拼多多營(yíng)銷推廣策略是什么？怎么做？

在拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)過程中，其實(shí)也要求各位賣家能夠掌握好各種營(yíng)銷推廣的策略，并且要懂得怎么去做，我今天就詳細(xì)給各位拼多多商家們分享一下。

1. 主要策略——積極的價(jià)格調(diào)控

拼多多上有很多活動(dòng)資源，商家可以在后臺(tái)報(bào)名參與這些活動(dòng)，而商家正是在申報(bào)活動(dòng)時(shí)才會(huì)受到嚴(yán)格的價(jià)格管控。

2.登記期間的價(jià)格控制

一個(gè)門檻是登記時(shí)的價(jià)格控制。有的活動(dòng)會(huì)直接要求每日商品價(jià)格打五折，有的活動(dòng)會(huì)要求30天內(nèi)達(dá)到歷史最低價(jià)格。在實(shí)際注冊(cè)時(shí)，如果價(jià)格高于要求的折扣，將無法注冊(cè)。

即使在注冊(cè)某些活動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)特定的邏輯計(jì)算出一個(gè)建議價(jià)格，商家注冊(cè)的活動(dòng)價(jià)格不能高于這個(gè)建議價(jià)格。拼多多通過對(duì)事件登記時(shí)的價(jià)格進(jìn)行控制，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格管控的第一步。

3.審核期間的價(jià)格控制

根據(jù)很多商家的真實(shí)反饋，結(jié)合拼多多商家社區(qū)的帖子信息，我們可以推斷出拼多多在審核過程中有幾個(gè)步驟。第一個(gè)是系統(tǒng)的自動(dòng)價(jià)格審查。

拼多多有一個(gè)內(nèi)部比價(jià)系統(tǒng)，可以抓取整個(gè)網(wǎng)站上所有相同的型號(hào)，并把它們放在一起比較價(jià)格。它相當(dāng)于整個(gè)行業(yè)。在所有的高價(jià)類商品中，只有價(jià)格低的才能活躍。

4.活動(dòng)期間持續(xù)進(jìn)行價(jià)格控制

這里同樣型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)相應(yīng)降低，最終保持低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

在這一點(diǎn)上，每個(gè)人可能都有疑問。既然比價(jià)這么嚴(yán)格，商家的損失會(huì)不會(huì)嚴(yán)重?因?yàn)槠髽I(yè)需要流量。只有有了流量，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換、交易、業(yè)務(wù)和利潤(rùn)。

如果商家不從事活動(dòng)，他們獲得流量的唯一途徑就是付費(fèi)做廣告。廣告一般按點(diǎn)擊收費(fèi)，容易出現(xiàn)點(diǎn)擊量高，轉(zhuǎn)化率低的尷尬局面。因此，商家需要參與活動(dòng)才能獲得流量，而平臺(tái)擁有流量，當(dāng)然也可以要求商家降價(jià)。

事實(shí)上，活動(dòng)端的價(jià)格管控是任何電商平臺(tái)都會(huì)有的常規(guī)操作。拼多多只是更嚴(yán)格地控制價(jià)格。而下面要提到的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)就是拼多多原創(chuàng)。在淘寶和京東等平臺(tái)上，根本沒有類似的規(guī)則。

它的核心是“流量再分配”，也就是說，如果另一個(gè)商家能夠以較低的價(jià)格將拼多多平臺(tái)上的一款熱門商品賣給另一個(gè)商家，那么它就可以取代原產(chǎn)品的所有流量。當(dāng)商家出價(jià)時(shí)，他們都是盲目的，不知道同行的出價(jià)。在拍賣結(jié)束時(shí)，出價(jià)最低的拍品贏得競(jìng)標(biāo)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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