直通車產(chǎn)出太低到底是怎么回事？解決方案有哪些？

 

ROI=產(chǎn)出/花費。首先，如果產(chǎn)品本身單價低或沒有利潤可言，是不適合開車的。第二，如果本身產(chǎn)品與同類產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，也不適合開直通車。這是從產(chǎn)出的角度來考慮?；ㄙM上，出價，選詞，人群都會影響到ROI，從這三方面下手優(yōu)化，總能優(yōu)化到理想的ROI。

 

 

解決方案有哪些?

 

一.提升單品轉(zhuǎn)化率

 

1.你的店鋪/產(chǎn)品詳情是否到位，能否讓消費者產(chǎn)生購買的欲望

 

2.產(chǎn)品詳情解說的全面的嗎?我們發(fā)現(xiàn)被解說的越全面的單品轉(zhuǎn)化率要高于一簡而過，比較簡單詳情的單品

 

3.有促銷噱頭嗎?有讓客戶覺得現(xiàn)在下單是最合適的嗎

 

4.第一線工作崗位客服對產(chǎn)品是否專業(yè)，服務態(tài)度是否熱情，

 

5.超棒的客戶體驗，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不然隔三差五的出現(xiàn)差評，能力在強的運營也頂不住

 

6.商品吸引力：產(chǎn)品需求度、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品描述、促銷/營銷/禮品、、、種種的吸引力，都是以營銷為中心，營銷做的好，客戶跑不了

 

7.流量質(zhì)量：[流量來源：口碑客戶、、搜索引擎、站外，流量質(zhì)量，代表著你的流量是從什么地方來的，導致你的轉(zhuǎn)化不成功的因素之一

 

8.品牌程度：產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、網(wǎng)紅品牌。這三大塊，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展現(xiàn)，可以解除買家對產(chǎn)品的保障問題，這就要你把品牌的硬實力展現(xiàn)給消費者，讓消費者得知才能更放心的支付成交了

 

二.從關(guān)鍵詞角度，如何提升ROI

 

PPC即直通車平均點擊單價，是由關(guān)鍵詞被搜索，被點擊產(chǎn)生的一種花費.那么我們可以這樣理解

 

關(guān)鍵詞搜索代表著消費者的需求，成交關(guān)鍵詞代表符合消費者的最終目標，那么如何選款，選什么樣的詞也就直接決定了我們的PPC與ROI，當然影響PPC還有其他很多因素

 

如何選詞呢，選詞的常用方法與路徑已經(jīng)毫無秘密所言，這個選詞的文篇隨處一搜都有一大把，這里就大致列幾點比較實用的方法：

 

1.列出商品關(guān)目的相關(guān)關(guān)鍵詞

 

2.針對商品屬性詞進行組合

 

3.直通車系統(tǒng)推薦詞及搜索詞

 

可以利用EXCEL表格進行組合，選擇適用自己產(chǎn)品的精準詞，這樣不但有利于避開激烈競爭外還有利于培養(yǎng)賬戶權(quán)重

 

選款的方法比較習慣用的是，經(jīng)驗選款，行業(yè)選款，數(shù)據(jù)選款，但無論怎么選款，最終定款是需要幾項數(shù)據(jù)支撐的

 

點擊量:點擊量多少代表寶貝花錢的一種能力，直通車的本身就是花錢引流，錢花出去，流量也就來了，有流量了才會有后面的故事!

 

點擊率:反映了買家對這款產(chǎn)品的興趣度，點擊率越高的產(chǎn)品更加容易獲得點擊量

 

點擊轉(zhuǎn)化率:反饋的是消費者對這款產(chǎn)品的認可度，轉(zhuǎn)化越高的產(chǎn)品得到的推廣反饋數(shù)據(jù)也是越優(yōu)秀的，也會更加容易成功，達到事半功倍的效果

 

客戶反饋情況;客戶反饋將決定這款單品的后期走向，及推廣力度.

