淘寶開了之后，我們天天擔(dān)心的事情就是希望自己的店鋪有流量，那么淘寶的超級(jí)推薦流量之后會(huì)是精準(zhǔn)的流量嗎?估計(jì)很多人都在問這個(gè)問題，下面就來仔細(xì)說說這個(gè)事情，看看我們是如何去調(diào)整!

一、流量不穩(wěn)定怎么辦?

1、推薦流量是RTB實(shí)時(shí)競價(jià),競爭環(huán)境變化會(huì)導(dǎo)致流量的起伏。

2、推薦場(chǎng)景是數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋的過程,存在嘗試階段,嘗試階段系統(tǒng)會(huì)分配流量,如未能承載則代表可能這部分流量不適合,因此流量減少,從而去嘗試其他新的。

3、推薦算法學(xué)習(xí)積累依賴的是商家穩(wěn)定的信息輸入和條件判斷,不可大范圍的隨意調(diào)整出價(jià),創(chuàng)意,定向人群。這些調(diào)整都可能導(dǎo)致系統(tǒng)原有的學(xué)習(xí)模型產(chǎn)生變化,從而產(chǎn)生不穩(wěn)定。

建議策略:

智能調(diào)價(jià)工具應(yīng)用,以便在多變的競爭環(huán)境中始終讓自己獲得優(yōu)質(zhì)流量。建議溢價(jià)100%左右。

調(diào)整頻率：不建議大幅頻繁操作。包括超級(jí)推薦出價(jià)和創(chuàng)意等設(shè)置。頻繁操作會(huì)影響系統(tǒng)計(jì)算您賬戶情況的穩(wěn)定性,進(jìn)而影響流量的分發(fā)。所以頻繁調(diào)整或者調(diào)整動(dòng)作過大,反而容易引起流量的減少。如果要調(diào)整嘗試,建議新建計(jì)劃去進(jìn)行嘗試。

二、超級(jí)推薦的流量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很差,為什么?

1、不會(huì)影響淘寶自然搜索,搜索與推薦本身是獨(dú)立的兩套體系,不存在相互的影響。

2、推薦場(chǎng)景和搜索的場(chǎng)景有著天然區(qū)別,搜索場(chǎng)景下需要消費(fèi)者主動(dòng)搜索,是消費(fèi)者已經(jīng)有了非常明確的購買意愿時(shí)才會(huì)出現(xiàn)的情況,其離成交更為接近。推薦場(chǎng)景是在消費(fèi)者逛的時(shí)候主動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者,離成交更遠(yuǎn),因此點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)略低。這種正常的現(xiàn)象。大家從生意參謀看手淘首頁流量和手淘搜索流量的轉(zhuǎn)化,也會(huì)發(fā)現(xiàn)相同的情況,這是場(chǎng)景決定的。

3、搜索流量直通車要保住,這是承載消費(fèi)者主動(dòng)表達(dá)需求,滿足用戶需求的渠道。但這是被動(dòng)的,現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變,更多的是逛,我們需要主動(dòng)去挖掘消費(fèi)者潛在需求,來拓展自己的流量。

如果你也不知道如何去調(diào)整這些技巧，不知道自己的流量是如何去調(diào)整，建議各位朋友一定要把自己的事情準(zhǔn)備好，只有這樣我們才能不斷去提高自己的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，就能努力去提高!

超級(jí)推薦點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化？優(yōu)化技巧介紹！

我們?cè)谕茝V自己淘寶店鋪的時(shí)候，就會(huì)選擇一些工具去做，比如超級(jí)推薦就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么這個(gè)工具的點(diǎn)擊率要如何去優(yōu)化呢?估計(jì)很多人對(duì)于這些技巧不知道，下面就把優(yōu)化的技巧介紹給大家!

