淘寶前期如何運(yùn)營和推廣?投入大概要多少錢?
2022-09-07|14:29|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:1778
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淘寶開店首先要確定好貨源,其次,要選款,好的款式?jīng)Q定了我們有沒有可能盈利。選好款之后,我們要對店鋪進(jìn)行運(yùn)營推廣。那么,開店前期,該怎么運(yùn)營推廣呢?
一、前期如何運(yùn)營和推廣?
首先第一個(gè)階段認(rèn)識(shí)到淘寶和線下實(shí)體店不同,往常我們開實(shí)體店店的位置很重要,對不對?只要店面開在人流量高的區(qū)域,那么流量不用愁,只需要考慮如何做好營銷即可。
而淘寶店鋪一樣,淘寶是一個(gè)平臺(tái),里面的店鋪是沒有具體位置的,只有虛擬的排名。你的店鋪或者產(chǎn)品排名高,你的曝光度就高,那么流量自然就高。所以在淘寶開店,我們主要做的是提升產(chǎn)品的排名,讓他能夠展示到大部分消費(fèi)者面前去。
而由于淘寶的機(jī)制是賽馬機(jī)制,誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)好,誰就更有可能展現(xiàn)在前面。所以我們前期啊做數(shù)據(jù)主要目的哪些數(shù)據(jù)呢?最主要的是銷量,因?yàn)殇N量啊決定了很多的數(shù)據(jù),比如說淘寶店鋪信譽(yù)、產(chǎn)品銷量評(píng)價(jià)、買家秀啊,動(dòng)態(tài)評(píng)分轉(zhuǎn)化率啊,收藏加購率啊等等。前期呢肯定是先把銷量搞上去再說。
第二個(gè)階段是主圖、詳情頁營銷,你以為銷量上去了,產(chǎn)品有基礎(chǔ)排名和展現(xiàn)了就有流量了嗎?流量是什么?流量就是點(diǎn)擊率。
如果一個(gè)淘寶買家只是看到了你的產(chǎn)品,而不產(chǎn)生點(diǎn)擊,它就沒有任何意義。就像學(xué)校門口擺地?cái)偟?,每天路過成千上百人。結(jié)果呢一個(gè)問價(jià)格的都沒有,就更別說買單的了。所以啊做好主圖和詳情頁是決定你點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的直接因素之一。
你們看看這個(gè)不同的類目啊,所要突出的重點(diǎn)不一樣。所以做主圖的方式也不同,家居家電要體現(xiàn)的是功能性服飾細(xì)胞要體現(xiàn)的是上身美感。
那么構(gòu)圖的方式當(dāng)然也不同,如果你不會(huì)就去參考同行。
第三個(gè)階段,個(gè)性化的流量入口玩法。你們不要以為做淘寶就只有搜索流量,搜索流量不是淘寶小賣家的唯一出路。看看淘寶推薦流量、有好貨、逛逛等這些個(gè)性化的推薦流量也是非常龐大的
,怎么做呢?其實(shí)這跟做搜索流量是一樣的,只是呢入口不同。目前來說猜你喜歡、 逛逛,為你推薦這三個(gè)是最好的。很多人他不知道怎么去提升這些入口,其實(shí)啊是有專門的資源渠道可以去對接這些入口的。
二、投入大概要多少錢?
我們先以淘寶C店為例,開了店之后要交保證金,按照正常來說一般都是一千塊,這是其一。
第二個(gè)是淘寶店鋪的軟件,像在服務(wù)市場里面的一些軟件,我們需要去訂打折軟件,還有將軍令,另外就是官方的生意參謀,這幾個(gè)東西我們都要去做。
這都是一些最基本的東西了,誰都避免不了,那加起來大大小小的其實(shí)也得小幾千了。比較靈活的像辦公場地,那這個(gè)算不算呢,也可以算也可以不算,因?yàn)閷τ谝恍﹦偲鸩降膭?chuàng)業(yè)者,不建議一開始就去租賃辦公場地,所有的都要請人做,建議大家盡可能自己完成所有的前期工作。如果請人做或者租金,這都是最大的投資部分了,所以這塊自己決定要不要緊計(jì)算在內(nèi)。
囤貨這塊,看下你是否有貨源,如果沒有貨源不用囤貨就不用算,如果囤貨,那也是一筆不小的投資,建議大家不要輕易去囤貨,尤其是新手,風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。這個(gè)也是可控的,自己去決定就好。
第三個(gè)方面就是如果說我們想要獲取流量,主流的兩種方式第一種我們要B單干預(yù),第二種就是直通車,作為新手的話,直通車燒錢暫時(shí)可能還用不到,所以說做基礎(chǔ)我們要看大概要投入多少。
不管是哪個(gè)階段,店鋪運(yùn)營推廣都必不可少。我們可以做一些免費(fèi)的推廣,比如發(fā)朋友圈、發(fā)微博等,之后,條件達(dá)到了,適當(dāng)再做一些付費(fèi)推廣,付費(fèi)推廣帶來的流量更多。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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