淘寶店鋪動(dòng)銷率是什么？淘寶店鋪動(dòng)銷率怎么提升？

 

首先可以給大家確定的是，無(wú)論是做電商的還是做實(shí)體的，都有可能接觸到這個(gè)動(dòng)銷率概念，不過(guò)本文還是以電商角度來(lái)解讀動(dòng)銷率，在電商里，無(wú)論是淘寶還是天貓的店鋪都會(huì)有動(dòng)銷率的，而且還有店鋪動(dòng)銷率和寶貝動(dòng)銷率之分，以下是具體的兩個(gè)動(dòng)銷率的計(jì)算方式：店鋪動(dòng)銷率是有銷量的寶貝數(shù)量除以店鋪所有寶貝的總數(shù)再乘以100%。寶貝動(dòng)銷率 = 已銷售的寶貝銷量 / 寶貝的總庫(kù)存 * 100%。

 

從計(jì)算方式中我們就能清楚這個(gè)動(dòng)銷率是指什么了，一般來(lái)說(shuō)，店鋪動(dòng)銷率越高，那么就說(shuō)明淘寶店鋪權(quán)重可能較高，因?yàn)榈赇伒膶氊惢钴S度高，大部分的寶貝都存在或多或少的銷量，而寶貝動(dòng)銷率高，則說(shuō)明寶貝受市場(chǎng)歡迎，且權(quán)重也比較不錯(cuò)。

 

 

淘寶店鋪動(dòng)銷率的提升，從第一個(gè)角度來(lái)看，也就是說(shuō)要保證在這30天內(nèi)，銷量增多。增加所有在售商品的銷量，可以搞活動(dòng)，促銷。雖然這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法，但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)上種類繁多，也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話，尤其還是搞活動(dòng)，增加促銷力度，比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢來(lái)買這個(gè)產(chǎn)品的話。這然是有銷量的。當(dāng)然，我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò)，或者說(shuō)沒(méi)有什么差評(píng)。寶貝也不是新品沒(méi)破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇網(wǎng)購(gòu)這個(gè)平臺(tái)的最大原因就是他的價(jià)格透明化，其次物流的因素。

 

第二個(gè)就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起，共同出售它的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)的話，是可以促進(jìn)店鋪不少銷量，以及用的好的用戶還會(huì)再來(lái)買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購(gòu)率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)話就是商品與商品之間可以互補(bǔ)，也可以產(chǎn)生相關(guān)性，這樣的話，在賣出一件商品的同時(shí)，可以增大另一件商品，可能賣出的幾率。

 

從第二個(gè)角度來(lái)看，要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少，然后店鋪在售的商品銷量增加。需要把店鋪內(nèi)一些銷量過(guò)低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品，這樣動(dòng)銷率的值是會(huì)變大的。同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi)，之前銷量過(guò)低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話，再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷率也是會(huì)提高的。

 

淘寶店鋪動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)有著極為重要的參考意義，如果是淘寶店鋪動(dòng)銷率比較低的商品，可以及時(shí)的下架，之后再重新上架。需要注意的是淘寶店鋪動(dòng)銷率僅僅是一個(gè)參考數(shù)值，不能完全依據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置商品的庫(kù)存，所以需要多方面了解淘寶店鋪動(dòng)銷率。