天貓店鋪怎么寫運(yùn)營方案？包括哪些內(nèi)容？

 

一.產(chǎn)品

 

一個店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素，但產(chǎn)品因素占絕對重要的地位，在天貓運(yùn)營過程中，產(chǎn)品的各種推廣手段都是為了把產(chǎn)品展現(xiàn)給買家看，買家看到我們的產(chǎn)品，有心動或者感興趣，經(jīng)過了貨比三家，最后產(chǎn)生成交，這是一個完整的交易過程，這個過程最重要的就是產(chǎn)品規(guī)劃和視覺設(shè)計了。

 

二.推廣計劃

 

但我們選擇好了產(chǎn)品，就可以制定推廣計劃了，目前天貓的推廣活動有直通車、鉆展、淘寶客、聚劃算、天天特價、SNS、CRM等活動。我們在做這些工作的時候一定要明白，活動對應(yīng)的效果和流量，比如直通車我們就要考慮關(guān)鍵詞的價格和產(chǎn)品的創(chuàng)意主圖。接合我們自身的產(chǎn)品，需要寫文案，文案就是要提現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，檔次、價格、活動等。我們不管是用哪種運(yùn)營方式去推廣，所要考慮的都是自身的產(chǎn)品和買家購買后的一個客戶評價。

 

 

三、數(shù)據(jù)化運(yùn)營

 

我們在進(jìn)行店鋪運(yùn)營分析的時候，一定要接合單個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析、店鋪的整體數(shù)據(jù)分析以及行業(yè)數(shù)據(jù)分析，我們要實(shí)時關(guān)注這個大市場的一切動態(tài)走向，好的店鋪一定是圍繞行業(yè)的數(shù)據(jù)展開運(yùn)營的。

 

四、市場策略

 

1丶品牌定位策略：原創(chuàng)設(shè)計品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容的品牌風(fēng)格，追求極致的細(xì)節(jié)完美

 

2丶消費(fèi)人群定位：主要客戶群為28歲-40歲白領(lǐng)精英階層

 

3丶產(chǎn)品線定位策略：根據(jù)男裝類目年度產(chǎn)品生命周期變化，合理布局每季度的產(chǎn)品品類和及各品類SKU數(shù)量

 

4丶全年運(yùn)營節(jié)奏定位，嚴(yán)格按照類目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計劃，熱賣計劃和清倉計劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。

 

5丶價格定位策略：價格需要有所下調(diào)，價格定位需要定位在主流價格區(qū)間，擴(kuò)大受眾人群

 

6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請入駐腔調(diào)頻道

 

7丶運(yùn)營策略：前期需要通過市場分析找準(zhǔn)市場精準(zhǔn)切入點(diǎn)，可以選擇某個品類某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過拳頭產(chǎn)品打開知名度和銷量，中期每個品類打造1-2個爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關(guān)聯(lián)銷售和店內(nèi)促銷以及活動和推廣，帶動其他產(chǎn)品熱銷形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費(fèi)用比例，提升利潤率。

 

8丶推廣方式策略：SEO+直通車+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動+主題活動+類目活動+日?；顒?會員營銷+明星代言策劃+社交媒體運(yùn)營

 

9丶視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格，突出工匠精神情懷，活動頁面丶推廣頁面保持整體風(fēng)格一致

 

天貓運(yùn)營方案從產(chǎn)品、推廣計劃、數(shù)字化運(yùn)營以及市場策略五個方面就可以有一個整體框架出來，我們只要再去填充起來就是一個很好的天貓店鋪運(yùn)營計劃了。另外，再去根據(jù)自己店鋪特點(diǎn)增加內(nèi)容就可以了。