淘寶詢(xún)單轉(zhuǎn)化率哪里看?如何提高詢(xún)單轉(zhuǎn)化率?
2022-04-06|10:08|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:240
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淘寶詢(xún)單轉(zhuǎn)化率是什么意思?所謂的詢(xún)單轉(zhuǎn)化率就是近28天旺旺咨詢(xún)并下單的買(mǎi)家數(shù)與近28天旺旺咨詢(xún)的買(mǎi)家數(shù)的比例。那么商家在哪里可以看到店鋪的詢(xún)單轉(zhuǎn)化率呢?
一、淘寶詢(xún)單轉(zhuǎn)化率在哪里看?
請(qǐng)通過(guò)生意參謀-服務(wù)-貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)化/個(gè)人分析中查詢(xún)子賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)(下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率)
客服詢(xún)單-下單轉(zhuǎn)化率是指:統(tǒng)計(jì)所選周期內(nèi),所有同單個(gè)客服詢(xún)單且下單的人數(shù)除以總詢(xún)單人數(shù)
客服詢(xún)單-支付轉(zhuǎn)化率是指:統(tǒng)計(jì)所選周期內(nèi),所有同單個(gè)客服詢(xún)單且支付的人數(shù)除以總詢(xún)單人數(shù)
二、如何提高詢(xún)單轉(zhuǎn)化率?
1、歡迎語(yǔ)
歡迎語(yǔ)我們都知道說(shuō):您好 歡迎光臨XX小店!這個(gè)時(shí)候就是需要客服非常熱情的跟買(mǎi)家打招呼。一定要使用上表情,一個(gè)可愛(ài)調(diào)皮熱情的表情最能緩解冷冰冰的場(chǎng)面了。買(mǎi)家永遠(yuǎn)是喜歡最人情的掌柜了。
還需要提醒大家的是 反應(yīng)應(yīng)該迅速,不要讓買(mǎi)家等待,盡量要在10秒中之內(nèi)回復(fù)買(mǎi)家的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候最好用上我們的快捷回復(fù)。
2、介紹產(chǎn)品
這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候,我們需要很專(zhuān)業(yè)的把產(chǎn)品介紹給買(mǎi)家。但是這個(gè)時(shí)候需要注意的是,遇到不同的顧客要用不同的話(huà)術(shù),遇到慕名而來(lái)的顧客,或者是半知不解的客戶(hù),我們可以用專(zhuān)業(yè)屬于或者是數(shù)字來(lái)證明自己的權(quán)威,當(dāng)然在專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋介紹了以后,還可以適當(dāng)?shù)姆g出來(lái)一些術(shù)語(yǔ),使得我們顯得更加的專(zhuān)業(yè)。
遇到一些自認(rèn)為懂行的顧客,這種買(mǎi)家的虛榮心非常強(qiáng),喜歡為人師,我們不必要跟他討論哪些地方他說(shuō)的對(duì),哪些地方說(shuō)的不對(duì)。參考話(huà)術(shù):“親,您真的是很專(zhuān)業(yè)呢,對(duì)我們這個(gè)品牌也是非常的了解哦,但是我們的這款產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)今年的6月份進(jìn)行了升級(jí),您所提到的擔(dān)憂(yōu)都已經(jīng)很好的規(guī)避了。您看......”既能滿(mǎn)足買(mǎi)家的虛榮心又能很好的展示了我們的專(zhuān)業(yè)。
3、議價(jià)
首先我們要對(duì)議價(jià)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),議價(jià)其實(shí)是很正常的事情,買(mǎi)東西的時(shí)候討價(jià)還價(jià)是正常的商業(yè)行為。我們做為客服來(lái)說(shuō)不能對(duì)于買(mǎi)家議價(jià)產(chǎn)生抵觸心理,一見(jiàn)到顧客說(shuō):便宜一點(diǎn)哦。 就不愿意搭理或者是冷冰冰的來(lái)上一句:天貓是不議價(jià)的哦,或者是本店薄利經(jīng)營(yíng),概不議價(jià)。將買(mǎi)家的正常需求拒之門(mén)外。
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