幕思城>電商行情>抖音小店>開店入駐>情感博主的吸金術(shù):6個月變現(xiàn)超200萬,4個月抖音圈粉絲1200萬

    情感博主的吸金術(shù):6個月變現(xiàn)超200萬,4個月抖音圈粉絲1200萬

    2022-08-17|10:22|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:798

    近年來,情感生意在社交平臺上火爆起來,情感博主們憑借情感語錄吸引了大量抖音粉絲。  



    擁有抖音粉絲基礎(chǔ)后,情感博主也有多種多樣的變現(xiàn)途徑,比如一對一付費咨詢,提供情感挽回、脫單等服務(wù),還有直播帶貨、情感博主孵化等。  

    在巨大流量背后,情感博主的變現(xiàn)情況也不容小覷?!耙粋€20萬抖音粉絲的情感賬號,6個月變現(xiàn)超過200萬元?!倍兑羯希胁┲鞣窒砹艘粋€情感賬號的吸金能力。  

    在年輕人情感教育缺失的大背景下,情感博主的出現(xiàn)有其價值和意義,但是在金錢的誘惑面前,有博主卻喪失了底線。  

    “我要挽回‘渣男’前任嗎?”有人問。  

    “肯定有必要?!币晃磺楦袑?dǎo)師說道。  

    “流量收割機”  

    “一句話測出你在女生心中的位置?!?nbsp; 

    “有多少女生能從男朋友手機里笑著走出來?”  

    經(jīng)常提升抖音、小紅書的用戶,應(yīng)該提升到過這類有些雞湯、有些矯情的情感話題。在社交平臺上,這是一類自帶流量的話題。  

    因此,情感類賬號可以輕松地吸引數(shù)百萬甚至上千萬抖音粉絲。比如,抖音上做情感短劇的“三金七七”和“一杯美式”兩個賬號,出鏡的是同一對主人公,一個主打愛情的甜,一個主打虐。有博主表示,這兩個賬號曾在2022年不到4個月的時間里,抖音圈粉絲超過1200萬。  

    可以說,做好情感內(nèi)容,就相當于掌握了流量密碼。  

    在運營上,情感類賬號的孵化也有諸多技巧:其內(nèi)容主要分為相親、聊天技巧、戀愛技巧、約會技巧、婚姻關(guān)系、情感挽回等類型。  

    西瓜視頻博主“花喵自媒體vlog”介紹,目前情感類賬號的運作形式主要有三種。第一種是“文案+音樂”,這種類型操作起來最簡單,但是文案號的播放時長通常只有8至9秒,所以要求文案的每一個字都能深得人心。  

    第二種類型是“口播故事+音樂”,這種類型要求講故事的人聲音好聽,故事內(nèi)容要打動人心,還要能用聲音表達情緒。  

    第三種是“劇情+音樂”,即用小短劇的形式表達一個觀點。比如“三金七七”和“一杯美式”就是這種類型的賬號。  

    無論是情竇初開的少年、光鮮的白領(lǐng),還是已婚人士,幾乎每個人都會遇到情感問題,情感類內(nèi)容也因此有了充足的發(fā)展空間——不管是當年各大電視綜藝的相親、婚戀類節(jié)目、微信公眾號紅利期時誕生的“咪蒙”,還是如今在短視頻平臺走紅的情感賬號,都說明情感類內(nèi)容是人們生活中的“剛需”。  

    而且,情感類內(nèi)容的用戶不止是女性。情感博主“大希Wang”曾表示,在她的抖音粉絲群體中男女占比各為50%,“深夜我收到的私信里,最多的都是來自于男性?!彼f。  

    一些情感類內(nèi)容教女性如何正確地對待愛情、婚姻,還有些博主以過來人的身份教用戶如何辨別欺騙與套路,確實具有正向的社會價值。  

    但也有部分內(nèi)容的腔調(diào)較為怪異,比如將男女物化的言論,“真正有本事的男人去哪都帶著同一個女人,因為只有破車才不停地換輪胎。真正優(yōu)秀的女人,身邊也只有一個男人,因為只有地攤貨,才人人買得起。”  

