內(nèi)衣賣家如何利用轉(zhuǎn)季機會實現(xiàn)彎道超車？

                    本文所提及的辦法都是經(jīng)過一定的實踐和商場數(shù)據(jù)支撐，對于女性內(nèi)衣店肆來說通用性較強，使用得好乃至能把內(nèi)衣大盤的冷季轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱晁恋耐?，由于本命年大紅款內(nèi)衣是離現(xiàn)在最近的一波行情，下面將針對本命年內(nèi)衣作出計劃解讀。

一、產(chǎn)品隊伍布局 一家健康的店肆必定有它相對固定的產(chǎn)品銷量隊伍，而這里我將分為三部分去解說，轉(zhuǎn)季怎么進(jìn)行提早的產(chǎn)品隊伍布局。要說的便是怎么提早把轉(zhuǎn)季款塞入銷量隊伍的前面。在推廣花費不變的狀況下，勢必會導(dǎo)致一些款的銷量下滑，而現(xiàn)在首要解說針對這類狀況該怎么進(jìn)行判別決定進(jìn)行哪些樣式的推廣花費減少。 

1、全年產(chǎn)品架構(gòu) 想要把握轉(zhuǎn)季機遇，首要有必要要有一個清晰的全年產(chǎn)品架構(gòu)，包括什么時分開端上新什么樣樣式，什么時分開端打造什么樣的樣式。舉個比如：17年的內(nèi)衣商場，本命年大紅的內(nèi)衣，十二月比十一月的查找人氣快速上升3倍，在一月到達(dá)最高峰，是十一月的4倍，在二月開端迅速下滑。 那么咱們就應(yīng)該在十二月前就開端布局上新本命年的產(chǎn)品，在十月到十一月之間就要進(jìn)行本命年產(chǎn)品的培育。過早，會產(chǎn)生培育困難、培育起來了但維持不了等問題。 而這個時分時髦類型的店肆（非賣貨單爆款型），假設(shè)你能抓住這波機遇，在這段時刻培育5-10個本命年的產(chǎn)品，那么你在12月-2月這段期間將遠(yuǎn)遠(yuǎn)放下本來同層級的競爭對手。  

2、產(chǎn)品生命周期 要判別減少哪些樣式的花費，第一步首要需求了解現(xiàn)在店肆的top款的屬性，從而開端劃分出每個產(chǎn)品的生命周期。  從上圖能夠看出，假設(shè)你的一款產(chǎn)品，主要是拿來針對本命年時分的產(chǎn)品，那么他的產(chǎn)品生命周期便是到二月，你在一月末的時分就能夠開端著手減少本命年類型產(chǎn)品的推廣投入，逐漸將花費移去需求培育的新品處。 而這只是開端的一個判別，假設(shè)你的樣式屬于常青款，一年四季均可銷售，銷量整年都是較平穩(wěn)的，那么你也能夠經(jīng)過以往店肆的同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)堆集，還有單品數(shù)據(jù)的反常波動來判別單品的生命周期。 而生命周期判別出來了，那么就能判別減少哪些樣式的花費，但有兩個留意點 （1）提防產(chǎn)品庫存的剩余壓力和下滑趨勢，讓產(chǎn)品緩慢下滑，以免新品銷量未及時跟上導(dǎo)致營業(yè)額下滑； （2）生命周期并非一成不變，需求實時調(diào)查商場環(huán)境和單品反應(yīng)，畢竟淘寶最核心的仍是產(chǎn)品，哪怕是本命年的產(chǎn)品，年后也會有或許持續(xù)上升，而這個時分你就需求立馬去優(yōu)化掉標(biāo)題，把本命年去掉，換成更有利于單品的關(guān)鍵詞。 

3、轉(zhuǎn)季款的提早打造 經(jīng)過以上兩步，該什么時分打造哪些樣式、該減少哪些樣式現(xiàn)已有一個詳細(xì)的計劃了，那么接下來便是要在大部分競爭對手還沒反應(yīng)過來的時分快速進(jìn)行產(chǎn)品的打造，在這里簡略的闡明一下原理：每一款單品都有它的權(quán)重，假設(shè)本命年類型的產(chǎn)品，其他競爭對手在十二月開端爆發(fā)的時分才開端打造，而你在十月到十一月的時分就開端打造，堆集它的權(quán)重，那么同一時刻來看，竟店的單品必定比你現(xiàn)已堆集了一段時刻的權(quán)重，要低上許多。換個比如：本命年的商場容量開始只要10000份，而你在一開端就培育單品，占了其10%，那么哪怕后來本命年商場快速擴(kuò)張成30000份、40000份，你也能夠占5%以上。 在這里要點著重，一定要留意產(chǎn)品銷量隊伍的健康，假設(shè)你按1中的辦法，在17年十月到十一月的時分，快速培育5-10個本命年產(chǎn)品，那么你將需求在最遲一月初的時分著手培育后續(xù)的單品，否則二月一過，而你的top款仍是本命年的樣式，營業(yè)額將會迎來報復(fù)性下滑。 

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