淘寶在哪可以看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率?如何提升?
2022-02-23|14:58|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:312
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在淘寶上有一些淘寶店的寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置的還是很不錯的,所以店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率都挺不錯的,所以說寶貝關(guān)鍵詞還是很重要的,有些商家不知道怎么判斷關(guān)鍵詞是否好,這時候可以去查看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率,下面是查看的方式。
淘寶在哪可以看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率?
大家可以通過淘寶生意參謀,千?;蛘哔u家后臺查看,各位可以把自己想找的寶貝復(fù)制到搜索里,然后來查看關(guān)鍵詞的有關(guān)數(shù)據(jù),最好是一周的詞比較合適。此外,大家如果在開車,還可以通過直通車來查詢。
那大家關(guān)心的提升轉(zhuǎn)化效果,我們可以從這幾個方面來細(xì)細(xì)的講解:
1.刪除沒有搜索量的詞,但在此之前一定要去分析店鋪的寶貝數(shù)據(jù),這樣能夠提升曝光的效果,無用的詞一定要及時替換,這樣才能增加搜索的概率。
2.根據(jù)人群來挑選關(guān)鍵詞,需要以行業(yè)與店鋪的人群特點(diǎn)為依據(jù)選擇。可以直接搜索人群,把搜索詞和對比詞放一起,看消費(fèi)人群的屬性畫像:搜索人氣、人數(shù)占比等,這樣挑出來的詞更有針對性,效果也更好。
3.熱度與產(chǎn)品類相關(guān)強(qiáng)的詞、我們可以根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),挑選搜索人氣高,在線商品數(shù)較少的詞,因?yàn)檫@樣你可以搶到較好的位置,競爭也會更小,對手少意味著你獲客的機(jī)會就更高。
4.緊密性詞的還需根據(jù)買家的瀏覽,優(yōu)先展示,這個詞不要去打亂順序,因?yàn)槎际歉鶕?jù)消費(fèi)者習(xí)慣來排列的。
5.寶貝的賣點(diǎn)詞,可以在優(yōu)化的過程中插入屬性詞。
6.相近的近義詞,也許它們流量解析展現(xiàn)指數(shù)一樣,但這些實(shí)際的競爭是不同的,搜出來的寶貝數(shù)量是不同的,所以大家如果有相近的詞,可以先嘗試搜索再來對比,哪個詞的搜索量更高就用哪個詞。
7.關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果好不好就看結(jié)果是否能夠給商家?guī)睃c(diǎn)擊率和實(shí)際的銷售結(jié)果,知道消費(fèi)者心中所想,自然能夠得到比較高的轉(zhuǎn)化,所以,用根據(jù)數(shù)據(jù)出來的結(jié)果是沒有問題,為何有的商家轉(zhuǎn)化率老是起不來,就在于上面幾點(diǎn)沒有做好。
淘寶關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率越高,說明關(guān)鍵詞的效果越好,這時候是不需要去做關(guān)鍵詞優(yōu)化的,但是如果關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率不高,就可以考慮去優(yōu)化,可以利用生意參謀工具來找更好的關(guān)鍵詞的。
淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率是比較重要的數(shù)據(jù),商家在開店的時候,一定要注意控制店鋪的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),這關(guān)系到店鋪能夠獲得多少的店鋪權(quán)重。一些商家將店鋪轉(zhuǎn)化率做的比較高,達(dá)到了17%,那么淘寶轉(zhuǎn)化率17%算正常嗎?
淘寶轉(zhuǎn)化率17%,在大多數(shù)的商品類目中,都算十分高的轉(zhuǎn)化率了。但是具體正不正常,還得看一下本類目的平均水平,比如說本類目的轉(zhuǎn)化率平均值在2%,那么店鋪?zhàn)龅搅?7%,明顯是存在異常的。一般來說,控制在平均水平的1.5左右就可以了。
商家在運(yùn)營淘寶店鋪時,如果發(fā)現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化率比較低,可以采取以下的措施提升轉(zhuǎn)化率。
1、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格
需要經(jīng)常關(guān)注競爭對手的價(jià)格,并及時調(diào)整自己的價(jià)格策略,也可以開展店慶、中秋特惠等活動,在詳情頁進(jìn)行體現(xiàn),打造限時低價(jià)的緊張感。
2、優(yōu)化產(chǎn)品詳情
先從產(chǎn)品亮點(diǎn)、店鋪活動、關(guān)聯(lián)營銷等方面吸引買家關(guān)注。再突出賣點(diǎn),在細(xì)節(jié)方面建議用模特展示圖,而不僅僅是產(chǎn)品圖。然后建立信任,加入一些買家秀和好評;接著再刺激,強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢回答買關(guān)注的問題。最后制造緊張氣氛,如限時活動、限量活動等,促使交易成交。
3、售前服務(wù)
有的店鋪有自動回復(fù),但是自己回復(fù)速度也要及時,態(tài)度要親和有禮,客服需要對店鋪商品有認(rèn)知度,能提供較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)給買家參考。
4、售后服務(wù)
好的售后服務(wù)能夠增加老顧客的好感度,同時也能提升新顧客的轉(zhuǎn)化率,售后不要一味讓買家給好評,會影響買家對店鋪的印象。
現(xiàn)在知道怎么判斷淘寶轉(zhuǎn)化率17%是不是正常了吧,有不少的商家會采用補(bǔ)單的方式,提高店鋪的轉(zhuǎn)化率,這種方式是比較危險(xiǎn)的,如果不注意控制,就會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率超標(biāo)的情況。
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