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    拼多多如何利用私域流量應(yīng)戰(zhàn)大促?

    2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:36

    商家們在大促期間絞盡腦汁想要獲取更多的流量,因為有了更多的流量才有更多成交的可能性,那么在開拓流量渠道方面,今天想給大家提供另外一種視角和發(fā)力的領(lǐng)域。

    商家們賣貨都建立在某一個平臺,例如拼多多,京東,天貓等多種多樣的第三方平臺,因為大家知道這樣的大平臺本身擁有很多的用戶,每天都有大量的消費(fèi)者在平臺上瀏覽商品,這就是我們所說的流量,而每個商品在平臺上的流量多寡是由整個平臺的運(yùn)營機(jī)制決定的,所以商家們就必須了解平臺的規(guī)則,平臺的玩法,并配合操作以此獲取一些流量。比如即將迎來的11.11大促活動,商家要先了解大促的報名條件以及各個會場的玩法,并結(jié)合自己的店鋪商品做出調(diào)整,盡量讓自己的活動商品在大促中占領(lǐng)一席之地。

    這些平臺的流量就是所謂的公域流量,而且這些公域流量是需要有一定的條件交換的,比如活動流量,產(chǎn)品的價格需是全網(wǎng)最低;或者搜索推廣,需要對點擊量付費(fèi),那這其中的性價比需要商家自己去衡量。

    公域流量當(dāng)然是我們不可或缺和努力抓取的方向,但我們也可以不妨換個角度,開拓自己的流量渠道,也就是私域流量。

    一,什么是私域流量呢?

    就是商家可直接溝通和運(yùn)營的私人領(lǐng)域,而溝通和運(yùn)營的載體可以是我們的朋友圈,社群,QQ群,微博,抖音等等所有自己個人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。私域流量的本質(zhì),是對用戶關(guān)系的運(yùn)營。而這個關(guān)系程度決定了這個私域流量的價值。

    舉個例子,大家都在微信朋友圈里都看到過微商發(fā)的產(chǎn)品信息,大家想一下,自己會去購買微商的東西,除了價格,產(chǎn)品質(zhì)量等因素,其中最重要的是不是出于對于微商本人的信任和認(rèn)知,基于某種聯(lián)系,你們互加微信,所以有了朋友圈這個窗口,你可以通過朋友圈全方位的去了解這個人,所以微商不單單只是熟悉的店鋪標(biāo)簽,更多的是對于人的印象,所以在購買微商的產(chǎn)品時會自然和這個人產(chǎn)生鏈接,反而產(chǎn)品本身的因素并不是導(dǎo)致購買的主要原因。

    這就是個人IP的力量,我們在運(yùn)營自己的私域流量時,一定要設(shè)定好自己的人設(shè),有人是精通美妝類,有人是寶媽類,有人是營養(yǎng)師等等。只有讓大家信任你的人設(shè),你才能擁有將這些流量變現(xiàn)的能力。

    信任程度也是分層級的,這就需要我們花時間去經(jīng)營。所以私域流量相較于公域流量是需要花費(fèi)很多時間成本的。一般的私域流量就是指社交賬號上的粉絲,靠賬號中內(nèi)容輸出來吸引粉絲和持續(xù)留存,比如商家可以經(jīng)營小紅書,抖音,快手等賬號積累粉絲,有了粉絲就有了產(chǎn)品的曝光量。而更深一層的私域流量是社群,比如同一個微信群、QQ群,彼此是通過某種方式聚合在一起,并圍繞某一喜好相互交流,其接受的信息是多向的,信任程度相對較高。商家可通過基于社群的持續(xù)運(yùn)營比如群活動、群討論等提高群的活躍度,并在合適的場景下,曝光產(chǎn)品并加以轉(zhuǎn)化。

    其實私域流量就是把背后隱含的信任邏輯商業(yè)化。

    二,如何利用自己的私域流量?

    ① 找到適合做私域流量的產(chǎn)品

    適合做私域流量的產(chǎn)品有三種,一是高復(fù)購性的,比如尿不濕,奶粉,紙巾等等;二是具有獨一性的產(chǎn)品,比如自己烘焙的糕點,DIY的飾品;三是具有使用指導(dǎo)性產(chǎn)品,比如化妝品,衣服等等。

    ② 建立合適的場景,貫穿自己的商品

    上文說到私域流量的價值取決于與用戶的信任關(guān)系基礎(chǔ)上,運(yùn)營私域流量的最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單,但如果一昧的只想推銷自己的產(chǎn)品完成交易,這樣就只會把信任關(guān)系給瓦解掉,而好的場景是用戶主動去購買或想要學(xué)會更好的去使用你的產(chǎn)品,比如,你運(yùn)營的這些用戶都是上班族,是有一定品位的精英女性群體,那么你的產(chǎn)品使用場景一定要貼合她們的圈子,比如你能指導(dǎo)用戶日常上班怎么穿搭,怎么化妝,遇到較為正式重大的場合適合穿什么等等,有了服務(wù)場景后,每一個服務(wù)觸點都可以把營銷節(jié)點鋪進(jìn)去。再來進(jìn)一步規(guī)劃怎么做活動、怎么發(fā)社交文案等等。

