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淘寶新手商家如何玩轉(zhuǎn)直通車推廣?需要了解什么?

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：57

對于淘寶平臺上的付費(fèi)推廣工具，相信經(jīng)過一段時(shí)間的店鋪運(yùn)營，商家也會選擇接觸這些推廣工具。

直通車是每個(gè)賣家都接觸到的淘寶付費(fèi)引流工具，但收獲的效果可能是天壤之別。

為什么有的賣家可以把直通車玩的這么好，而你不行？

可能你沒有真正理解直通車的內(nèi)涵。

大部分賣家對直通車的認(rèn)知停留在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化上，也正因?yàn)槿绱耍麄冋J(rèn)為只要做好這兩點(diǎn)就萬事大吉了。

怎么才能做好你的直通車？

下面說說對直通車的正確認(rèn)知。

1.闡述推廣方向。

這里的精細(xì)化是指制定有針對性的計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃針對的是追加購買的高轉(zhuǎn)化流量，高消費(fèi)群體，瀏覽但無交易。

同時(shí)要優(yōu)化寶貝的關(guān)鍵詞，利用對手的關(guān)鍵詞攔截更多的流量。

當(dāng)然，你也要利用好你的高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、低成本的關(guān)鍵詞，拉開與競爭賣家的距離。

2.關(guān)鍵詞和價(jià)格的調(diào)整淘寶的目的就是多賺錢少賠錢。

關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比和生產(chǎn)的平衡點(diǎn)是兩個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)。

只有投入產(chǎn)出比等于生產(chǎn)平衡點(diǎn)，才能保證收支平衡；如果投入產(chǎn)出比>產(chǎn)量的平衡點(diǎn)，恭喜你，這個(gè)關(guān)鍵詞可以為你賺錢；而是把關(guān)鍵詞去掉，不然只會損失更多的錢。

注:計(jì)算公式如下。

投入產(chǎn)出比=交易金額/支出金額；生產(chǎn)的平衡點(diǎn)=1/利潤率。

3.刪除無用的關(guān)鍵詞。

如果寶寶的關(guān)鍵詞在7天(一個(gè)周期)內(nèi)沒有顯示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，可以長期刪除，否則會影響寶寶的體重。

如果直通車計(jì)劃權(quán)重增加，可以嘗試重新推出。

如果還是沒用，就要及時(shí)刪除。

還要注意刪除不匹配的關(guān)鍵詞，因?yàn)槌山宦屎艿汀?/p>

4.推薦關(guān)鍵詞的選擇方式有很多，比如淘寶搜索引擎、業(yè)務(wù)人員等。

，尤其是直通車的推薦詞。

因?yàn)檫@種方法是賣家接觸最頻繁的，所以要注意，但不要全加關(guān)鍵詞。

不要因?yàn)橹蓖ㄜ囈X而不情愿。

你得到了什么樣的獎勵？

不要心疼這筆錢，它能讓你的收入翻倍！5.直通車圖片優(yōu)化切記直通車上的圖片不能和寶貝主圖一致，否則直通車寶貝的展示會受到影響，因?yàn)橹蓖ㄜ嚭吞詫毜?a href="http://m.lr213o.cn/labels/147" target="_self" style ="color: rgb(77,193,4); text-decoration: underline;" >自然搜索排名都是堅(jiān)持“不展示”的原則，也就是說圖片重復(fù)就不展示，沒有點(diǎn)擊就沒有流量。

主推圖片要多圖輪播測試，選擇好的點(diǎn)擊，刪除不好的點(diǎn)擊。

6.區(qū)域配送是按區(qū)域優(yōu)化商品流動，因?yàn)槊總€(gè)區(qū)域的人習(xí)慣不同。

賣家要通過流量分析，查看店鋪的流量區(qū)域和轉(zhuǎn)化率高的區(qū)域，以便在該區(qū)域更精準(zhǔn)的投放寶貝。

7.設(shè)置分時(shí)折扣分時(shí)折扣可以給賣家?guī)砀玫氖找妗?/p>

怎么設(shè)置？

首先要配合寶寶的裝卸周期和付款時(shí)間，設(shè)定付款時(shí)間，最后根據(jù)轉(zhuǎn)化的高低設(shè)定百分比:低轉(zhuǎn)化50%左右，中轉(zhuǎn)化80%，高轉(zhuǎn)化100%250%。

周一至周五設(shè)置，周末全天開放。

8.pc和移動終端分開交付。

因?yàn)楝F(xiàn)在移動端的流量越來越大，移動端的轉(zhuǎn)化比較高，而pc端的轉(zhuǎn)化低，所以投放可以減少甚至關(guān)閉。

所以，并不是直通車開通后，商鋪就能得到相應(yīng)的推廣效果。

如果你這樣想，很容易翻車。

歸根結(jié)底，想要成功利用直通車推廣店鋪，不可或缺的就是相應(yīng)的技術(shù)和對平臺規(guī)則的熟悉。

淘寶商家如何衡量商品的價(jià)格？

方法淘寶店鋪管理和淘寶推廣的方法有哪些？

淘寶排名不高。

商家應(yīng)該注意哪些因素？

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