新人小白想要在抖音直播帶貨該怎么做？抖音直播帶貨有哪些技巧？

想要做好一場(chǎng)成功的直播帶貨，其中有幾個(gè)環(huán)節(jié)必不可少。小編接下來(lái)將手把手教想在抖音直播帶貨的小白新人們從起步到實(shí)踐的具體操作流程，以及給出幾點(diǎn)重要的的提高直播間流量的建議。 

一、抖音起號(hào)前籌備：

抖音小店，主播，產(chǎn)品，場(chǎng)景的搭建，排品，直播間的腳本以及話術(shù)準(zhǔn)備有直播權(quán)限的抖音賬號(hào)。

二、抖音起號(hào)的思路：

1. 我們首先用權(quán)重號(hào)，或（利用dou+、隨心推、巨量千川去放大直播間，需要開通巨量千川的可以找雀凡網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)開通，目前還有充值返點(diǎn)）排除流量不精準(zhǔn)。

2. 如果你的主播能力很OK，產(chǎn)品本身很有優(yōu)勢(shì)，品很吸引人（可以選擇不投流或投流預(yù)算降低）

3. 下播后復(fù)盤數(shù)據(jù)（發(fā)現(xiàn)短板快速優(yōu)化它?。?/p>

復(fù)盤數(shù)據(jù)：

下播后我們?cè)撊绾稳?fù)盤數(shù)據(jù)？（抖音前期推流都是算法審核，我們都知道抖音的推流機(jī)制是（同寒道滿足上一個(gè)流量池的數(shù)據(jù)后才會(huì)大概率給你推下一波流量）那么我們?nèi)绾稳タ催@些數(shù)據(jù)，看我們的數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)？如何讓優(yōu)化它！所有做抖音必須學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，和復(fù)盤優(yōu)化數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)很直觀的呈現(xiàn)出來(lái)，我們那里弱就加強(qiáng)哪一項(xiàng)！

• 評(píng)論率

我們直播間的評(píng)論率要求大于百分之10（不達(dá)標(biāo)的主要原因：直播間的話術(shù)有問(wèn)題，和關(guān)注互動(dòng)不夠多，如扣666，領(lǐng)取福袋紅包等等.?還有商品本身和活動(dòng)不夠吸引人）

• 轉(zhuǎn)粉率

轉(zhuǎn)粉率要求大于百分之4（轉(zhuǎn)粉率不達(dá)標(biāo)主要原因：產(chǎn)品不行，直播間場(chǎng)景不行，話術(shù)末引導(dǎo)）

• 付費(fèi)率

付費(fèi)率要求大于百分之5（付費(fèi)率不達(dá)標(biāo)主要體現(xiàn)在主播的魅力和產(chǎn)品本身的）

• 直播時(shí)長(zhǎng)

開播時(shí)間>兩小時(shí)（也就是要超過(guò)同賽道百分之99.99的同行）

三、抖音直播帶貨三要素

1. 人(有人設(shè)、能說(shuō)、懂貨)
2. 貨(選品、價(jià)格、贈(zèng)品)
3. 場(chǎng)(流量、直播間玩法)

四、抖音直播間如何獲取流量

1. 視頻預(yù)熱

直播前進(jìn)行視頻預(yù)熱提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息
直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻，在視頻流量增加的過(guò)程中，開始直播，導(dǎo)流直播間

2. 直播預(yù)熱
提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間

3. 個(gè)人主頁(yè)及昵稱預(yù)告
個(gè)人昵稱、簡(jiǎn)介處添加直播預(yù)告

4. 站外流量預(yù)熱
社群、微博、公眾號(hào)、小紅書

5. 優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面

標(biāo)題：(10字內(nèi))吸引粉絲點(diǎn)擊，比如：粉絲專享等你來(lái)

封面：(1:1高清方圖)選擇高清、吸引用戶的圖片

直播中投放直播/短視頻dou+
購(gòu)買直播/短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量
當(dāng)直播間流量下降時(shí)，也可選擇投放，進(jìn)一步增加直播間花絮

