淘寶爆款是什么意思？爆款的特征是什么？

新入行的淘寶賣家肯定都聽(tīng)說(shuō)過(guò)淘寶爆款，一個(gè)店鋪擁有一個(gè)爆款之后，整個(gè)店鋪的流量和銷量都可以帶動(dòng)起來(lái)，可見(jiàn)爆款的好處很大。要打造一款爆款，并不容易，下面，我們來(lái)介紹下爆款的含義，以及具體的特征。

一般說(shuō)來(lái)，爆款就是淘寶買家最喜歡購(gòu)買的，有著非常高的人氣的產(chǎn)品，一般以各店鋪層次進(jìn)行評(píng)判的;而對(duì)于我們店鋪來(lái)說(shuō)，則是整個(gè)店鋪里面銷量最高，最受歡迎的產(chǎn)品。

從人氣來(lái)說(shuō)，爆款可以給我們的店鋪帶來(lái)更多人氣，可以給店鋪帶來(lái)更多的流量;同時(shí)，當(dāng)爆款通過(guò)淘寶關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。

從銷量來(lái)講，爆款本來(lái)就是高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。買家在選購(gòu)產(chǎn)品，本來(lái)就是挑選產(chǎn)品好的寶貝，因此爆款會(huì)相對(duì)于其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高很多;而如果一件產(chǎn)品銷量少、評(píng)價(jià)也少，那么轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

有何特征?

一、價(jià)格

大多數(shù)爆款的單價(jià)是在$15和$60之間，當(dāng)然$14.99也是的，這點(diǎn)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

二、排名

這個(gè)也不用我多說(shuō)了吧。

三、關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的，也不需要再多贅述了，現(xiàn)在一些工具也可以查到自己的關(guān)鍵詞排名或者其他人的關(guān)鍵詞排名、權(quán)重這些，越靠前當(dāng)然是越好的。

四、市場(chǎng)容量

這一點(diǎn)才是比較難弄清楚的，市場(chǎng)那么大，我們是沒(méi)辦法去查詢到絕對(duì)的市場(chǎng)容量的，用來(lái)做市場(chǎng)分析的時(shí)候，一般我們測(cè)算的都是“相對(duì)市場(chǎng)容量”。

以買家的身份將它的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車，輸入一個(gè)較大的數(shù)字，比如說(shuō)999，一般庫(kù)存沒(méi)有這么多的，屆時(shí)系統(tǒng)會(huì)提醒你，這位賣家僅?！痢痢羵€(gè)庫(kù)存。

明天的同一時(shí)間再進(jìn)行這個(gè)操作，用兩天的數(shù)字之差相減，就可以知道這位Best Seller的日銷量了。

當(dāng)然，這個(gè)“土辦法”最好避開(kāi)旺季或賣家做站內(nèi)廣告的情況，如果需要進(jìn)一步分析，可以將平日一周的數(shù)據(jù)平均起來(lái)，會(huì)相對(duì)好些。再分析他旺季時(shí)的銷量，也是能得出一些經(jīng)驗(yàn)的。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，淘寶爆款就是人氣最好，銷量最好的寶貝，這樣的寶貝就是我們常說(shuō)的鎮(zhèn)店之寶。淘寶爆款一般在淘寶搜索里面排名是非常靠前，因此，可以給店鋪和店鋪的其他寶貝帶來(lái)流量。淘寶618即將來(lái)臨，在此之前，加緊打造爆款，可以給自己帶來(lái)更多利潤(rùn)。

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