淘寶高客單價(jià)商品，優(yōu)勢(shì)有哪些？

我們了解到高客單價(jià)商品在淘寶中的售價(jià)普遍是偏高的。如果說低客單價(jià)商品最明顯的優(yōu)勢(shì)就在于價(jià)格的話，高客單價(jià)商品的優(yōu)勢(shì)就顯得并不明顯了。高客單價(jià)商品的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)。

1、利潤(rùn)高，購(gòu)買人群精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)。

高客單價(jià)的商品利潤(rùn)也是很可觀，普遍規(guī)律是，客單價(jià)越高的越是如此。俗話說的三年不開張，開張抵三年，通常描述的都是這一類商品。相對(duì)于低客單價(jià)商品售出的單量來(lái)算的話，運(yùn)營(yíng)這一類商品的工作量顯然就少了很多。

例如單反相機(jī)，一天賣出去幾臺(tái)利潤(rùn)就很高了，需要的人員成本和工作量卻比賣小食品的低很多，因?yàn)橥瑯拥匿N售額，或許高客單價(jià)一單就賺回來(lái)利潤(rùn)，低客單價(jià)商品需要幾百件商品的銷量才能達(dá)到。同時(shí)高客單價(jià)商品的購(gòu)買人群是非常精準(zhǔn)的。

2、流量低、轉(zhuǎn)化率低的劣勢(shì)。

有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)存在劣勢(shì)，高客單價(jià)商品的劣勢(shì)主要是集中在流量和轉(zhuǎn)化上。因?yàn)閮r(jià)格本身的限制，高客單價(jià)商品一般是針對(duì)高消費(fèi)人群，或中低消費(fèi)人群的沖動(dòng)消費(fèi)，因此它的流量基數(shù)本身就少，介于有些低價(jià)商品的客戶，偶爾也會(huì)搜索一下高客單價(jià)商品。

但一般人都會(huì)去看看這些奢侈品(可以這么理解嗎)，但購(gòu)買的少，又間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降。因此留住客戶，提高轉(zhuǎn)化率就成了高客單價(jià)商品運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)了(因?yàn)檫@是影響寶貝排名的重要因素)。對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率上我們可以用爆款來(lái)實(shí)現(xiàn)。

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