    甚至有賬號為了吸引眼球,不惜制造男女對立的情緒。  

    在業(yè)內(nèi)人士看來,情感類賬號的門檻可以降到很低?!笆紫饶闳ツ澈?、某枝、某馬拉雅抄各種情感文案,9.9元和免費的一大堆,然后修修改改,變成自己的語言。再弄個自拍桿、對著鏡頭把情緒和表情調(diào)整到適當程度,反復(fù)練習。”抖音博主“倫哥筆記”說。  

    再加上情感類賬號“流量收割機”的特點,吸引了眾多博主進入。當然,這也使得內(nèi)容變得同質(zhì)化?!竸?chuàng)業(yè)最前線」看到,同樣一句文案,很多博主都用過,只是換了不同的語調(diào)、背景音樂、場景等。  

    在生活節(jié)奏飛快且物欲橫流的年代中,各式各樣的情感問題困擾著每個人,且大多數(shù)人缺失情感教育,就此來說,情感博主們無異于掌握了一套“財富密碼”,但是,如何在一眾賬號中脫穎而出,做真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并維持熱度,是亟待解決的難題。  

    極強的變現(xiàn)能力  

    據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察,從此前的微信公眾號到如今的短視頻平臺,不少情感博主都能精準地戳中用戶的痛點,因此有了極強的變現(xiàn)能力。  

    “一個20萬抖音粉絲的情感賬號,6個月變現(xiàn)超過200萬?!痹诙兑羯?,“進擊的小徐”分享了一個名為“牛奶奶”的情感賬號的變現(xiàn)之路?!芭D棠獭辟~號的介紹中也寫道,直播半年收獲1萬+付費學員。  

    據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解,目前大部分情感博主的變現(xiàn)方式主要是提供脫單、情感挽回等咨詢服務(wù)、直播間連麥收禮、直播帶貨、廣告植入、賣線上課、做交友社群、孵化情感博主等等。  

    在多種變現(xiàn)途徑的加持下,情感博主的收入相當可觀。  

    抖音上,一位叫“知音哥”的博主曾表示,小博主通常以直播間連麥收禮物和付費咨詢?yōu)橹饕杖耄辈?小時,至少能收30個熱氣球,折合成人民幣是750元。  

    再以1對1咨詢?yōu)槔?,情感博主的付費咨詢,價格貴的要到每小時上千元。一位提供情感咨詢的博主稱,他們的特價咨詢一小時300元,內(nèi)容包括心理疏導(dǎo)、詳細分析、戀愛模式梳理、問題答疑、解決建議、情感療愈等。  

    在這位情感博主的情感咨詢收費標準中,資深導(dǎo)師的費用高達每小時1980元。  

    抖音博主“三條隊長”在視頻中表示,情感類賬號利用女性對戀愛問題的焦慮心理,就算只有幾萬的播放量,也能吸引20至40個咨詢,最后付費的用戶大約有5至10個,他收費標準是40分鐘199元,也就是說,每天有1000至2000元的收益。  

    “知音哥”表示,抖音粉絲量超過10萬的博主,通常有自己的交付團隊,或者是在一個成熟的交付體系里,后端還可以開發(fā)線上課程、交友社群、招合伙人等產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。  

    “線上課程1980元,付費交友社群每個名額499元,合伙人5萬元一個,還可以把這套模式打包賣給別人,價格在8萬至10萬,這樣算來,情感博主的月收入至少在20萬以上?!敝舾缭诙桃曨l中表示。  

    抖音上,一位招收學徒的情感博主對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示,線上學習的價格是9800元,學習內(nèi)容包括如何銷售、如何變現(xiàn)等,前期還可以提供扶持。  

    “咨詢服務(wù)內(nèi)容包括脫單、挽回、婚姻修復(fù)、自我成長等,一般每個單子的收費不會低于3000元,基本兩三個單子就可以回本。做得好的話,情感老師月入三五萬不成問題。”他稱。  

    他表示,除了提供這些服務(wù)之外,還可以把“賣情感課”作為營收方式之一。  

    此外,一些做情感短劇的賬號,則會在短劇中植入廣告,比如“三金七七”在視頻中就經(jīng)常植入嬌蘭、MAC、TOMFORD、蘭蔻等大牌化妝品的廣告。  

    對于情感博主來說,1對1咨詢,賣線上課等形式屬于來錢較快的方式,而情感修復(fù)、挽回等服務(wù)則耗時較長,收費也最貴。  

    「創(chuàng)業(yè)最前線」以想脫單為由,找一位知乎粉絲量超百萬的情感大V進行咨詢。在了解一些基本情況后,其團隊推薦了一項名為“真愛狙擊”的服務(wù),不同級別的導(dǎo)師收費也不同,最貴的三個月收費18900元,便宜的也要9600元三個月。  

