淘寶店鋪優(yōu)化之寶貝權(quán)重該如何提升？

 

只能說你的幾百上千銷量權(quán)重不及幾十個(gè)銷量的寶貝的權(quán)重，這不單止全是寶貝銷量的，還有主圖點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，訪問時(shí)長，訪問深度，已購買者賬號(hào)與該寶貝的適用人群是否相符，等等因素都比你的寶貝權(quán)重好!下面我們就圍繞這幾個(gè)方面說下

 

淘寶排名的影響因素

 

寶貝和店鋪權(quán)重的影響因素大概有：寶貝的搜索點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，總體轉(zhuǎn)化率，7天和30天銷量增長(其實(shí)最重要的是和同行業(yè)同級(jí)別平均值相比，畢竟大盤的起伏是不可抗拒的)，客單價(jià)，人氣值(簡單理解為訪問人數(shù)吧)，停留時(shí)長，跳失率，訪問深度，寶貝描述評(píng)分，評(píng)價(jià)里的評(píng)語(特別是提及質(zhì)量物流和服務(wù)的)，主營占比，動(dòng)態(tài)評(píng)分，回頭客占比，高信用等級(jí)買家占比，關(guān)聯(lián)銷售，動(dòng)銷率(包括寶貝動(dòng)銷率和SKU動(dòng)銷率)，折扣率，服務(wù)評(píng)分，旺旺在線時(shí)長和響應(yīng)時(shí)間，被投訴率，是否違規(guī)扣分，退款時(shí)長，退貨質(zhì)量和缺貨等原因占比，發(fā)貨速度，支付寶使用率，旺旺在線時(shí)長和回復(fù)速度，被投訴數(shù)量，是否參與消保，支持七天無理由退換，閃電發(fā)貨，假一賠三，以及雖然被砍但依然重要的收藏率，退貨率，好評(píng)率等。

 

如何提升寶貝權(quán)重?

 

1.上下架時(shí)間

 

這個(gè)在淘寶搜索中占有一定的權(quán)重，不過對(duì)于天貓影響不大，個(gè)人理解：淘寶賣貨的，天貓是品牌塑造，所以不鼓勵(lì)天貓商家精力耗費(fèi)在小的技巧上面，要用心做產(chǎn)品和服務(wù)，而且現(xiàn)在淘寶也切斷了天貓的流量入口，這個(gè)可能只是短暫的，防止小賣家出淘，也為了上市IPO好看。

 

2.櫥窗推薦

 

這個(gè)基本上淘寶給的位置大部分都?jí)蛴?，就不解釋了，如果有不懂的，百度下他的定義，就明白是怎么回事了。

 

3.標(biāo)題優(yōu)化丶相關(guān)性和屬性

 

標(biāo)題優(yōu)化這個(gè)網(wǎng)上一搜一堆干貨，友情提示：如果你挨個(gè)看完了，誰也救不了你，找兩三篇差不多的，綜合起來研究下人家教的方法即可，然后實(shí)操。

 

有人也許會(huì)說：我很迷茫，我都看了，我也都操作了，為什么流量還是那么多呢?

 

如果誰要是單靠標(biāo)題優(yōu)化就把淘寶做的很好，教教我，多少錢都愿意出!

 

相關(guān)性和屬性

 

這里說的是標(biāo)題里面的，建議新品標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候參考屬性，奉勸一句：不要忽略任何的小細(xì)節(jié)。

 

舉個(gè)栗子：我要買男士襯衣，淘寶搜“襯衣”，搜到的寶貝都是女生的，翻了幾頁也是，但是直通車前兩頁全是男士的，一般情況下默認(rèn)是女裝權(quán)重高些，現(xiàn)在估計(jì)會(huì)有人耍小聰明，故意放錯(cuò)類目，只能奉勸一句：千萬別，有夢想走正道。

 

 

4.店鋪DSR

 

這個(gè)希望大家注重起來，而且淘寶天貓對(duì)這個(gè)的權(quán)重一直在增加，這個(gè)也是你店鋪綜合服務(wù)的結(jié)果體現(xiàn)。淘寶這次首頁改版的優(yōu)化很大程度上就是在注重客戶體驗(yàn)。

 

5.收藏丶人氣丶好評(píng)率丶產(chǎn)品評(píng)價(jià)

 

收藏和人氣，單從這兩個(gè)方面來看可以反映你產(chǎn)品的受歡迎程度，當(dāng)然只局限在圖片，詳情和標(biāo)題等方面。具體為什么人家收藏率很高，沒有購買，這個(gè)具體問題要具體分析了。

 

好評(píng)率和產(chǎn)品好評(píng)：好評(píng)率是買家對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可率，而且大家可以發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品評(píng)價(jià)上面，淘寶提取出來的一些關(guān)鍵詞，這個(gè)也會(huì)影響買家的購買。產(chǎn)品好評(píng)：主要是一些字?jǐn)?shù)上和評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞上。

 

6.寶貝主圖

 

這個(gè)大家都知道，淘寶天貓都要求白底，不能有牛皮癬，這個(gè)具體還要看類目吧，如果被抓是要被處罰的。也有朋友問：我是做手機(jī)的，我的圖片沒牛皮癬，為啥人家牛皮癬那么多都在豆腐塊位置呢?這個(gè)問題跟你做標(biāo)題優(yōu)化一樣，不等于說你做好標(biāo)題優(yōu)化你一定就做的很好，都只是影響排名的一個(gè)因素，占的權(quán)重有限。產(chǎn)品主圖原來不讓做動(dòng)態(tài)圖片，現(xiàn)在鼓勵(lì)做簡短視頻，這個(gè)就是優(yōu)勝劣汰了，越有實(shí)力的做得越好。

