京東快車推廣怎么優(yōu)化？怎么獲取精準流量

本文大綱：京東快車推廣怎么優(yōu)化？怎么獲取精準流量？ 現(xiàn)如今說起開網(wǎng)店，對于京東賣家來說，京東快車的操作與優(yōu)化可謂是每天的必修課。那為什么都是操作快車，這每個車跑起來的速度卻有快慢之分呢？今天我們就講下京東快車推廣怎么優(yōu)化？怎么獲取精準流量呢？來看看吧。

邏輯一：選品邏輯

一個店鋪要想有個良性的發(fā)展，操作優(yōu)化的技術(shù)只是起個輔助的作用，歸根結(jié)底的起點還得是有個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

選品時我們需要看產(chǎn)品關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，搜索與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，了解關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和成交金額指數(shù)分別是多少。這是在做個初步的產(chǎn)品市場分析。

選品的邏輯，就是要依據(jù)這些數(shù)據(jù)去選擇市場上那些競爭度小但需求量大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，然后通過競爭指數(shù)分析出產(chǎn)品的競爭力范圍，選擇其中競爭力高的1-3款產(chǎn)品進行重點培養(yǎng)優(yōu)化。

對于中小賣家來說，要想在競爭激烈的市場中打出屬于自己的一片天，就需要做好，對產(chǎn)品的競爭熱度，點擊轉(zhuǎn)化率，搜索指數(shù)等等這些數(shù)據(jù)的分析。相對來說那些競爭熱度小轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品會更適合拿來操作。店鋪基礎(chǔ)不同，投入資金不同，沒有必要與大店鋪大爆款直面硬剛，較這個勁沒什么意義。不同的情況優(yōu)化的側(cè)重點不同，找到最適合你的最重要。

邏輯二：測款邏輯

店鋪內(nèi)產(chǎn)品眾多，全部拿來推廣不現(xiàn)實，耗時耗力，所以必須在眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品中選出最具挖掘潛力的主推和輔推產(chǎn)品，進行爆款的第一步布局，快車測款也就由此展開規(guī)劃。

在快車里建一個測款計劃，日限額可先設(shè)置在100-200左右，重點投放無線端。投放時間和投放地域可先全開，后期看數(shù)據(jù)反饋情況是否改調(diào)為精準投放。

日限額這不宜過低，否則積累數(shù)據(jù)就要搞個10天半月，產(chǎn)品入市的節(jié)點就要搞沒了，一定要認清我們開快車測款的目的。

然后選詞，測款期間選詞可以選些熱門詞，詞的數(shù)量大致在10-20個左右，出價為行業(yè)均價的1.2-1.5倍，可稍微搶下排名，去快速累積數(shù)據(jù)，縮短測試時間。人群操作在這個時間段內(nèi)，開不開的兩可，不做強制要求。開的話這個溢價比例設(shè)置在10-30%就可以。

測款期間要密切關(guān)注展現(xiàn)，點擊，加購，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

邏輯三：推廣邏輯

確定店鋪主推輔推款之后，就要開始進行快車推廣引流打爆的工作了。

對于快車操作這，尤其是推廣初期，是不需要投入大量的資金的，日限額100.150.200，沒什么不可以，我現(xiàn)在操作的這家店，快車就是一天200上下的投放。

引流不是猛砸錢，而是要拉升快車賬戶權(quán)重，把關(guān)鍵詞和人群都優(yōu)化精準，才能做到適價精準引流，并能引進大量的免費流量，讓店鋪得以良性發(fā)展。

快車優(yōu)化的前期：

這也是產(chǎn)品的新品期，所以這時賬戶的權(quán)重低，養(yǎng)權(quán)重的操作是重中之重?？勺鋈障揞~遞增，選詞這應(yīng)以精準流量詞為主，切詞匹配，出價略高于行業(yè)均價，精準投放時間投放地域，測試出高點擊的車圖等等，這一切的操作都是為了去快速提高點擊率養(yǎng)起權(quán)重。

快車優(yōu)化的中期：

中期要操作的內(nèi)容很多，這個時段決定了你快車今后的發(fā)展走向，很重要的。

經(jīng)過初期的鋪墊，點擊率穩(wěn)了權(quán)重有了，就還應(yīng)考慮降低平均點擊成本這個問題，把錢花在刀刃上，適價引流才是王道。

這時也是加入人群的優(yōu)化操作的最佳時期，因為關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重高了，人群的范圍就廣了，做的時候要重點操作DMP人群，自己組合人群維度去引流，方能更好的強化人群標簽。關(guān)鍵詞精準了，人群精準了，才能更好的拉升投產(chǎn)。

最后要重視產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售問題，去考慮做多渠道引流造勢。畢竟現(xiàn)在流量碎片化，多一條腿走路總是好的，但多渠道引流時一定要控制好付費流量占比，以免流量結(jié)構(gòu)不健康，抑制免費流量的提升。

快車優(yōu)化的后期：

這時產(chǎn)品基本上已經(jīng)進入到爆發(fā)期，需要加大投放力度，關(guān)鍵詞這以大詞熱詞為主，卡高位，人群這高轉(zhuǎn)化，高ROI的優(yōu)質(zhì)人群應(yīng)提高溢價比例，去瘋狂搶奪收割流量。

同時要需重視對關(guān)聯(lián)銷售的優(yōu)化以及對活動的策劃，對老客戶資源的運用，盡可能的讓爆款去發(fā)光發(fā)熱，也利于打出爆款群，為店鋪帶來更多的利益。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于京東快車推廣怎么優(yōu)化？怎么獲取精準流量？？？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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