抖音鈔能力直播漲粉絲：1分錢(qián)送酸菜魚(yú) 19小時(shí)帶貨2.5億元

昨天（7月17日），業(yè)內(nèi)應(yīng)該都被“趣店羅老板”的兇悍打法震撼到了。  

1500臺(tái)iPhone13+1分錢(qián)酸菜魚(yú)的超級(jí)福利，抖音、微博的開(kāi)屏廣告+高位熱搜，代言人賈乃亮的引流助力，再加上網(wǎng)傳的過(guò)億投流費(fèi)，讓“趣店羅老板”一戰(zhàn)成名。  

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月17日“趣店羅老板”的直播時(shí)長(zhǎng)共計(jì)19小時(shí)21分鐘，累計(jì)銷(xiāo)售額2.51億元，累計(jì)銷(xiāo)量858.33萬(wàn)，累計(jì)抖音直播漲粉絲458.29萬(wàn)，累計(jì)觀看人次9098.59萬(wàn)，直播在線人數(shù)峰值91.57萬(wàn)。  

不少人感嘆，有錢(qián)真的可以為所欲為。  

如果說(shuō)“東方甄選”給文化人打開(kāi)了直播新思路，那么“趣店羅老板”則給想下場(chǎng)直播的資本們打了個(gè)樣兒。  

老板親自下場(chǎng)  

趣店30天帶貨2.7億元，抖音直播漲粉絲479萬(wàn)  

回過(guò)頭看，7月17日“趣店羅老板”的瘋狂提升屏可能早已在羅老板的規(guī)劃之中。  

今年4月15日，美股上市公司趣店宣布進(jìn)軍預(yù)制菜領(lǐng)域。5月29日，趣店創(chuàng)始人羅敏的個(gè)人抖音賬號(hào)“趣店羅老板”發(fā)布第一條視頻，簡(jiǎn)單的兩張照片，就把羅老板從江西小鎮(zhèn)到紐交所的爽文故事講了出來(lái)。截至目前，該視頻在抖音獲贊17.7萬(wàn)。  

與其他花長(zhǎng)時(shí)間鋪墊的賬號(hào)不同，“趣店羅老板”的節(jié)奏相當(dāng)快。  

5月29日-6月3日，“趣店羅老板”僅用6條視頻，就把羅老板的人設(shè)明明白白拍在了用戶(hù)面前：上市公司CEO直播賣(mài)預(yù)制菜。  

6月15日-7月16日，“趣店羅老板”則開(kāi)始了高頻的直播測(cè)試。6月15日，在抖音粉絲不到7萬(wàn)的情況下，“趣店羅老板”開(kāi)啟首場(chǎng)直播，最終帶貨261.91萬(wàn)元。6月30日，羅老板聯(lián)手楊奇函，開(kāi)啟“趣店羅老板”的第一次直播大場(chǎng)，最終帶貨1356.68萬(wàn)元。  

雖然直播時(shí)間不定，直播GMV也不穩(wěn)，但“趣店羅老板”大概率通過(guò)這段時(shí)間的摸索鍛煉了直播團(tuán)隊(duì)，找準(zhǔn)了目標(biāo)用戶(hù)，篩選了直播爆品，預(yù)演了直播大場(chǎng)。  

等到了7月17日，或許是羅老板覺(jué)得經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的摸索終于搞清楚了直播間的玩法，于是開(kāi)啟了這場(chǎng)頗具存在感的“直播大秀”。  

提前5天預(yù)熱，80條短視頻引流，再加上明星、福利、平臺(tái)廣告、投流，“趣店羅老板”最終把所有流量都匯聚到了7月17日的直播間中。  

分析下來(lái)，即使是在直播間玩法相當(dāng)成熟的當(dāng)下，“趣店羅老板”的玩法也有不少思考點(diǎn)。  

第一，直播間就是大力出奇跡。  

“趣店羅老板”的這場(chǎng)直播，給人的最大印象就是豪氣，直播在線從10萬(wàn)到90萬(wàn)，背后流淌的都是金錢(qián)的味道，完美貫徹了什么叫大力出奇跡。  

事實(shí)上，最熟悉這套玩法的要數(shù)快手的辛巴。雖然各大直播間已經(jīng)把送福利當(dāng)成了標(biāo)配，但要論視金錢(qián)如糞土的氣勢(shì)，辛巴絕對(duì)是其中的佼佼者。  

“趣店羅老板”很像是“抖音版辛巴”，直接用超級(jí)福利把用戶(hù)“砸暈”。結(jié)果證明，不論是快手還是抖音，用戶(hù)都很吃這一套。  

“趣店羅老板”在直播間擺滿(mǎn)了iPhone13和優(yōu)惠提示牌，豪氣十足  

當(dāng)然，“趣店羅老板”也不是冤大頭。砸錢(qián)買(mǎi)付費(fèi)流量，撬動(dòng)公域免費(fèi)流量，是抖音的標(biāo)準(zhǔn)投流玩法。  

另外，有業(yè)內(nèi)人士分析，這次直播“趣店羅老板”累計(jì)銷(xiāo)量800萬(wàn)+，客觀上幫助抖音支付實(shí)現(xiàn)了拉新，這可能讓他得到抖音相當(dāng)程度的流量扶持。  

第二，老板才是抖音直播間的最佳主理人。  

直播電商與傳統(tǒng)電商的最大不同就是，有機(jī)會(huì)與終端用戶(hù)建立極強(qiáng)的情感互動(dòng)。不論是從傳播角度還是安全角度，品牌老板都是最適合的直播間主理人。  

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