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    淘寶店鋪運(yùn)營知識(shí)之寫出好文案

    2022-08-10|18:04|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:1626

    究竟應(yīng)該是誰對產(chǎn)品文案負(fù)責(zé)?什么樣的產(chǎn)品文案是好的產(chǎn)品文案?  



    文筆優(yōu)美(可參考季節(jié),歌詞,突出品牌文化,極其對手的文筆和表現(xiàn)手法)  

    一:內(nèi)頁邏輯關(guān)系背后的營銷原理  

    引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、從信任到信賴、從信賴到強(qiáng)烈想“占有”、替客戶做決定  

    二:引發(fā)需求模塊  

    品牌介紹、焦點(diǎn)圖(引發(fā)興趣)、目標(biāo)客戶群場景設(shè)計(jì)(買給誰用)、產(chǎn)品總體圖、擁有后的感覺塑造、購買理由  

    三:激發(fā)潛在需求模塊  

    場景圖、淘寶商品詳情(逐步信賴)、為什么購買(商品有什么好處)、為什么購買(避免痛苦點(diǎn),避免痛苦點(diǎn)PK追求快樂,應(yīng)該是4:1)、用戶非使用價(jià)值文案和圖形設(shè)計(jì)、擁有后的感覺塑造、購買理由——送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友  

    四:文案中要突出商品非使用價(jià)值  

    品牌附加價(jià)值、身份、形象、職業(yè)、感情、感覺、面子  

    文案法則  

    1.九宮格思考法:拿一張白紙,用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名,接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。  

    2.型錄要點(diǎn)衍伸法:把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來,然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。  

    3.好的商品文案需要搭配出色圖片:再動(dòng)人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作,可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。  

    4.最犀利的商品文案是說出有利的事實(shí):這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品?或凸顯這個(gè)商品的絕對價(jià)格優(yōu)勢(例全國最低價(jià))。如果商品有這些優(yōu)勢,記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來  

    5.好的文案可以防御競爭對手的攻擊:競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果覺得已經(jīng)影響銷售力道而必需有所動(dòng)作,那請?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊,有技巧地化解對方的攻勢,不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多,那可以強(qiáng)調(diào)我們的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好,并在文案指出目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來路可疑的同款商品,已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了,提醒您千萬要注意。  

    6.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案:寫商品文案等同建一個(gè)銷售頁面數(shù)據(jù)庫,等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品,你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此,就不是單純的上架動(dòng)作,何不投資幾小時(shí)用心寫每一篇文案呢?  

    7.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改:可能你從不知道,文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉時(shí)的文案都可以不同。這些差異化的文案都會(huì)讓賣場銷售氣氛十分到位,優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。  

    8:學(xué)習(xí)對手:對手的文案肯定有引導(dǎo)淘寶潮流的。盡情的去學(xué)習(xí),找出自己的特色。  

    注意事項(xiàng):  

    1.要有明確的對象感  

    這是最重要的一點(diǎn)。對象決定我們的寫作風(fēng)格,寫作要點(diǎn),以及在文案中應(yīng)該交代的背景知識(shí)。建議在寫作文案前,可以在心中,模擬想象顧客的典型形象:年齡、外貌、衣著,甚至是房間的擺設(shè)、模擬的越到位,會(huì)發(fā)現(xiàn)寫出來的文案,也越貼近目標(biāo)受眾。  

    2.盡量使用短句子  

    不要吝惜你的“,”與“?!背錆M長句子的文案,讓人讀著非常累。這些可愛的小標(biāo)題會(huì)把我們的文案分解成簡短、有力的要點(diǎn),用戶掃一眼,就能明白你想表述的基本要點(diǎn)。  

    3.少用形容詞,多用祈使動(dòng)詞  

    我知道你很愛你的產(chǎn)品,也知道你很自豪團(tuán)隊(duì)所做出來的一切。但是,你沒必要把這些溢美之詞隨時(shí)隨地掛在嘴邊,濫用形容詞,只會(huì)讓文案看起來辭藻華麗,華而不實(shí),而且顯得非常的虛!請多使用祈使動(dòng)詞,簡短明確的告訴用戶,請做什么,請不做什么?  

    4.不要濫用專業(yè)名詞  

    專業(yè)名詞,很好,它會(huì)讓我們的文案看起來很專業(yè),并且在很多時(shí)候節(jié)省我們的溝通成本,避免歧義。但是,仔細(xì)想想,顧客真的就那么明白你通篇所用的這些名詞么?  

    5.圖文并茂  

    一圖值千字。產(chǎn)品文案,尤其如此。在寫作一些幫助和活動(dòng)文檔時(shí),使用準(zhǔn)確的截圖和插圖,能讓你的意圖傳達(dá)得更清晰。  

    6.適當(dāng)鏈接  

    有時(shí)候你的文案需要給出一些鏈接,這些鏈接的作用,可能是提供背景知識(shí)介紹,可能是借力用戶讀完文檔后的好奇與沖動(dòng),讓顧客能很順的到達(dá)我們的目標(biāo)產(chǎn)品。  

    7.保持整體風(fēng)格的統(tǒng)一  

    由于一個(gè)淘寶網(wǎng)店的文案可能由多人書寫,所以存在這樣的可能性,有的地方的風(fēng)格相對來說活潑跳躍,而有的地方又非常的沉穩(wěn)正規(guī)。一個(gè)典型的例子是”您“和“你”的混亂使用。  

    8.注意你的文字間隔、排布、折行、大小等布局  

    同樣的五官和臉形,哪怕是細(xì)微的改變其排布的間隔、位置,也會(huì)帶給人非常不同的感覺。文案也是如此。  

    擁擠在一坨的文字,和舒展的,層次分明的,看起來清清爽爽的文字,你愿意看哪個(gè)?  

    9.不要寫錯(cuò)別字  

    就像臉上的飯粒會(huì)破壞完美的妝容,讓你的精心布置毀于一旦。錯(cuò)別字對產(chǎn)品文案的殺傷力,是巨大的,它會(huì)給用戶不專業(yè)、不嚴(yán)肅的印象。所以請仔細(xì)檢查錯(cuò)別字,細(xì)節(jié)決定成敗。有意使用同音、同形字來達(dá)到表達(dá)效果的不在此列。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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