淘寶運營主要有哪些新思路？新手具體怎么操作？

 

在體系構(gòu)思上，如果產(chǎn)品定位合理，定價合理，系統(tǒng)首先根據(jù)類目屬性和價格推薦人群，就會成為該產(chǎn)品的第一批成交人群，而這些成交人群，又會帶給產(chǎn)品更多相似人群。所以，無論是初始標(biāo)簽，還是成交后的已成交用戶標(biāo)簽，都應(yīng)該保持一個平穩(wěn)的過渡。這樣，產(chǎn)品就會進入良性循環(huán)，慢慢地賣出去。

 

但是很多商家往往等不到這個良性循環(huán)過程，其實我也等不到。所以，為了加速這個過程，需要一些操作操作。但是很多商家在這個環(huán)節(jié)，比如刷單，就會走上歧途。切記，只要刷單，肯定會導(dǎo)致標(biāo)簽的混亂！所以刷單實際上是對標(biāo)簽最大的傷害，很有可能會破壞產(chǎn)品的展示效果，從而導(dǎo)致兩種后果：

 

 

首先，產(chǎn)品本身潛在的消費者根本看不到產(chǎn)品；

 

第二，看過這款產(chǎn)品的人群，并不真正需要購買它。

 

但是很多商家往往等不到這個良性循環(huán)過程，其實我也等不到。所以，為了加速這個過程，需要一些操作操作。但是很多商家在這個環(huán)節(jié)，比如刷單，就會走上歧途。切記，只要刷單，肯定會導(dǎo)致標(biāo)簽的混亂！所以刷單實際上是對標(biāo)簽最大的傷害，很有可能會破壞產(chǎn)品的展示效果，從而導(dǎo)致兩種后果：

 

首先，產(chǎn)品本身潛在的消費者根本看不到產(chǎn)品；第二，看過這款產(chǎn)品的人群，并不真正需要購買它。也就是千人一面的標(biāo)簽匹配原理。那么怎樣才能正確、合理地標(biāo)識產(chǎn)品呢？

 

也就是千人一面的標(biāo)簽匹配原理。那么怎樣才能正確、合理地標(biāo)識產(chǎn)品呢？(以下分享)

 

那么怎樣才能正確、合理地標(biāo)識產(chǎn)品呢？

 

超級推薦的一款游戲，建立一個定制的方案，選擇拉新定向，定向者只能選擇一種人-相似的寶貝定向。

 

把你的事情安排妥當(dāng)就行了，不外乎一些地域、時間上的問題，前面講過了，不要再重復(fù)，主要是第二頁的方向設(shè)置，第一個是聰明的方向，這是必選的，而且人群比較精確，資料效果也很好。第二，相似寶貝定位，無論什么風(fēng)格、什么價格，淘寶都會找到和你相似的產(chǎn)品，用他的人群給你做標(biāo)簽，主動推到相似寶貝的人群中，幫你做標(biāo)簽，這樣，相似寶貝的整體效果和點擊反饋都比較好。優(yōu)先目標(biāo)可以選擇促進點擊，畢竟一開始點擊的次數(shù)不多，如果選擇促進收藏和購買，或者促進交易，可能流量比較難獲得，所以直接促進點擊是可以的。投標(biāo)可選擇80%的市場價，若無流量拿不到展臺，每天慢慢加一點到一點，一般前三天比較難拿到展臺，等入池后慢慢加一點。實際上，資源的價值并不重要，基本上都能加進去，總共也就三個資源的價值，先猜后買，先夠后加，全部溢價30%，后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)情況進行調(diào)整，數(shù)據(jù)好的往上加，數(shù)據(jù)差的往下減。

 

