淘寶店鋪主推款重點是什么?主推款應具備哪些特征?
2022-08-19|11:13|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:1008
淘寶店鋪想要做好推廣,那肯定得選擇一款到兩款對的主推款,當賣家們確定好了主推款后,肯定得要了解主推款的重點跟特征,這樣才能夠更好的做好淘寶店鋪的主推款商品。
1、看淘寶店鋪加購率或收藏率(兩者選其一即可,根據(jù)店鋪實際情況),以及訪客數(shù)和加購(收藏)件數(shù);
2、按加購率排序,從上往下看;
3、再看訪客數(shù),如果訪客數(shù)太少,加購率數(shù)據(jù)不夠客觀;
4、加購率高、訪客數(shù)中上的商品可以重點觀察。
主推款應具備什么特征?
1、這個品的市場大不大,流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的
主要是搜索流量還是付費流量,付費流量的ppc如何?top單品每日能出多少單,top之后中段位的上下生存如何?。這些都可以在生意參謀里訂購一個市場行情去看。
2、看完上面之后你大概會有個數(shù)
接下來就是要分析這個產(chǎn)品的市場適合不適合你做了,比如整個行業(yè)都是砸淘客起來的,不砸起不來?;蛘呔褪谴罅Ω顿M推廣,直通車或者鉆展的,這樣的產(chǎn)品需要強大的推廣資金作為后盾來支撐,如果這兩種玩法自己不合適,是不是應該去考慮用自然搜索有沒有可能性。
3、主推款產(chǎn)品一定是大流量產(chǎn)品
如果是服裝,鞋子這樣的產(chǎn)品,能出一個爆款,量很大,可以支撐整個店鋪的盈利了。但是有一些產(chǎn)品,類型的店鋪,其實是要以動銷,回購這些為主的。就得去在產(chǎn)品的布局上下功夫。我們的主推款更多的目的不是盈利,而是作為引流。這就需要店鋪的整體布局來消化流量,促成動銷。這樣才可以賺錢盈利。說到產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,我們可以通過生活經(jīng)驗,參考同行及自己店鋪現(xiàn)有的數(shù)據(jù)等等去整理。
作為淘寶店鋪的主推產(chǎn)品,自然需要跟其他普通產(chǎn)品存在不一樣的地方,因為這樣的商品至少要具備一定的潛力,因為這樣的商品做推廣的效果會更好,能夠持續(xù)給店鋪帶來轉(zhuǎn)化。
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