較暢銷的款式，同時(shí)能夠保證一定的庫存量，價(jià)格上有一定的競爭優(yōu)勢，設(shè)置店鋪主打產(chǎn)品，提升店鋪流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。開發(fā)促銷活動(dòng)的款并不是盲目的根據(jù)自己的喜好去開發(fā)，而是應(yīng)該建立在大量數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，確定消費(fèi)者的購買需求，把決定權(quán)留給客戶，通過數(shù)據(jù)說話。