另外一種玩法是所有標(biāo)牌玩法中人群最精準(zhǔn)，但不適合所有商家，也是以超級推薦的方式建立定制方案，但是要選擇重定向爆款寶貝，如果店鋪沒有爆款，人群規(guī)模不夠，很難達到這個標(biāo)簽。第二，店內(nèi)爆款和下一波新款有相似之處，無論是從屬性上還是帶價上都要相似，否則進來的人也不夠精準(zhǔn)，達不到打標(biāo)效果。第三，顧客愿意購買，如果使用定向，結(jié)果就是重復(fù)購買的產(chǎn)品接近于零，或者重復(fù)購買的時間過長，無法使用。比如說，我今天是做家居用品的，我在賣沙發(fā)，商店里確實有沙發(fā)的爆款，但如果賣了，人家家里就不可能再買第二、第三個，這種情況下，要想把爆款重新定位，除非加上購買的爆款。爆款定位人群相對來說，其人群標(biāo)簽的質(zhì)量一定是很高的，因為已經(jīng)是對你有意向的客戶，或者已經(jīng)是對你有成交的客戶，人群一定是精準(zhǔn)的，但是條件也比較苛刻。比賽玩法也是定向開啟智能定向，選擇重定向，再選擇爆款寶貝，優(yōu)化目標(biāo)也是促進點擊，出價80%市場資源位也是首猜，購中，購后，全價30%，根據(jù)數(shù)據(jù)情況再做調(diào)整。其實第二種玩法比較適合女裝店，我們內(nèi)訓(xùn)學(xué)員的女裝店，只要是熱賣的，都是以這種方式做新款標(biāo)的，比女裝風(fēng)格店為例，風(fēng)格店的復(fù)購率都很高，可達50%以上，一旦新款上架，直接面向老客戶即可。三是利用關(guān)鍵詞購買意圖，由于有搜索行為，所以總體而言，標(biāo)簽效果也比較好，這和直通車有點類似，關(guān)鍵是你選什么關(guān)鍵詞。假設(shè)您的關(guān)鍵詞包含人群或非常適合您的寶貝，您將發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的人群導(dǎo)向數(shù)據(jù)，這比重新引導(dǎo)或智能引導(dǎo)更有效！

 

再說一句，為什么刷單要死，沒有效果。

 

因為你的標(biāo)簽太亂了，你要買的是30歲左右消費能力在300元左右的職業(yè)女性，來刷單的人，你不知道是誰？

 

假設(shè)一群17、18歲的學(xué)生只買50美元的東西，這個故事就結(jié)束了：你的產(chǎn)品只賣給這個群體，不好意思，這個群體根本不需要你的東西，不同的消費能力，你肯定賣不出去。結(jié)果二：刷單者，一個混亂的標(biāo)簽，在你刷單之后，你的產(chǎn)品也是一個混亂的標(biāo)簽，然后，你的產(chǎn)品出現(xiàn)了，現(xiàn)在刷單者，就是你了。這里，是否有心理咯噔？

 

所以，自然搜索最大的變化之一就是將內(nèi)容塊，分配為70%的流量。

 

外貌：千姿百態(tài)，見每個買主，不同的產(chǎn)品。

 

內(nèi)部：大眾標(biāo)簽，每個產(chǎn)品都有顧客，而且標(biāo)簽也各不相同。

 

3.門下欄板。

 

倉庫層級。

 

在流量分布上，淘寶網(wǎng)并非平均分布，而是按店鋪等級分布。

 

第一級到第二級，流量達到10%；三至五級，達到50%的流量；第六至第七層，獲得40%的流量，就像你出生于非洲，亞洲，歐洲，不同的地方，你一生中所經(jīng)歷的一切，都是不一樣的，我想說。我來給你們講個概念。

 

我也多次強調(diào)：做店有1個目的：沖4層，當(dāng)你到了4層，你就到了另一個國度，你突然發(fā)現(xiàn)上面的空氣很新鮮，同樣的產(chǎn)品，開新店，和一個4層的店，流量分布根本不一樣。

 

什么是層次相關(guān)的？簡單地說：與你的銷售數(shù)量、銷售額有關(guān)，這是我們新的自然搜索(流量門)的主要內(nèi)容，