目前操盤10個(gè)左右店鋪，最大的年銷5個(gè)億，自我定位是懂技術(shù)的管理者，除了不會(huì)補(bǔ)單其他技能還算可以，直接經(jīng)手的推廣費(fèi)用1億+，寫文章的出發(fā)點(diǎn)有兩個(gè)：

1、自己初入淘寶加入過一個(gè)本地社區(qū)，氛圍很好，大家都愿意分享干貨，這個(gè)階段算是我吸收知識(shí)最快的一個(gè)階段，很快樂但是很遺憾，當(dāng)初的小伙伴十個(gè)有8個(gè)轉(zhuǎn)行了，很殘酷。

電商8年，趁初心還有一點(diǎn)，我想組建一個(gè)不大的圈子，沒有講師、不賣課程、沒有套路、不割韭菜，所有分享基于愿意分享本身

2、做電商最大的不變就是變化，我一直有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，每周10小時(shí)以上時(shí)間看各種課程，偶爾也參加線下課程培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)“講師”講得五花八門，很多基礎(chǔ)的理解都不對(duì)，尤其是公開課都是套路各種誘導(dǎo)交錢，2年前就想寫點(diǎn)什么，因?yàn)榉N種原因拖到現(xiàn)在。可能會(huì)砸一些講師的飯碗，先說一句對(duì)不起^^

當(dāng)然，也有一些很有實(shí)力的講師讓我受益匪淺，而且電商本就是很枯燥的，兩小時(shí)的課程，即使只有5分鐘你是有收獲的，我認(rèn)為時(shí)間都花得值。

下面步入正題，如何通過純技術(shù)手段拉升超級(jí)推薦的點(diǎn)擊率?

一、最重要的兩個(gè)底層原理

1、ECPM的競價(jià)方式

超級(jí)推薦競價(jià)方式是ECPM，即系統(tǒng)預(yù)估千次展現(xiàn)成本前端競價(jià)

其中 ECPM = CPC * ECTR * 1000

ECTR為系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率，比如同樣出價(jià)1元，若ECTR = 1% ，前端ECPM= 1 * 1% * 1000 =10元;若ECTR = 3% ，前端ECPM = 1 * 3% * 1000 = 30元;同樣的出價(jià)，ECTR越高，前端競價(jià)越高，獲取流量的能力越強(qiáng)。

在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，可以理解成賬戶的ECTR是固定的，假設(shè)A賬戶ECTR = 1%，B賬戶ECTR = 3%，A賬戶出價(jià)3元跟B賬戶出價(jià)1元，在前端競價(jià)的能力是相同的，ECPM都是30元，但是A賬戶一個(gè)點(diǎn)擊的單價(jià)是3元，B賬戶一個(gè)點(diǎn)擊的單價(jià)只要1元。

可以簡單理解成ECTR(系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率)越高，獲取訪客的能力越強(qiáng)，獲取訪客的成本越低。

超級(jí)推薦最核心的玩法：不斷提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率來提升系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率ECTR

2、模型與模型的競爭

超級(jí)推薦的每個(gè)計(jì)劃系統(tǒng)會(huì)根據(jù)前端出價(jià)、定位人群、賬戶歷史數(shù)據(jù)及后端算法等等匹配一個(gè)模型，超推的競爭本質(zhì)上是模型與模型的競爭，所以：

①、模型的搭建需要時(shí)間，新建計(jì)劃會(huì)有一個(gè)冷啟動(dòng)期，冷啟動(dòng)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是4小時(shí)到2天左右，賬戶越成熟冷啟動(dòng)期越短，賬戶/計(jì)劃越新冷啟動(dòng)期越長，當(dāng)新建一個(gè)超推計(jì)劃時(shí)，前期沒有數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)異常，先不要急，給系統(tǒng)一點(diǎn)時(shí)間去測(cè)試搭建模型

②、在模型方向正確的情況下，盡量去迎合模型，包括系統(tǒng)給的一些優(yōu)化建議及智能端口，能打開的盡量打開，你讓超推的模型跑爽了，賬戶的權(quán)重提升才快

③、如何判斷方向是否正確?進(jìn)行人工干預(yù)以后，給一個(gè)我們自己的衡量指標(biāo)供大家參考：單品計(jì)劃的收藏、加購率達(dá)到是否達(dá)到店鋪收藏、加購率的80%，如果OK說明人群方向沒問題，可以放心繼續(xù)推進(jìn)

④、超推適合懶人做，計(jì)劃動(dòng)的越少越好，尤其進(jìn)入成熟期后，每2-10天微調(diào)一下就可以

類比直通車強(qiáng)化一下：直通車是車手跟車手的直接競爭;而超推是模型跟模型的競爭，人去調(diào)整模型，模型反饋以后彼此之間的競爭，這些都是需要我們?nèi)プ龊玫氖虑椋s緊去試試吧!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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