    同時,「創(chuàng)業(yè)最前線」還以“想跟前男友復(fù)合”為由,跟一位擁有4萬多粉絲的情感博主咨詢,對方稱目前正開展“粉絲活動”,主導(dǎo)師收費3998元,副導(dǎo)師收費2998元。  

    需要提及的是,這種咨詢服務(wù)主要是為用戶“解答問題,提供建議”,并非像傳統(tǒng)相親網(wǎng)站或當前流行的相親平臺那樣做“撮合”,比如提供一些符合用戶需求的適婚單身人士的相親機會。至于咨詢服務(wù)的效果或咨詢途中有可能產(chǎn)生的用戶權(quán)益問題,都沒有清晰的說明。  

    那么,在強大的變現(xiàn)能力面前,瘋狂撈金的情感博主們,能否守住職業(yè)底線?這個行業(yè)有多少人在“渾水摸魚”?  

    起底產(chǎn)業(yè)鏈  

    從客觀上看,情感博主生意經(jīng)的本質(zhì),更像是利用人性的弱點來賺錢。  

    如果他們輸出正能量的內(nèi)容并據(jù)此變現(xiàn),那無可厚非,但「創(chuàng)業(yè)最前線」發(fā)現(xiàn),有些博主為了賺錢,給用戶販賣焦慮,甚至“恰爛錢”。  

    這些情感博主們具有清晰的變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈,且各家套路大致相同。一般的模式是通過知乎、小紅書、抖音等平臺導(dǎo)流到微信,再一步步引導(dǎo)用戶付費咨詢。  

    在「創(chuàng)業(yè)最前線」以“脫單”為由,找上述知乎情感大V咨詢時,其助理先是詢問了一些基本信息。之后,他推來情感導(dǎo)師的微信名片,稱已經(jīng)和對方溝通好情況,導(dǎo)師會提供初步的分析報告。  

    針對回答的上述問題,導(dǎo)師繼續(xù)問了一些細節(jié),然后表示會和這位情感大V一起研討,24小時之內(nèi)回復(fù)情感分析報告。  

    “我們會先給您脫單追求的初步分析評估報告,如果您認同我們的咨詢理念,可以再選擇是否由我們提供具體的互動策劃幫你們促成戀愛關(guān)系?!边@位情感導(dǎo)師表示。  

    當天晚上,這位情感導(dǎo)師發(fā)來分析報告,內(nèi)容包括目前在脫單過程中面臨的問題,比如“進度太慢,不懂得把握相處節(jié)奏”,并給出了脫單建議,如“學會用文字去表達自己的情感”、“要懂得適當給男生‘下套’和‘鋪墊’”、“既要釋放可得性又不能太過于主動,撩漢的基石---讓他‘覺得’你的個人價值比他高”等。  

    在整個咨詢過程中,對方的建議都隱隱透露出“唯有套路得人心”的意味。  

    最后,情感導(dǎo)師提到,上述提及的問題都可以尋求導(dǎo)師的幫助,在導(dǎo)師的指引下一步步推進關(guān)系,服務(wù)內(nèi)容包括戀愛關(guān)系促成、快速脫單、微信QQ等線上聊天適當代聊、識別優(yōu)質(zhì)異性、個人情商提升、心理咨詢等等。  

    “導(dǎo)師可以不限次數(shù)的文字、語音、電話溝通,休息日如果需要也可以提前預(yù)約時間?!睂Ψ教嵘涞?。  

    在「創(chuàng)業(yè)最前線」質(zhì)疑收費貴之后,這位導(dǎo)師開始販賣焦慮。“你現(xiàn)階段的年齡也不能讓你再去經(jīng)常試錯,這種代價太大。你需要專業(yè)情感導(dǎo)師來幫你拓寬交友渠道,提高自己的價值,讓男生來主動追求你?!彼Q。  

