彩虹夫婦吸引目標(biāo)抖音粉絲 力爭(zhēng)抖音第一“夫婦”？

在短視頻平臺(tái)生態(tài)愈漸完善的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包羅萬象，幾乎都得到了相應(yīng)的關(guān)注，如劇情類內(nèi)容持續(xù)走紅，泛知識(shí)科普崛起，家庭生活各有風(fēng)采等。以抖音為例，“記錄美好生活”的短視頻，正在平臺(tái)上獲得新生。  

“彩虹夫婦”是近期備受關(guān)注的抖音達(dá)人，其在平臺(tái)上分享日常生活，截至2022年7月6日，該賬號(hào)已突破400萬抖音粉絲。有別于通過“夫婦”關(guān)系塑造人設(shè)的部分賬號(hào)，彩虹夫婦的真實(shí)，更容易走進(jìn)大眾心坎，這也為其后續(xù)的直播帶貨作出鋪墊。  

夫婦人設(shè)帶來目標(biāo)粉絲  

“女追男”“姐弟戀”“兩個(gè)孩子”，這些都是彩虹夫婦抖音介紹里的關(guān)鍵詞，彩虹夫婦的名字和簡(jiǎn)介，無不突出其人設(shè)，導(dǎo)向十分明確，意在加強(qiáng)標(biāo)簽屬性，吸引目標(biāo)粉絲。  

為此，彩虹夫婦發(fā)布大量與家庭相關(guān)的日常短視頻，以給人“接地氣”的感覺。她們分享兩人從相戀至今的變化，與粉絲交流育兒相關(guān)的知識(shí)，拍攝親人之間的搞怪視頻等，題材較為廣泛，但又不脫離“夫婦”的中心，彩虹夫婦借此實(shí)現(xiàn)了在內(nèi)容上的多維覆蓋。  

一方面，多元內(nèi)容可為彩虹夫婦提供多方向的商業(yè)變現(xiàn)，同時(shí)能夠觸達(dá)多圈層的品牌；另一方面，具有代表性的“夫婦”標(biāo)簽，能夠強(qiáng)化其賬號(hào)人設(shè)，加深粉絲對(duì)該賬號(hào)的認(rèn)知。  

更為重要的是，彩虹夫婦分享的情感歷程，是其與抖音粉絲進(jìn)行交流和建立關(guān)系的重要橋梁。據(jù)了解，女方倒追男方兩年，男方在事業(yè)有成時(shí)不忘女方，而后兩人相戀結(jié)婚至今共10年。如此堅(jiān)實(shí)感人的愛情故事，更易讓人產(chǎn)生艷羨和向往之情，粉絲粘性也會(huì)隨之提高。  

不僅如此，彩虹夫婦與抖音粉絲坦誠相待，是加強(qiáng)雙方信任關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。彩虹夫婦在面對(duì)網(wǎng)友的各種質(zhì)疑時(shí)，作出了相應(yīng)的回應(yīng)，她們不僅承認(rèn)此前從事保險(xiǎn)銷售的工作，甚至還為直播帶貨沒有達(dá)到商家預(yù)期致歉等。彩虹夫婦在視頻和直播中大方吐露真情，讓抖音粉絲感受到了其由表及里的真實(shí)。  

對(duì)于彩虹夫婦而言，接地氣和真實(shí)的人設(shè)，輔以女性發(fā)言為主的定位，使其賬號(hào)的視頻觀眾畫像更為聚焦。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年7月6日，彩虹夫婦的女性抖音粉絲占比為96.09%，18至35歲的用戶占比為84.58%。這意味著，彩虹夫婦對(duì)于18歲至35歲的女性用戶，更具吸引力，且與其直播間用戶的比例相差甚微，這些粉絲具有更加強(qiáng)勁的購買力。  

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，彩虹夫婦2022年6月27日的直播，為其近30日內(nèi)（2022年6月7日至7月6日）總銷售額最高的一場(chǎng)直播，當(dāng)日彈幕平均人數(shù)為6.9萬人，直播間歷史發(fā)言用戶占比超97%，直播間彈幕商品相關(guān)占比超75%?？梢?，高粘性和強(qiáng)需求的抖音粉絲，是其直播間核心的消費(fèi)群體。  

短視頻和直播間的內(nèi)容營(yíng)銷  

自直播電商跟進(jìn)各大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)后，活動(dòng)大促成為各大主播直播帶貨的一大契機(jī)。直至現(xiàn)今，即使沒有平臺(tái)賦能的營(yíng)銷節(jié)日，主播也會(huì)自設(shè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，使之成為各自直播帶貨的生意新增量。  

借助相戀十周年的東風(fēng)，彩虹夫婦在抖音平臺(tái)進(jìn)行了一系列的內(nèi)容營(yíng)銷，包括短視頻和直播，兩者相輔相成，引流和承流緊密相連，并于2022年6月27日，成功鑄就了單日直播銷售額超6700萬元的優(yōu)異成績(jī)。  

為了促成這次直播，彩虹夫婦提前3天預(yù)熱，在此期間連續(xù)推出20余條視頻，內(nèi)容包括解鎖直播間的豐厚獎(jiǎng)品，以及分享相戀十周年的“回憶殺”。前者可放大直播間的“優(yōu)惠、福利”的亮點(diǎn)，吸引用戶進(jìn)入直播間；后者可通過情感觸達(dá)至共情用戶，讓用戶在直播間進(jìn)行感性決策消費(fèi)。  

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，彩虹夫婦在2022年6月27日的單日直播，視頻推薦占直播間流量比率高達(dá)48%，為直播間引流超500萬人次。不難看出，彩虹夫婦發(fā)布的短視頻內(nèi)容，的確能觸達(dá)廣大用戶，并給直播間帶來巨大的曝光量。  

當(dāng)直播間擁有充足流量時(shí)，直播間的好物和福袋扮演了維穩(wěn)的角色。彩虹夫婦組建了與短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)一致的貨品組合，包含大量引流款和福利款產(chǎn)品，這兩類產(chǎn)品能夠培養(yǎng)用戶在直播間的購買習(xí)慣，提高銷售轉(zhuǎn)化。此外，福袋大多是高價(jià)值獎(jiǎng)品，可以維持直播間的熱度。  

久而久之，用戶購物心智被充分開發(fā)，進(jìn)而促成沖動(dòng)性的消費(fèi)行為。當(dāng)用戶需求被充分激發(fā)和調(diào)動(dòng)后，較高單價(jià)商品的成交也會(huì)相應(yīng)提高，這種舍小取大的促銷策略，已經(jīng)在彩虹夫婦的直播間得到印證。  

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，彩虹夫婦在2022年6月27日的日?qǐng)龊鸵箞?chǎng)直播，銷售額排名前10的商品，銷量并不亞于引流款和福利款產(chǎn)品。顯然，彩虹夫婦“兩手抓”內(nèi)容營(yíng)銷，已經(jīng)獲得了用戶的持續(xù)信任，并有效促成直播間高單價(jià)商品的成交。  

整體看來，彩虹夫婦自設(shè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量的協(xié)同增長(zhǎng)。于其他帶貨主播而言，彩虹夫婦的成功具有可鑒之處。

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