拼多多怎么設(shè)置打折價格?如何合理定價
2022-08-04|14:39|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:717
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原文主題:拼多多怎么設(shè)置打折價格?如何合理定價 現(xiàn)如今提起五一準備到來,到時拼多多的賣家肯定少不了要做五一活動,當然也會涉及到設(shè)置商品價格的問題,那拼多多怎么設(shè)置打折價格?如何合理定價?
拼多多怎么設(shè)置打折價格?
活動價先是拼多多給的價格,如果不能接受就不要參加 ,不是所有活動的價格都是拼多多定的,有些活動的價格可以自己定,那怎么定價呢?
一:市場價
1:首先大家先來了解一下什么是市場價呢,官方規(guī)定:拼多多單買價不得高于商品市場價。例如:(團購價79,單買價99元,市場價為199.299等)大家也可以理解為標簽價。
2:很多商家朋友問過我,商品怎么定價,定的太低沒利潤,定的高了賣不動,其實定價并沒有那么復雜,只是商家朋友沒有深入了解平臺的玩法以及對商品寶貝的定位,這句話可以理解為產(chǎn)品價格是以買家的感知價值為基礎(chǔ)的。一句話可以概括就是性價比。
3:剛剛為什么要聊到平臺的玩法呢,咱們商家要的是什么,那一定是流量,所以要了解平臺的流量都是分布到了哪里。
主站流量可分為:自然流量、活動流量、推廣流量、站外流量。
現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主,而不像之前做爆一兩個鏈接的時代了,現(xiàn)在流量成本變高,商品質(zhì)量,商家服務等基礎(chǔ)需要提升,開店前的商品定價更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風格的定位,你是想走年輕化還是中老年,風格偏日系還是韓系更是國潮,考慮到這些因素同時再根據(jù)平臺主站的流量分布對店鋪鏈接 做活動(定價)鏈接,引流(定價)鏈接,利潤(定價)鏈接。以及對人群消費能力的把控。
常規(guī)的定價模式
二:以成本方式的定價
低價跑量為主,成本價(出廠價+快遞+包裝等)+利潤額=客單價
三:競爭對手的定價方式
這樣玩法就是緊跟著競爭對手的定價策略,設(shè)置相對應的產(chǎn)品價格,前期是需要商家對于競爭對手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,對于他們的客單價、活動價、規(guī)格設(shè)置、優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價格。
四:數(shù)字定價方式
符合大眾心理的數(shù)據(jù),盡量不要湊整數(shù)100、200這些,買家比較喜歡這些價格例如99 、88 、66等,相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。
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