• 視頻花絮(例如嚴(yán)痘痘穿搭)
  直播過(guò)程中上傳第三視覺(jué)拍攝的花絮短視頻導(dǎo)流直播間
• 直播推薦流
  通過(guò)直播間內(nèi)一系列營(yíng)銷玩法，如抽獎(jiǎng)、紅包，增加直播間互動(dòng)氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)
• 活動(dòng)資源位
  參加官方參加的直播活動(dòng)、話題、獲取活動(dòng)資源位

以上就是新人抖音直播帶貨的詳細(xì)步驟及直播帶貨技巧，希望可以幫助到大家。

抖音小店找貨源去哪里找好？選品技巧有哪些？

雖然說(shuō)，抖音小店無(wú)貨源玩法是當(dāng)前較熱門的玩法之一，但是，如果想要小店爆單時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量、物流、服務(wù)等都有保障，小店店家還是需要有自己的供應(yīng)鏈資源，也就是我們今天所說(shuō)的抖音小店貨源。

直播間帶貨的很多大主播，本身也并不是廠家，但直播間的產(chǎn)品卻有貨品保障，就是因?yàn)樗麄儽澈笥泄?yīng)鏈貨源的支撐。

那么，抖音小店貨源要哪里找？抖音小店選品技巧有哪些？

抖商公社在半年多的小店運(yùn)營(yíng)實(shí)操過(guò)程中，總結(jié)了全套系列尋找貨源及選品的方法，下面分享一些方法技巧給朋友們！

一、抖音小店貨源哪里找

1、在電商平臺(tái)找

例如天貓、阿里巴巴、拼多多等等平臺(tái)有大量的商家，我們可以根據(jù)自己的需求去選擇相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

需要注意的是，想要找到優(yōu)質(zhì)貨源，就需要嚴(yán)格篩選。首先是類別篩選，可以從貨源產(chǎn)地、貨源分類等方面去選擇。

例如，服裝類的貨源廣州的更多，小商品類的貨源浙江義烏、浙江金華的廠家更多。從中篩選適合自己的產(chǎn)品貨源。

只有篩選到好的商家貨源，我們的抖音小店爆單時(shí)，才能在產(chǎn)品質(zhì)量、售后、店鋪信譽(yù)上有所保證。

2、去展會(huì)上找

展會(huì)是聚集行業(yè)上下游各種廠商的好地方，參加展會(huì)能夠很大程度上直接和廠家負(fù)責(zé)人溝通，更快速精準(zhǔn)地聯(lián)系到商家貨源。

3、實(shí)地考察

如果條件允許，可以直接去實(shí)地考察，聯(lián)系源頭廠家。例如你的店鋪要賣小商品，就可以去義烏聯(lián)系商家合作；如果你的店鋪要賣衣服，就可以直接去廣州尋找源頭廠家合作。其實(shí)，在找貨源之前，我們也可以先找品。哪些品有爆單的潛力，哪些品適合店鋪營(yíng)銷，哪些品適合在直播間促銷等等，根據(jù)我們選的品類去聯(lián)系更精準(zhǔn)的廠家合作。從源頭廠家處拿貨，就有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不管是做引流款還是利潤(rùn)款，都更容易在直播間出單。
那么抖音小店選品技巧有哪些呢？

二、抖音小店選品技巧

1、選熱門商品

榜單上每天都會(huì)更新當(dāng)前直播間銷量好的商品，包括每天的、每周的商品。盡量選擇剛上榜的商品，剛上熱門的商品還在沖榜單的熱門階段，更容易在直播間沖銷量，從而提升小店銷量，為小店帶來(lái)更多的流量。

2、跟著top同行選新品

同行中top小店商家，他們的店里出的爆款多，一方面說(shuō)明了他們的主播帶貨能力強(qiáng)，另一方面也說(shuō)明他們的產(chǎn)品選的好，所以，他們上什么新品，我們也可以跟著上。

3、選平臺(tái)熱推的商品

短視頻電商數(shù)據(jù)榜單上不僅有銷量榜，還有抖音熱推榜。熱推榜單上的品是平臺(tái)推薦的品，跟著平臺(tái)走，也就機(jī)會(huì)讓小店爆單。

今天就分享到這里了。

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