淘系最火母嬰紅人祖艾瑪如何做到憑4款單品日銷45萬的業(yè)績(jī)?

淘系最火母嬰紅人是誰?

當(dāng)然是祖艾媽啦!祖艾媽最近一次的直播，憑4款單品日銷45萬的成績(jī)，你知道嗎?

那她是怎么做到的呢?

熟悉她的粉絲都知道接下來會(huì)產(chǎn)生什么。

隨著她快速倒計(jì)時(shí)“5、4、3、2、1”，在這“平凡”的五秒鐘里，上千件貨品被瞬間秒光——這意味著幾萬元的銷售額。

祖艾媽是誰?

她是現(xiàn)在淘寶母嬰類目最火的紅人，僅憑直播，店肆4款單品一天時(shí)刻就能賣出45萬元的銷售額，在這個(gè)類目里實(shí)屬稀有。

踩著母嬰行業(yè)的流量風(fēng)口，再借直播方式的加持，“祖艾原創(chuàng)親子童裝”成為了這波紅利的最大受益者之一。

不過關(guān)于祖艾媽來說，后邊的路還很長(zhǎng)，徹底磨合到位的供應(yīng)鏈的缺失，跟銷量徹底不成正比的產(chǎn)品研發(fā)頻次，以及在超負(fù)荷的工作強(qiáng)度下店肆的人員分工問題，都蘊(yùn)含著近在眼前的危機(jī)。

從拿貨到“改進(jìn)自制”早在2014年7月祖艾媽的親子裝店開業(yè)之前，她就已經(jīng)是一家淘系8年老店“蝌蚪鞋酷”的店主了，店肆等級(jí)是4冠，盡管主業(yè)是賣鞋，但其時(shí)她就開端慢慢試水賣親子裝，尋覓生意的突破點(diǎn)。

起步階段，簡(jiǎn)直跟一切的店肆相同，祖艾媽也是經(jīng)過商場(chǎng)拿貨，其時(shí)她就瞄準(zhǔn)了親子裝，由于其時(shí)淘寶做親子裝做得好的商家并不多，且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻，時(shí)機(jī)比較多，加上簡(jiǎn)略帶來增量，“特別是親子裝，一般一家子會(huì)一同買三件，爸爸、媽媽和寶寶各一件，”對(duì)她而言，售賣親子裝比單件的賣更簡(jiǎn)略堆集銷量。

由于選款的眼光相對(duì)獨(dú)特，比較潮流，有別于其時(shí)商場(chǎng)上的通貨，只經(jīng)過簡(jiǎn)略的店肆運(yùn)營(yíng)推廣，就敏捷達(dá)到了必定銷量，沒想到一款T恤和短褲的親子裝一下賣了5000多件，在粉絲間也堆集出了早期的知名度。

拿貨一直無法改動(dòng)同質(zhì)化現(xiàn)象，祖艾媽開端醞釀“自制”。

終于在本年4月5日，祖艾媽上線了自己滿意的7個(gè)樣式。

“全部都是我自己打版設(shè)計(jì)，獨(dú)家定制款”，祖艾媽很振奮，她說她的設(shè)計(jì)創(chuàng)意并非來自于翻看其他店肆，而是經(jīng)過去世界各地邊看邊買，例如香港，經(jīng)過流行資訊的彌補(bǔ)和大牌案例的學(xué)習(xí)，祖艾媽開端做起“改進(jìn)自制款”。

直播里可愛賣萌，不如把話說清楚本年6月，祖艾媽在淘寶進(jìn)行了第一場(chǎng)直播。

其時(shí)淘寶直播的功能還不算完善，像現(xiàn)在邊直播邊分享寶貝鏈接的功能還無法流暢實(shí)現(xiàn)，祖艾媽回憶說，只能在鏡頭喊“5、4、3、2、1秒殺!”，用戶按照留言的次序來“搶”。

這個(gè)傳統(tǒng)直到現(xiàn)在也被保留著，似乎是她與粉絲之間的一種默契。

單次直播，動(dòng)輒幾十萬的銷售額，除了高顏值還有哪些訣竅?