 

如何優(yōu)化推廣中的關(guān)鍵詞：

 

優(yōu)化關(guān)鍵詞從獲取能力上優(yōu)化：

 

1:展現(xiàn)量少，點擊率高的詞，提高出價

 

2;展現(xiàn)量大，點擊率低的詞，質(zhì)量分高的詞降低出價

 

3;刪除7天無展現(xiàn)，14天無點擊量的詞

 

從點擊反饋上優(yōu)化關(guān)鍵詞

 

1;點擊轉(zhuǎn)化率高，ROI高的詞提高出價

 

2;點擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI偏低，降低出價，保證ROI盈虧平衡

 

3;點擊轉(zhuǎn)化率長時間為0時，刪除關(guān)鍵詞

 

關(guān)鍵詞推廣戰(zhàn)略提高ROI

 

1..什么樣的詞搶首屏?搶首屏的詞一定具備，高點擊，高轉(zhuǎn)化

 

2.什么PPC價位，才能夠保得住ROI

 

3.什么點擊轉(zhuǎn)化率水平，可以出高價搶第一頁

 

4.理解ROI公式，找出ROI盈虧點

 

ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊花費，

 

盈虧點=客單價/毛利

 

5.明確現(xiàn)階段直通車目標，點擊量，PPC，ROI指標?

 

三.如何降低PPC

 

PPC=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01

 

從這里我們得到，最終影響到自己實際扣費的是關(guān)鍵詞質(zhì)量分，那么就如何提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分就成了大家操心的問題了.

 

質(zhì)量分由三部分組成，相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗

 

相關(guān)性：這里指的是，所推關(guān)鍵詞與推廣寶貝的相符合性，及寶貝與消費者的購物意圖的匹配度，及產(chǎn)品與所在類目與屬性的相關(guān)性，這點只要大家發(fā)布寶貝時，類目沒放錯，關(guān)鍵詞不是亂添加的基本是沒多大問題.

 

創(chuàng)意質(zhì)量:就是推廣圖片的點擊率，我們在做推廣圖片時要注意以下幾點

 

1.圖片清晰，主體突出賣點明了

 

2.背景簡單，無過多的牛皮癬

 

3.促銷適中，

 

美工時間不夠或設(shè)計靈感不強的話，可以通過參考本行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)意圖片，可以通過鉆展智庫，直通車車位首屏推廣圖借鑒參考.

 

四.如何通過培養(yǎng)賬戶權(quán)重，提升質(zhì)量分

 

1.養(yǎng)詞法;培養(yǎng)賬戶權(quán)重期推廣關(guān)鍵詞3-8個為最佳，關(guān)鍵詞所屬層級為3-4層級，同時全網(wǎng)的平均日點擊量不低于100個

 

2.卡位法:在每日預算有限的情況下，做到每天在某個時間段，關(guān)鍵詞的排位是足夠靠前的

 

3.創(chuàng)意圖片;輪回交替，維持2天更新創(chuàng)意頻率保持3張創(chuàng)意圖片在線輪播測試，留下點擊率最高的推廣圖

 

4.投放平臺;前期以無線推廣為主，做高點擊率，養(yǎng)好賬戶權(quán)重.

 

5.投放時間：避開行業(yè)主搜高峰時間段，在搜索低迷期提高溢價能力，確保拿下靠前車位

 

6.投放地域：為了保證流量精準性高，減少不必要的花費，盡量把有限的預算花在恰當點擊上，投放地域可不必過多，選取行業(yè)搜索轉(zhuǎn)化率前5的省份即可.如果產(chǎn)品地域性較集中的話，那么屏蔽自己所在地。

 

當直通車產(chǎn)出較低時，各位賣家們最先要考慮的是引起這種情況出現(xiàn)的原因，然后再結(jié)合原因去做優(yōu)化，這樣才能及時有效的提升店鋪的直通車產(chǎn)出，真正讓賣家盈利。