淘寶開店是不是有套路?開網(wǎng)店的套路有多深
2022-08-17|10:22|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:1670
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如今說到同樣是新店,甚至開店時間都差不多,有的人的店鋪還是心級店鋪,有的人店鋪卻一下子成為了鉆石店鋪,淘寶開店是不是有套路?開網(wǎng)店的套路有多深?下面來看看吧。
淘寶開店是不是有套路? 一、做好視覺效果
1、設(shè)計創(chuàng)意,淘寶就是提醒大家去做設(shè)計創(chuàng)造,而不是簡單的拍照一下,上傳就可以了,比如無節(jié)操圖就數(shù)據(jù)創(chuàng)意的一種,雖然下流,但是點(diǎn)擊率好,只是現(xiàn)在被淘寶約束了。
2、根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)放大賣點(diǎn),列舉很多小的賣點(diǎn)襯托主賣點(diǎn),比如我要證明我的產(chǎn)品非常好,可以從材質(zhì),工藝,設(shè)計理念,買家秀等方位佐證產(chǎn)品好。
3、視覺呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品,很多人的視覺呈現(xiàn)感覺與產(chǎn)品的價格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女裝舉例:低客單拍攝風(fēng)格韓版,中端客單價拍攝風(fēng)格日系,高客單價拍攝歐美風(fēng)。
4、提升性價比,視覺包裝很重要,線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。
二、多做活動
1、買一送多,通過附贈品提升產(chǎn)品價值,刺激消費(fèi)者。案列分享:贈品出現(xiàn)質(zhì)量問題導(dǎo)致買家給差評,這個就比較虧了,對產(chǎn)品要嚴(yán)格把控,細(xì)節(jié)決定成敗。
2、第二件半價,低價沖量,不影響客單價,在原有價格上提升,然后做半價活動,看似很便宜,其實不便宜,又是套路。
3、第二件免單,低價沖量,不影響客單價,快速沖量,打造爆款,基礎(chǔ)好的店鋪效果會很好。
4、限時立減,比如前100單減30元,前500名減20元,適合雙十一賽馬機(jī)制搶排名。
5、滿減,滿一定的額度做優(yōu)惠,促進(jìn)消費(fèi),提升客單價,目的要明確,就是轉(zhuǎn)化,而且讓他買的更多,越多越便宜。
三、做好淘寶購物車營銷
1、收藏加購數(shù)量達(dá)到一定量做活動,一般購物車有效時長3-7天,按時做,過了有限期就浪費(fèi)了,客單價越低,貨比的時間越短。
2、根據(jù)產(chǎn)品特性做活動,比如家具,高端產(chǎn)品,貨比的時間比較久。
3、根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動,618雙11、雙12、年貨節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、女王節(jié)這些都是爆發(fā)性比較強(qiáng)的活動,不要錯過,很多人就靠著這些節(jié)日活著。
4、制定店鋪內(nèi)活動,定期做活動,比如每個月10號作為店鋪會員日,讓買家養(yǎng)成一種習(xí)慣
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