淘寶中小賣(mài)家如何開(kāi)直通車？直通車開(kāi)車有什么技巧？

 

一、寶貝具備條件

 

店鋪的寶貝并不是每一款都適合開(kāi)直通車推廣，對(duì)于不合適的寶貝開(kāi)車也是白燒錢(qián)，所以開(kāi)車前先了解寶貝是否具備開(kāi)車的條件。

 

1、基礎(chǔ)銷售

 

直通車可用于新品引流，但不能作為主推，經(jīng)過(guò)前期篩選測(cè)款后，決定主推款再加大力度推廣。上車前的寶貝最好有一定銷量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)，有利于上車后的轉(zhuǎn)化。

 

2、高性價(jià)比

 

寶貝本身要有一定優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、材質(zhì)、品牌至少有一項(xiàng)相比競(jìng)手的寶貝更具優(yōu)勢(shì)。要給用戶一個(gè)選擇你的理由，寶貝性價(jià)比越高，開(kāi)車后期推廣盈利也會(huì)更高。

 

3、利潤(rùn)空間

 

開(kāi)車前一定要考慮寶貝的利潤(rùn)空間，如果利潤(rùn)太低，上車做roi就會(huì)很難，開(kāi)車?yán)麧?rùn)不是寶貝客單價(jià)決定，而是寶貝利潤(rùn)決定。

 

 

4、供貨鏈

 

要推的產(chǎn)品要有一定的庫(kù)存，并保證后期供貨穩(wěn)定，色碼齊全，不能推廣中總換產(chǎn)品，推廣培養(yǎng)是需要時(shí)間的，如果推一段時(shí)間換一款寶貝，這樣寶貝權(quán)重很難積累起來(lái)。

 

5、應(yīng)季熱銷

 

寶貝一定是應(yīng)季的，比如，現(xiàn)在還推廣冬款就不合適了，要開(kāi)始預(yù)熱夏款，保證產(chǎn)品推廣的應(yīng)季性，并選取的產(chǎn)品要有當(dāng)下熱銷屬性，受眾面廣，市場(chǎng)需求大等特性。

 

6、搭配性高

 

適合搭配的產(chǎn)品，有利后期帶動(dòng)店鋪其它產(chǎn)品的流量，推廣一款產(chǎn)品的目的也是要帶動(dòng)整店銷量，所以能有搭配的產(chǎn)品多，這樣此款做起來(lái)后，就能很快帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷量。

 

二、優(yōu)化關(guān)鍵詞

 

關(guān)鍵詞優(yōu)化需要根據(jù)市場(chǎng)及數(shù)據(jù)分析判斷，開(kāi)始計(jì)劃中關(guān)鍵詞少，可對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞做數(shù)據(jù)分析，看數(shù)據(jù)趨勢(shì)反饋，做出正確調(diào)整，讓關(guān)鍵詞發(fā)揮最大作用。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析可以從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比去判斷，根據(jù)這幾個(gè)維度去優(yōu)化。

 

1、點(diǎn)擊率

 

點(diǎn)擊率是反應(yīng)產(chǎn)品的受歡迎度，點(diǎn)擊率越高說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎，后期形成轉(zhuǎn)化的幾率也會(huì)越高，作為主推款的點(diǎn)擊率一定要高于行業(yè)均值。投放的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率是很重要的一項(xiàng)依據(jù)，高于行業(yè)均值的就要保持排名靠前，所以可適當(dāng)提高出價(jià)。

 

需要定期刪除點(diǎn)擊率低的詞，看計(jì)劃整體點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)情況，不讓點(diǎn)擊率有下滑趨勢(shì)，及時(shí)清理表現(xiàn)差的詞，可先降低出價(jià)觀察，看關(guān)鍵詞排名，如果后期點(diǎn)擊率還沒(méi)有提升再刪除。

 

2、轉(zhuǎn)化率

 

根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)報(bào)表，查看關(guān)鍵詞近30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，開(kāi)車的目都是為了轉(zhuǎn)化，不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就沒(méi)有價(jià)值，所以要根據(jù)情況對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行處理，把控好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。  關(guān)鍵詞成本要在利潤(rùn)可控范圍內(nèi)，可根據(jù)利潤(rùn)情況適當(dāng)增加關(guān)鍵詞投入，看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)；關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本在利潤(rùn)空間上下徘徊的，先適當(dāng)10%左右出價(jià)上下浮動(dòng)，先保留該關(guān)鍵詞一段時(shí)間，繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)反饋情況；轉(zhuǎn)化成本遠(yuǎn)高于利潤(rùn)空間的，先降價(jià)觀察三天，如果還沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就可以刪除該關(guān)鍵詞。

 

3、投入產(chǎn)出比

 

投入產(chǎn)出比跟轉(zhuǎn)化率掛鉤的，一般情況下，轉(zhuǎn)換率高，那么roi就會(huì)不錯(cuò)，所以根據(jù)roi維度優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，跟轉(zhuǎn)化率維度調(diào)整可一致，在可控利潤(rùn)的成本內(nèi)保留該關(guān)鍵詞，超出利潤(rùn)成本降價(jià)觀察，長(zhǎng)期虧損的詞就刪掉。

 

由于淘寶直通車是很不錯(cuò)的推廣工具，對(duì)于每位商家來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該學(xué)會(huì)操作使用這款工具，掌握其中的技巧。不僅要等到常見(jiàn)的操作方法，還需要了解相關(guān)的規(guī)則，不斷關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，對(duì)直通車有更為深入的了解，這樣才能給產(chǎn)品打造出更好的流量。