淘寶直通車如何做數(shù)據(jù)分析？分析維度有哪些？

 

一、直通車數(shù)據(jù)報(bào)表分析思路

 

首先我們要選擇最近30天，因?yàn)橛凶銐虼蟮臄?shù)據(jù)量才有足夠大的參考性。

 

我們?cè)谶x擇30天數(shù)據(jù)左邊有一個(gè)轉(zhuǎn)化周期，選擇最近15天累計(jì)數(shù)據(jù)。直通車有一個(gè)功能，就是它能夠追溯15天的成交，比如說你昨天有一個(gè)訪客點(diǎn)擊進(jìn)來，他昨天并沒有買，今天也沒有買，他在15天這個(gè)區(qū)間之內(nèi)購買了，這個(gè)都是可以被直通車給追蹤到。

 

15天累計(jì)數(shù)據(jù)的概念，它的優(yōu)勢(shì)的是具有時(shí)效性，他的缺點(diǎn)是沒有統(tǒng)計(jì)完成;15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)只能統(tǒng)計(jì)15天之前的數(shù)據(jù)，最近15天的數(shù)據(jù)也是看不到的，因?yàn)闆]統(tǒng)計(jì)完成。直通車是非常講究時(shí)效性的，所以我們15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以不用看，就看15天的累計(jì)數(shù)據(jù)就可以了，這個(gè)是第一個(gè)概念。

 

二、分析哪些字段

 

如果你是老版本，只能分析九個(gè)字段，如果你是新版本，你可以分析十個(gè)字段，一般我們分析花費(fèi)，點(diǎn)擊量。平均點(diǎn)擊花費(fèi)，點(diǎn)擊率，總成交金額，總成交筆數(shù)，投入產(chǎn)出比，總收藏?cái)?shù)，總購物車數(shù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

 

我們選的是最近30天，要看數(shù)據(jù)的走勢(shì)和趨勢(shì)，單一某天的數(shù)據(jù)是沒有意義的，只有看走勢(shì)你才能夠分析你的直通車需要哪里改進(jìn)，哪里有什么問題?

 

舉例：我們來分析點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)，我相信這也是最核心的兩個(gè)數(shù)據(jù)，你可以看一下文稿里面的這張圖片，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)無非就是要么漲，要么平，要么跌，如果我們排列組合一下無非就是點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)漲，這都是不好說，沒有交叉。點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)平是好事，點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)跌，這個(gè)完美，這個(gè)就是我們前幾周說的直通車拖價(jià)玩法，就是把點(diǎn)擊量弄上去，點(diǎn)擊單價(jià)往下拖。

 

如果你的點(diǎn)擊量平，點(diǎn)擊單價(jià)漲，那就很差。點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)跌，這個(gè)是最差的，很致命的問題，就是快翻車的一個(gè)表現(xiàn)。

 

三、其他維度

 

直通車還有別的分析維度，比如Roi，前幾周的課程講過了，你可以去公眾號(hào)里面的一個(gè)圖文的菜單里面去找我們以前的課程;我們還是要分析收藏加購率，收藏加上加購，然后除以我們的點(diǎn)擊量，如果大于百分之十，基本上是健康的，你這款還是不錯(cuò)的，如果大于百分之十五那就是準(zhǔn)爆款。

 

一個(gè)好的車手，能夠利用直通車的方方面面，提升店鋪的整體權(quán)重，直通車能給我們帶來成交，帶來流量，帶來人群標(biāo)簽，最后還能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)開直通車的目標(biāo)。