淘寶運營推廣技巧有哪些？新手必須具備哪些淘寶運營技巧？

 

一、綜合分析店鋪面臨的處境

 

只有足夠了解所處環(huán)境，才能一針見血，所以第一步我們當然是要分析現(xiàn)如今我們所處的環(huán)境，對市場、店鋪、受眾、產品等進行一一分析。

 

二、進行店鋪優(yōu)化

 

優(yōu)化是我們運營推廣中的重中之重，這里主要指的是店鋪首頁、產品頁面的調整。記住下面的要點：

 

1、首頁要吸引住訪客，留住他們，做到有效的分流。

 

2、產品頁面需要考慮提升轉化率，產品介紹詳細，突出賣點，并做好關聯(lián)營銷。

 

三、推廣手段需要多樣化

 

1、測款推廣

 

在上新品時，沒有一定的顧客，我們需要獲取市場熱度，可以通過用直通車推廣來獲取數(shù)據(jù)反饋。通常市場的導向是未知的，但是數(shù)據(jù)必定是真實且有價值的。有效的數(shù)據(jù)更便于我們做產品的選擇和決定。

 

2、爆款打造

 

做爆款的前提就是選好款，選擇有競爭力的款式是成功的先提條件，在推廣的前期要重點抓點擊率、抓精準流量，并要做到不斷調整優(yōu)化。直通車是把雙刃劍，做的好就是打造爆款，做的不好就是砸錢。

 

3、活動配合推廣

 

當?shù)赇佊袑氊愒谧龌顒訒r，我們可以盡量配合一些付費推廣，這時候就需要直通車重點針對性的推廣，適時的增加一些曝光率，配合活動完成。當然同樣也要綜合自己店鋪的推廣運營的資金情況。

 

4、鉆展配合

 

當活動競爭力比較大時，這時急需大量流量，那建議可以適時采用鉆展推廣，鉆展不需要養(yǎng)詞，并且流量來的快。流量成本稍低，但弊端是流量精準性不一定高，所以要謹慎對待。

 

 

5、淘寶客

 

淘寶客也是一個比較好的引流手段，操作并不復雜，重點考慮傭金比例的設置，最大化的挖掘推廣價值。

 

四、開發(fā)新客戶，維護老客戶

 

新客戶挖掘我們可以報一些吸引顧客的活動，比如免費試用、或者做一些直通車和淘寶客的推廣等，也可以通過微博微信等社交平臺去發(fā)消息讓身邊的人知道你的店鋪，有時候朋友也是一筆大的財富。

 

挖掘新客戶的同時，千萬不要忽略了我們的老顧客，我們可以通過建群和他們保持聯(lián)系，不要經常發(fā)廣告，只是每天我們都要去活躍，最好是能和客戶交上朋友，對我們今后做產品調研或者推銷新產品都會很有幫助。在店鋪里面特別設置一個老顧客特惠區(qū)。這方面，我們可以在店鋪搞活動時，或者定期地設立店鋪老顧客特惠區(qū)，并告訴有過購買歷史的老客戶，可以在這里以低價購買或者換取相應商品，促進多次購買成交。

 

店鋪的運營，沒有大家想象的那么復雜，只要付出自己的行動，多積累經驗，我們肯定會有意想不到的收獲。