京東自營與pop的區(qū)別是什么？個人賣家怎么運營

提及到京東商城店鋪做個分類的話，那么可以將這些店鋪劃分為兩大類，一類是京東自營店鋪，另一類是pop店鋪。那京東自營與pop的區(qū)別是什么？個人賣家怎么運營？

京東自營與pop的區(qū)別是什么？

京東自營店鋪：貨是京東自己進的自己的賣出去的，賣家要做的事情就是供貨。

POP店鋪：入駐的賣家自己經(jīng)營，京東只是提供個平臺而已，這種模式就像天貓一樣的。POP模式下，又分為四種模式：SOP、SOPL、LBP、FBP。下面，我將對每種模式進行分析。

①SOP模式

SOP模式，其實就是天貓模式，賣家擁有最大限度的自主運營權。商品不用入京東倉庫，客戶下一個訂單，賣家就通過第三方物流直接把貨發(fā)給客戶，客戶要發(fā)票，你就給客戶開?？头?、售后、經(jīng)營都和天貓類似。這個模式，目前是入駐京東的主流模式，特別適合中小商家。這個模式下的經(jīng)營成本是最小的，主要是扣點和推廣費用。

SOP模式的缺點是，除一些大城市外，賣家無法做貨到付款。京東不能用支付寶，70%左右的京東客戶會選擇貨到付款，所以這個模式下，轉化相對比較低，你會發(fā)現(xiàn)很多因為無法付款和放棄購買的客戶。所以，SOP購買廣告會不劃算，目前情況下，想做大較難。

當然，隨著網(wǎng)銀、信用卡等其他支付越來越被客戶接受，這個缺點會慢慢變小。

②LBP模式

它和SOP模式的區(qū)別有兩點，一是物流，二是發(fā)票。LBP模式下，客戶下一個訂單，賣家必須先把這個件發(fā)到靠近客戶的京東倉庫，也就是上文提到的京東七大倉庫。然后京東用自己的物流發(fā)到客戶手上。退貨也是客戶先退到京東倉庫，然后京東再退給賣家。

1、所有商品都是包郵的，包括退換貨都是賣家承擔運費(包括退貨運費、給京東的運費以及將貨發(fā)到京東倉的運費)。這一個模式下貨到付款占的商品70%，退貨率相對較高，進一步推高物流費用。所以，如果你的客單價在100元之下，盡量不要采用這種模式。

2、結款的時候賣家得給京東開稅率是17%的增值稅發(fā)票，這對賣家來說，這個成本也是很高。不過開給京東后賣家就不用給客戶開票了，因為京東會給客戶開。

3、最大的作用是可以做貨到付款，所以轉化率高，經(jīng)營的時候可以購買京東首頁硬廣，也方便參與京東團購。

LBP模式適合客單價高，想做大的賣家。最大缺點是成本高。

③SOPL模式

它和LBP差別在于結款賣家無須給京東開票，但客戶要開票的話，是賣家自己的。

和LBP模式比較的話這個模式的成本會低一些。缺點是會給賣家開發(fā)票的人增加工作量。

④FBP的模式：

這個模式和京東自營有些類似，京東的倉儲、配送、覆蓋全國的自提點，都可以同樣享有同等服務，京東給所有的消費者開具京東的發(fā)票。

賣家可選擇將自己的寶貝入京東的倉儲，每個倉儲入多少貨由賣家來決定，這八個倉儲中心能覆蓋的區(qū)域請參看前表，賣家可以選擇入其中的一個庫入，或者幾個庫入，或者五個庫都入，但是入哪個倉庫只能在該倉庫覆蓋的區(qū)域進行銷售。

另外如果賣家有希望做活動，或者京東有網(wǎng)上銷售促銷等活動，做活動的寶貝必須8個倉都有貨，這種模式下，它的配送可以做到“211當時達”和全場免運費的政策。

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