淘寶直通車廣告如何投放？需要優(yōu)化哪些細(xì)節(jié)？

 

一、淘寶直通車怎么投放?

 

1、選詞：

 

我們把關(guān)鍵詞分為：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，還有廣泛關(guān)鍵詞。

 

我們可以從后臺生意參謀看出來，客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到的我們的產(chǎn)品。而這些詞當(dāng)然是我們首選的投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

 

2、排名：

 

我們知道投放什么詞了，但是投放一個詞的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓我的產(chǎn)品排名到前面呢?如果不排名到前面，那么也沒有什么流量。

 

要知道淘寶是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的。也就是淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價格*點(diǎn)擊次數(shù)。

 

二、直通車需要優(yōu)化哪幾個方面?

 

1、關(guān)于選款：

 

選款一般分為兩個步驟，一個是選，一個是測，作為直通車的第一步，好的款式才能奠定直通車成功的基石。前期要綜合分析市場和自身店鋪數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上選出更符合市場需求的款，加入直通車測試，如果后期測試反饋不好的款一定要及時停掉，對于沒有潛力的款式再多的推廣也是無用。

 

2、投放時間、地域、平臺：

 

投放時間：根據(jù)自身類目買家的消費(fèi)搜索喜好習(xí)慣，在買家集中時段加大投放比例，一般類目凌晨時段就降低折扣了。還要保證所有投放時段在日限額控制內(nèi)，不要出現(xiàn)超過日限額提前下線的情況。

 

投放地域：為了更好的利用推廣費(fèi)用，一定要用在刀刃上，盡量保證每一個花費(fèi)的價值，對于一段時間內(nèi)店鋪搜索指數(shù)較小的地域直通車就可以暫時關(guān)閉不要投放，提高直通車轉(zhuǎn)化。一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來看，直通車地域報表可以參考，也可以單獨(dú)建立一個計劃只投放點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最好的三五個地域，加大比例投放。

 

投放平臺：對于無線端表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品可以單獨(dú)建立計劃，拉高移動端投放比例，重點(diǎn)投放無線端，把pc端出價放低，盡量不讓pc端對無線端造成影響。無線端的點(diǎn)擊率很高，有利于培養(yǎng)計劃權(quán)重，如果無線端的轉(zhuǎn)化不好就要優(yōu)化無線端寶貝詳情，還有設(shè)置淘金幣、手機(jī)專享價等無線專屬策略，提升轉(zhuǎn)化。

 

3、推廣創(chuàng)意圖和標(biāo)題：

 

推廣圖：創(chuàng)意圖是門面，看臉時代就是要靠顏值取勝，具有沖擊力的創(chuàng)意圖是獲取高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。產(chǎn)品不同角度、不同促銷、不同文案等通過多角度去制作創(chuàng)意，然后通過輪番測試優(yōu)勝劣汰。平時要多注意觀察，從同行那里獲取靈感。

 

推廣標(biāo)題：前期直通車沒有數(shù)據(jù)參考，可以把自然搜索中主要引流關(guān)鍵詞加入推廣標(biāo)題，然后寶貝最主要的屬性修飾詞，后期等直通車一段時間數(shù)據(jù)分析，可以把直通車表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞整合到標(biāo)題。

 

4、搜索人群：

 

搜索人群分為三類：優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群，優(yōu)質(zhì)訪客人群是系統(tǒng)根據(jù)買家購物產(chǎn)生的行為來進(jìn)行歸類，比如購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客等這些都是非常優(yōu)質(zhì)的流量，后期達(dá)成轉(zhuǎn)化的幾率非常高，所以這部分人群可以提高溢價。

 

自定義人群則是可以從類目筆單價、性別、年齡、月均消費(fèi)額度幾個維度來進(jìn)行自定義，制定之前首先要去分析自身店鋪訪客特點(diǎn)，不要沒有分析只憑直覺，這樣不好!分析正確人群特點(diǎn)才能保證圈定人群的有效性，自身店鋪人群特點(diǎn)可以結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)分析。

 

天氣人群相對比較廣泛，如果前兩種圈定流量過少，那么可以先試著天氣人群來投放，我國地大物博天氣也相差甚遠(yuǎn)，對于有明顯天氣季節(jié)性的產(chǎn)品，用天氣人群就可以圈定更精準(zhǔn)流量。

 

5、投放計劃：

 

多款式多計劃投放，不同產(chǎn)品分開計劃投放，不同側(cè)重投放平臺分計劃投放，不同關(guān)鍵詞分計劃投放，計劃于計劃之間是互不影響的，同計劃中的就會相互影響，所以為了保證投放效果分計劃投放可以更好的達(dá)到預(yù)期，也便于我們數(shù)據(jù)的精確分析。

 

以上就是淘寶直通車投放時需要注意的一些方面，淘寶直通車一直都是各位商家的首選，所以想要讓直通車發(fā)揮出最大的效果，就必須學(xué)會優(yōu)化直通車，只有會玩直通車的人，直通車才會發(fā)揮出效果哦!