    ③ 根據(jù)不同的媒介,組合各種營銷工具和活動

    之前也提到私域流量的載體可能是QQ,微信,微博等等,使用各種媒介的用戶行為方式可能有所不同,比如在微信上,我們可以通過點贊和評論識別興趣用戶,從而進(jìn)行下一步的操作,而微博可以直播,與用戶有直接的互動。再比如11.11大促期間,商家可以考慮利用短信營銷工具對自己店鋪的粉絲進(jìn)行提醒加購,對一些老客戶發(fā)放一些更大優(yōu)惠折扣等等。

    不同的組合打法很重要,而且各個渠道的流量也可以互相打通,互相引流,不斷的去擴(kuò)大私域流量池。

    將私域流量高效運(yùn)用起來,也許它所能產(chǎn)生的價值會讓你意想不到哦!快來試試吧~


    【拼多多商家交流】拼多多店鋪如何經(jīng)營?

    拼多多,拼多多,拼的多省的多!拼多多憑借著促銷的形式(薄利多銷)以及拼單優(yōu)惠在很短的時間之內(nèi)就迅速發(fā)展了起來!能夠在拼多多上面開店的商家都是奔著大銷量而去的!

    有人就會疑惑:拼多多上面的產(chǎn)品價格這么低會不會吃虧、會不會虧本?其實是不會的!只要店鋪一做起來了,錢還是有的賺的!

    那么,有商家又會疑惑了:拼多多店鋪是如何能夠薄利多銷的形式賺到錢?其實我們現(xiàn)在在拼多多上面所看到的各種物品,它實際的出廠價格或許低到超出你的想象,成本可能就值幾塊錢幾十塊錢,根本就不會導(dǎo)致商家有的虧,而且做買賣的商家又怎么能讓自己吃虧呢?

    拼多多店鋪如何經(jīng)營

    廢話不多話,“【拼多多商家交流】拼多多店鋪如何經(jīng)營?”一文推給大家!

    對于拼多多店鋪,最重要的就是要做銷量、評價以及權(quán)重dsr等等這些!這些是會影響到店鋪是否能夠正常運(yùn)營起來的因素!那么該如何去全方位提升這些呢?

    1、定位好自己的店鋪,確定好自己的店鋪商品主營!個人認(rèn)為最好是店鋪要有一個或者兩三個爆款、熱銷產(chǎn)品,這樣在一個或者多個產(chǎn)品的帶動下,提升店鋪整體商品的發(fā)展!

    2、了解好消費(fèi)者的心理需求!賣東西首先就是要知道買家的需求是什么,如果連買家的需求都不知道的話,那么你眉目的去買,買家不搜索不購買,怎樣都是不行的!

    3、產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的!質(zhì)量不好的商品即使前期有一定的銷量,但是當(dāng)買家購買回去發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不行的話,根本不會再會有回頭的可能,也很大可能會造成買家差評,影響后期的銷量!

    拼多多商家交流

    4、店鋪推廣必不可少!店鋪推廣的方式有很多,像那種大品牌的話,一般推廣都是廣告化的,也就是請明星來宣傳!不過這也比較少!比較常規(guī)的推廣方法都是開直通車、參加平臺活動、進(jìn)行多多進(jìn)寶推廣這三種,這三種方法也是最容易出效果的!新店前期的話去做多多進(jìn)寶推廣是再好不過的了!因為多多進(jìn)寶推廣0門檻、0銷量都可以做!而且商家們?nèi)绻沁x擇多多進(jìn)寶的招商推廣,然后交給專業(yè)的多多團(tuán)長去進(jìn)行推廣的話,那效果更是可觀!日銷千單都不成問題!最重要的是相對于 那些安全靠譜!

    在拼多多,就沒有一個店鋪是啥都不做就爆銷熱賣、經(jīng)營得十分火熱的!都是靠商家們的經(jīng)營技巧慢慢將店鋪由零做起來的!所以在拼多多上要想有一個很好的銷路或者經(jīng)營賺錢之道,還是得不斷的花費(fèi)心思在店鋪經(jīng)營之上!電商是一條很容易成功但也有一定講究的道路,只有領(lǐng)悟其中的店鋪經(jīng)營之法,那么后面店鋪不賺錢都不可能!好了,關(guān)于【拼多多商家交流】拼多多店鋪如何經(jīng)營?的大致內(nèi)容就到這兒!關(guān)注我,更多電商資訊不斷大放送!



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