    在其他行業(yè)的銷售中,販賣焦慮的方式時??梢?,這并不算太過分。但與其相比,另一位情感導(dǎo)師則可以說是“良心泯滅”。  

    「創(chuàng)業(yè)最前線」以“想跟前男友復(fù)合”為由咨詢某情感博主,并稱前任是一個有出軌、語言暴力、暴力行為傾向等問題的渣男,也向這位助理表示目前在猶豫是否要復(fù)合。  

    這位助理回復(fù)稱:“肯定是有必要挽回的,因為1年的感情基礎(chǔ),不是說忘記就能忘記。你們之前并不是存在很大的問題?!彪S后,他建議付費由導(dǎo)師介入。  

    圖/這位助理的回復(fù)  

    如果說,一對戀人真的是因為雙方誤解、不會溝通等原因分手,那么,情感導(dǎo)師的“挽回服務(wù)”是有其價值的。但是,在明知一方品行不當?shù)那闆r下,依然建議用戶挽回,那就是道德淪喪了。  

    此外,這位情感博主的團隊在收費上也會“看人下菜碟”。第一次咨詢時,「創(chuàng)業(yè)最前線」填寫了他們要求的基本信息卡,塑造的身份是月薪過萬的白領(lǐng),于是他們在溝通收費時稱,現(xiàn)在開展“粉絲活動”,主導(dǎo)師收費3998元,副導(dǎo)師的費用是2998元。  

    第二次咨詢時,我們填寫的身份信息是月薪4000元的小職員,他們的話術(shù)不變,只是兩種價格分別便宜了1000元。  

    不可否認,當代年輕人缺少情感教育,情感博主的出現(xiàn)會在一定程度上給予他們幫助。但是,情感博主在撈金的同時,也要牢牢守住職業(yè)操守和道德的底線。  

    在「創(chuàng)業(yè)最前線」的觀察中,當前情感類賬號的商業(yè)化模式普遍是:通過內(nèi)容吸引流量——建立用戶信任——為自家業(yè)務(wù)導(dǎo)流,但有些業(yè)務(wù)模式在業(yè)務(wù)準則、收費標準、服務(wù)條例等方面都沒有成熟清晰的定義與規(guī)范。  

    尤其是“情感咨詢服務(wù)”,開展此業(yè)務(wù)的從業(yè)者是否具備相應(yīng)的從業(yè)資質(zhì)?有無相關(guān)的專業(yè)背景、執(zhí)業(yè)證書或?qū)W習經(jīng)歷?收費標準的依據(jù)從何而來?  

    有部分情感博主向「創(chuàng)業(yè)最前線」稱自己是專業(yè)的心理咨詢師,但一位招學徒的情感博主也表示,不是心理咨詢師也可以做情感咨詢服務(wù)?!拔覀兪乔楦欣蠋?,不是心理老師。”他稱。  

    據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解,作為情感類服務(wù)的咨詢師,有嚴格的行業(yè)服務(wù)規(guī)范和常態(tài)考核機制要求。那在眾多情感博主所開設(shè)的咨詢服務(wù)中,有無制定專業(yè)正規(guī)的服務(wù)流程、明確界定服務(wù)的范圍,并對咨詢師的工作操守或違規(guī)條例等做出說明?能否在售后服務(wù)(如投訴、退款等)保障用戶的權(quán)益?  

    從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看,“情感咨詢服務(wù)”的確屬于一種非標品,“服務(wù)是否有效、怎樣才算有效”難有標準去界定,但這并不是相關(guān)機構(gòu)不去做嚴肅的規(guī)范與標準化的借口,更不該讓行業(yè)的管理與從業(yè)者的自律長期缺席。  

    倘若一些賬號打著“情感咨詢”的幌子來虛假宣傳、過度承諾,從而達到“割韭菜”的目的,并不能提供真正意義上的專業(yè)情感咨詢服務(wù),這不僅會傷害消費者的權(quán)益,也會損害整個行業(yè)的聲譽。  

    最終,這些情感博主可能無法為人們的心理困境提供一個出口,反而會在人們的心靈上“再提升一刀”。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶店鋪裝修模板去哪里下載?怎么使用模板裝修店鋪?

    微淘在哪里?發(fā)微淘和看微淘的位置在哪里?

    淘寶店鋪,怎么提升流量?怎么查看關(guān)鍵字設(shè)置是否合理?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666