 

7.退款

 

原來退款占的權(quán)重還是很高的，但是很多大賣家就很吃虧，他們拍攝設(shè)計(jì)包括營銷做的都很厲害，但是產(chǎn)品質(zhì)量不一定讓買家滿意，小店整體運(yùn)營水平不是很高，買家買產(chǎn)品都有一個(gè)預(yù)期值，所以前者退款率很高，后者就很低，而且小店也容易做售后，這樣就對(duì)大賣家不是很公平，最終淘寶做出的調(diào)整是在行業(yè)平均水平之內(nèi)，對(duì)店鋪權(quán)重影響都不大，已經(jīng)被弱化了。

 

投訴和糾紛

 

糾紛率這個(gè)影響相對(duì)來說要大些，糾紛是指淘寶小二的介入，這樣的算是糾紛，然后就有一些惡意的買家估計(jì)申請(qǐng)小二介入以逼迫賣家做出讓步來實(shí)現(xiàn)他們骯臟的目的，具體什么樣的糾紛算在權(quán)重里面，影響多大，沒有深入研究，沒哪個(gè)老板愿意讓我拿他們的店試這個(gè)，能避免就盡量避免，官方也是只給一個(gè)模糊的定義。

 

8.旺旺在線和回復(fù)

 

這個(gè)大家都知道，要求好你們的客服同志及時(shí)回復(fù)很重要，這個(gè)可以在體檢中心自查。

 

9.產(chǎn)品動(dòng)銷率丶滯銷率丶滯銷寶貝

 

動(dòng)銷率計(jì)算公式為：商品動(dòng)銷率=動(dòng)銷品種數(shù) 倉庫總品種數(shù)*100% 。

 

這個(gè)也作為淘寶考核店鋪的一個(gè)指標(biāo)，也是計(jì)算在權(quán)重里面

 

同理，滯銷率也可以算出，滯銷寶貝這個(gè)大家可以根據(jù)情況刪除。

 

10.寶貝屬性的完整度

 

屬性的正確與完整這個(gè)很大程度上還會(huì)影響到直通車的質(zhì)量得分。

 

11.訪問深度丶寶貝停留時(shí)時(shí)間和跳失率

 

訪問深度越深說明買家在你們家點(diǎn)擊其他單品的次數(shù)越多，跳失率越低，說明買家對(duì)你們店鋪興趣比較大，如果人家看一眼就走了，訪問深度就很低，跳失率很高，說明你們家產(chǎn)品可能不適合他們也可能真的很爛。同理停留時(shí)間也是這樣。

 

12.產(chǎn)品客單價(jià)

 

淘寶為了避免大家惡意的打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)就跟傳統(tǒng)行業(yè)里面傾銷的概念一樣，你直接在別人成本價(jià)之下去賣，肯定扼殺中小賣家，等沒人跟你競爭的時(shí)候，你再漲價(jià)來壟斷市場，這個(gè)就直接損害整個(gè)市場的多樣性，完全與商業(yè)化的本質(zhì)相違背。所以淘寶也把這個(gè)考慮在權(quán)重范圍之內(nèi)，所以大家看豆腐塊的位置價(jià)格都是在市場平均價(jià)格以上，或者跟市場平均價(jià)格差不多，太低的首頁都不好找到。

 

13.轉(zhuǎn)化率

 

這個(gè)大家都很熟悉，轉(zhuǎn)化越好淘寶會(huì)越喜歡

 

14. 點(diǎn)擊率

 

大家都很熟悉直通車或者鉆展的點(diǎn)擊率，但是產(chǎn)品也有點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量

 

15.銷量

 

銷量也可以理解為大家常說的爆款，權(quán)重被弱化了很多，不過比起其他影響還算大些。做銷量一定要注意控制好轉(zhuǎn)化率

 

16. 付費(fèi)推廣

 

貌似只有直通車的影響大些，鉆展或者其他的小很多，主要還是直通車的本質(zhì)，就是一個(gè)淘寶在自己搜索引擎開發(fā)的一個(gè)BUG。

 

17. 第三方活動(dòng)

 

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大部分活動(dòng)銷量都不計(jì)入搜索排名權(quán)重，大家會(huì)說我上完折800丶卷皮活動(dòng)之后，去搜索可以看到計(jì)入銷量排名啊，是計(jì)入銷量排名不假，不過他扣掉的分遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些銷量帶來的權(quán)重，所以搜索排名也找不到你，而且后面還有很多售后差評(píng)問題，銷量權(quán)重又被弱化了很多，所以大家權(quán)衡利弊。

 

還有一點(diǎn)要注意，就是店鋪寶貝價(jià)格不要頻繁的修改，成交額如果經(jīng)常低于正常售價(jià)的話，會(huì)被系統(tǒng)剔除參與進(jìn)行綜合排序銷量權(quán)重的加權(quán)，也會(huì)引來一部分低價(jià)人群人氣，影響店鋪標(biāo)簽,流量的精準(zhǔn)性。