直通車到底怎么推廣單品？如何打造爆款？

許多新手淘寶賣家在初生階段推廣店鋪時，會使用直通車推廣，推廣時他們大多會選擇從單款的關鍵詞切入去進行推廣。但事實上，對于如何使用直通車推廣單品他們并不是精通甚至是不了解。那么小白賣家該如何使用直通車去推廣單品呢?又如何將單品打造成爆款呢?幕思城整理了相關資料來為大家簡單講解下如何用直通車進行單品推廣。

第一步，選擇合適的產(chǎn)品

具體到寶貝的選擇上，每位掌柜賣家的選擇點都會有不一樣。比如，庫存多的，要清倉的;款式好的，有市場潛力，潛在爆款，虧本也要推的;利潤高、品類布局，作為流量補充等,大家心中都有自己一個標準，這個標準是最關鍵的。目的如果是打造爆款當然是選擇款式好的，有市場潛力，潛在爆款的單品。

因為沒有標準就沒有判斷和選擇的依據(jù)，你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個標準，你一定要外化出來，比如跳失率，收藏率，這些指標，你判斷的標準是否要優(yōu)于店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業(yè)的平均值?

第二步，做好寶貝的基礎搜索

一定要把基礎做好，這樣你后續(xù)的東西才可以完成，后續(xù)的人氣提升才會有一個堅實的后盾。流程是這樣的：

(1)類目屬性關鍵詞的優(yōu)化

這是一個基礎工作，只有這些工作做好了，才能談后面。而這三者的優(yōu)化核心是：相關性。其實你要注意，個性化搜索的基礎就是相關性。最后也會送大家運營資料，幫助大家更多理解。把最相關的寶貝推薦到最有可能成交的消費者面前，不管是對誰來說，這都是有效的。

(2)寶貝上新后，24小時之內(nèi)一定要破零

可以通過制定相關的活動，尤其是一些老客戶營銷活動，實現(xiàn)新品銷量破零，在24小時之內(nèi)，因為只有24小時之內(nèi)破零的才能給搜索引擎更好地信心。

(3)開精準關鍵詞

只要精準的關鍵詞，然后要長尾詞，開直通車，此舉的主要目的是把精準的流量能夠拉進來，因為產(chǎn)品是經(jīng)過檢驗的，所以感興趣的會比較多。注意，這里面的核心是：千萬不要廣泛匹配，就開精準詞。

第三步，搞活動做基礎銷量

也就是說，你想上首頁，需要多少個流量。15萬的銷售額，賣98元，那么你就需要1500件的月銷量，才能上首頁。你的成本是60塊錢，現(xiàn)在銷售128(還不是最終的98元的價格)。累計基礎銷量的方法有兩個：買一贈一的活動和高傭金淘寶客

第四步，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣

經(jīng)過了1~3天的推廣(具體看推廣力度)，查看推廣效果，直通車報表的推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了。

少展現(xiàn)，少點擊，積累數(shù)據(jù)慢：根據(jù)平均排名，判斷是這個詞大盤數(shù)據(jù)少，還是自己的出價過低，替換關鍵詞/提升出價。

多展現(xiàn)，少點擊，低于寶貝平均點擊率：分析詞的質量分，相關度是否夠強/夠精準、市場的競爭程度是否過于激烈……考慮，延伸詞/替換詞/更換關鍵詞匹配方式。

以上的多于少，都只是一個相對概念，每一個寶貝都有一個均值，這個就是作為判斷關鍵詞是否達標的依據(jù)。

第五步，維持流量

接下來你的自然搜索基本因為你的店鋪層級，已經(jīng)到上限了，也就是基本你的天花板就到了，想進一步打爆就是看你的直通車投入了。

把一個推廣做好，制定一個大概的推廣計劃是必要的，因為有了計劃才有大致的方向，不然就像無頭蒼蠅一樣橫沖直撞是很耗時間和金錢的。在制定計劃后，選擇好主推產(chǎn)品，并適當?shù)淖鲆恍┳约旱膭?chuàng)意，同時運用好直通車的各項功能，做好優(yōu)化調(diào)整工作，將直通車的推廣作用發(fā)揮到極致。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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