專業(yè)布局創(chuàng)意，搞定淘寶店鋪內(nèi)功優(yōu)化思路！

店鋪要想做的好，首先你得有自己的思路，王健林有句話有的好，得給自己定個小目標(biāo)，在心里有點數(shù)，什么階段干什么樣的事，月銷售額上百萬的店鋪肯定都有一個共性，內(nèi)功做的都很到位。而且618活動逐步開始把控，現(xiàn)在從新操作顯然是市場時間緊迫了，所以重點規(guī)劃618活動后期的店鋪布局就顯得尤其重要。

（圖片來源于無線端淘寶某店鋪）

廢話不多說看圖

參加活動，增加進(jìn)店人群，滿減活動能提升客單價，圖片文案修飾比較多，主要是吸引客戶看到你的產(chǎn)品，這是前提，不值你就退夸張的字符，能勾起客戶的欲望，比可以退貨這種的效果更爆炸，自己店鋪做圖的時候可以相仿這種風(fēng)格，分析同行賣點，做出主圖差異化。

（圖片來源于無線端淘寶某店鋪）

主圖背景簡單，沒有那么多的牛皮癬，背景襯托，突出賣點材質(zhì)不掉色，賣點拋的不留痕跡，客戶卻印象深刻，這是下了功夫的，所以自己店鋪這塊注意圖片的排版布局，同樣是賣點，看怎么展現(xiàn)出來吸引住需求群體形成轉(zhuǎn)化。

（圖片來源于無線端淘寶某店鋪）

同樣的背景，同樣的模特，不同的款式，賣點布料彈性，單獨做的小圖片，保留模特的高度寶貝美化的同時，做出的賣點，模特搭配簡單，可以重點烘襯寶貝，個別商家模特搭搭配的眼花繚亂，客戶都不知道你到底是賣上衣還是賣褲子還是賣鞋的，所以自己做圖的時候注意圖片的同時也要主要寶貝的重點展現(xiàn)。

（圖片來源于無線端淘寶某店鋪）

款式的展現(xiàn)，這是可以順帶說下SKU的問題，一個鏈接，可以放不同的款式，不同的顏色，不同的尺碼等等，在主圖突出顏色多樣性，引導(dǎo)客戶從看，再到選擇的過程，看到鐘意的款式顏色，即使形不成轉(zhuǎn)化也會有收藏加購的行為，為以后做出鋪墊。自己店鋪這塊可以加強(qiáng)結(jié)合SKU和主圖的關(guān)系。

（圖片來源于無線端淘寶某店鋪）

賣點是白色不透，一般女性消費者也比較關(guān)注的問題，這個作為賣點，在主圖有體現(xiàn)遠(yuǎn)比在詳情頁上體現(xiàn)來的直接，畢竟買東西是從主圖過渡到詳情頁的過程，有甚者詳情頁是不看的。但是不代表詳情頁就可以不用去體現(xiàn)，也是要反復(fù)提煉主要賣點的。

（圖片來源于無線端淘寶某店鋪）

看圖中人氣比較高的評價會隨機(jī)展現(xiàn)在主圖上，對看主圖的過程也會受到評價的影響，所以必要的差評是肯定要處理的，不知道怎么弄的可以聯(lián)系慕容去進(jìn)一步溝通，在初步瀏覽中好的評價更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。自己的店鋪量一旦跑了出去，難免有些細(xì)節(jié)把控不到位，所以還是多角度剖析，去優(yōu)化店鋪內(nèi)功。

看了這么久別人家的圖片，細(xì)心的讀者可能就有疑問了，為什么他能有10張主圖，而我的店鋪和類目就區(qū)區(qū)5張呢？這差的可不是一星半點，怎么去申請，要有什么條件呢？

因為這是平臺給一部分商家的權(quán)限 沒辦法申請，其實5張主圖配合視頻結(jié)合詳情頁，做好銷量評價的內(nèi)功，也可以縮短10張圖的差距。

從上面的案例可以看到創(chuàng)意確實很重要，無論從點擊還是轉(zhuǎn)化的角度來講，都需要把控細(xì)節(jié)，可以通過賣點提煉，需要分析競爭對手的主打賣點，針對性的去打擊對手。做出差異化，從而提高自己的點擊率。

主圖的格式要求：

主圖需要注意因素：

圖片做出來的時候不要直接更換，無論做的比之前好還是比之前差，短期的情況數(shù)據(jù)都會存在一定的波動，先下滑趨勢，這時候不要著急，先觀察但是時間不要太長，好的圖片點擊會逐步上升超過之前的數(shù)據(jù)，自然改的差的圖片就徹底不行了，所以直通車測圖是非常必要的，而且可以分析生意參謀，把進(jìn)店訪客進(jìn)行統(tǒng)計分析，布局落實在圖片上。注意一點主圖的文字不要過小，在投放定向推廣時，有些展示位置的圖片只有手淘搜索列表頁的四分之一大小，這種情況下，文字基本成為圖片裝飾。

而且618的節(jié)點確實是非常不錯的階段，節(jié)日促銷后，店鋪雖然流量數(shù)據(jù)龐大，但是避免不了低客單價的垃圾人群流量，所以在618節(jié)后的一段時間，距離雙11還有一段時間足夠調(diào)整主圖這塊的優(yōu)化?？聪?8年調(diào)整店鋪的數(shù)據(jù)

明顯的看到流量的提升，對應(yīng)轉(zhuǎn)化的提升，可見一個好的主圖對店鋪鏈接乃至整體店鋪的影響，所以這塊需要整體把控優(yōu)化內(nèi)功細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在店鋪的流量情況：

也能看出來自然流量這塊的現(xiàn)在的趨勢，通過直通車引流，精準(zhǔn)人群的操作，基本店鋪也走上了正軌，加上旺季，也是逐步遞增的趨勢。

現(xiàn)在店鋪的人群情況：

明顯看出來進(jìn)店人群這塊相對比較精準(zhǔn)的，店鋪現(xiàn)在客單價在90左右，以女性為主力，這塊光通過直通車溢價進(jìn)展很慢，但是配合主圖文案，這部分優(yōu)化就很容易了。

淘寶看不見實物，賣的就是圖片，除了產(chǎn)品為王，還是以創(chuàng)意為尊，好的文案帶來不只是轉(zhuǎn)化，還是你在電商行業(yè)行走的動力，話不多說，多學(xué)習(xí)多交流，干就完了。

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