直通車投入產(chǎn)出比多少不虧本？單價(jià)入手提升投產(chǎn)？

 

 

直通車投入產(chǎn)出比多少不虧本？

 

投產(chǎn)比只要達(dá)到1就不會(huì)虧本，就是收入和支持維持平衡。如果想要提高投產(chǎn)比要做到的地方有哪些呢？

 

主要還是從店鋪產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來提升。首先需要對(duì)店鋪進(jìn)行分析，找到店鋪的問題點(diǎn)和突破點(diǎn)。

 

首先是店鋪主打款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了流量?jī)r(jià)值的體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對(duì)于賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁圖片的清晰度。主圖放單產(chǎn)品多從多個(gè)角度去展現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品相統(tǒng)一，同時(shí)符合目標(biāo)人群，用這樣的方式優(yōu)化詳情頁，增加轉(zhuǎn)化來提升投產(chǎn)。

 

手淘無線端也很重要，可以針對(duì)手機(jī)端專門制作頁，進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無線端的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化和成交額。

 

拉高客單價(jià)也是提升的方式之一，但是價(jià)格相對(duì)固定，后期就沒有改變了，那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r(jià)入手提升投產(chǎn)？

 

首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升價(jià)值，包括搭配頁等等，可以給到買家更多選擇，提高買家的訪問深度，最重要的是，提高客單價(jià)、提升價(jià)值、提升競(jìng)爭(zhēng)力和權(quán)重。

 

活動(dòng)營(yíng)銷，通過產(chǎn)品的營(yíng)銷方式提高客單價(jià)，比如滿減或者是第二件半價(jià)等，當(dāng)然不同類目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和客戶群的需求來設(shè)置，買家占了便宜也能加大購買欲。所以這時(shí)的營(yíng)銷就會(huì)刺激買家?guī)磙D(zhuǎn)化，同時(shí)活動(dòng)的設(shè)置也是需要技巧的。

 

如果門檻太高了，對(duì)買家也就沒有吸引力，既然是活動(dòng)就要讓買家看到我們的性價(jià)比，讓買家真真實(shí)實(shí)的享受到實(shí)惠的價(jià)格，這樣才能提升客單價(jià)提升轉(zhuǎn)化，還能留住客戶，從而給店鋪帶來很大的提升。

 

說到這里，相信很多賣家朋友基本也了解了，投產(chǎn)比只要達(dá)到1就不會(huì)虧本，所以賣家朋友就要在這個(gè)基礎(chǔ)上，想辦法提高自己店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，讓更多的消費(fèi)者知道自己的店鋪，了解自己的產(chǎn)品，從而獲得更多的訂單，同時(shí)也要做好售后工作。