首先是經(jīng)過一次次扣頭、限時(shí)限量的秒殺協(xié)助她吸收大量的“死忠粉”。

秒殺時(shí)，祖艾媽會(huì)興致勃勃地跟在檔口賣貨相同，帶個(gè)功放喇叭，把產(chǎn)品的利益點(diǎn)一一解說清楚，并把缺陷也一起提出，怕你看不到，還在胸前掛塊牌子，“想買就買，秒殺不退貨，不然拖進(jìn)小黑屋”，直白、毫不做作是粉絲對(duì)她最直觀的評(píng)價(jià)。

此外，由于主打親子裝，直播時(shí)她還會(huì)帶著自己的兒子當(dāng)場(chǎng)試衣，并把衣服的細(xì)節(jié)都推近給粉絲看個(gè)明白。

“很多粉絲第一次見到我會(huì)覺得我跟其他那些做直播的可愛小女生不相同，脾氣差、說話耿直”，祖艾媽告訴咱們，即使如此，她會(huì)把該說的、該展現(xiàn)的都表達(dá)清楚，不拐彎抹角，在這種“威逼利誘”下，粉絲們卻一一次打開她的直播并下單，“有20多萬粉絲一直在循環(huán)買單，”她說。

祖艾媽的直播其實(shí)并不復(fù)雜，簡(jiǎn)略的賣貨、談天，跟媽媽(孕婦)聊育兒、聊美妝、聊生活，“最高峰時(shí)有9萬人觀看，均勻7~8萬”，她記憶力好，甚至能夠記住部分粉絲們的姓名。

白日運(yùn)營(yíng)店肆，晚上開直播直到清晨2、3點(diǎn)才完畢，祖艾媽會(huì)仔細(xì)翻看后臺(tái)幾百條私信留言，逐個(gè)回復(fù)。

日銷45萬的背面店肆的生意越來越好，但祖艾媽的壓力卻與日俱增。

一方面，不少粉絲們對(duì)秒殺的玩法已經(jīng)有些厭倦，需要尋覓新的刺激點(diǎn);另一方面做自制由于短少外援，樣式開發(fā)壓力很大，即使直播帶來了很大的流量，“但是貨沒了，新款的開發(fā)節(jié)奏也跟不上，沒東西賣了”。

為了處理這些問題，現(xiàn)在她減少了秒殺的次數(shù)，開端試圖尋覓新的突破點(diǎn);而店里也開端增加更多的品類，帽子、墨鏡、襪子、鞋等等，但是這仍然不能滿意店肆進(jìn)一步的發(fā)展需求。

本身就有懷二胎主意的祖艾媽，想試試女童裝。

“女童裝在打版上不會(huì)浪費(fèi)過多的精力，因而能夠用來快速做新店”。

8月30日，祖艾媽新的女童裝店肆上線了4款親子裝，單日45萬的銷售額超過她的預(yù)期。

“樣式根本跟原本的店肆類似，只是把媽媽的款縮小版給了女兒”，她說。

一般來說，紅人們普遍拿手貨品，而關(guān)于供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)則是其軟肋。

祖艾媽坦言，在供應(yīng)鏈上還處于磨合期，由于單量小，大工廠不愿意做，只能找些小廠，貨期、品質(zhì)把控都比較被迫，為此祖艾媽聯(lián)系了多家工廠，逐個(gè)測(cè)試，淘汰和磨合出最適合的供應(yīng)鏈工廠。

運(yùn)營(yíng)上也吃過虧，去年為了能夠?qū)Ｗ⒆鲅邪l(fā)產(chǎn)品，她在杭州找到一個(gè)TP公司代運(yùn)營(yíng)店肆，沒想到幾個(gè)月非但貨沒出幾件，還把店肆弄得一團(tuán)糟，“褲子的鏈接放了襯衣的主圖，詳情頁(yè)也設(shè)計(jì)得雜亂無章”，店肆直通車的投入也是丟失嚴(yán)峻。

白白搭了4、5萬元之后，祖艾媽間斷了協(xié)作，她把東西全部下架，重新上圖自己運(yùn)營(yíng)，這才慢慢讓店肆生意逐漸回暖。

除了童裝，她也在直播里發(fā)現(xiàn)了些新的時(shí)機(jī)。

“直播的時(shí)分，我會(huì)佩戴耳環(huán)等佩飾，也會(huì)跟粉絲們分享一些我的私物，像唇線筆、水光粉等等”，紅人效應(yīng)便是這樣，粉絲會(huì)為你的“全身”買單，與明星同款如出一轍。

就像一個(gè)在線的團(tuán)購(gòu)相同，“需求量大的我就會(huì)去工廠下單做”，祖艾媽在自己店里掛了一張白底圖，上面寫“祖艾媽的私物”，喜歡的粉絲能夠進(jìn)去購(gòu)買。

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