直通車點擊單價太高怎么辦?主要原因分析
2022-03-15|16:06|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:886
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商家都知道淘寶直通車是按照點擊收費的,所以格外的重視點擊率這方面,但是還是會出現(xiàn)點擊單價太高的情況,這時候應(yīng)該怎么辦,為什么會出現(xiàn)這種情況,下面我們一起來看看。
開直通車,90%的賣家都出現(xiàn)過一個問題就是——點擊單價PPC降不下來,這不僅僅是新店、新手會遇到的情況,一些10分的店鋪也依舊會出現(xiàn)“沒流量、無展現(xiàn)”的問題。而PPC貴的情況也主要有兩種:一種是ppc貴、點擊少,一種則是單純的ppc貴。
前者是主要是由于賬戶權(quán)重低導(dǎo)致的ppc貴,我們可以從質(zhì)量分的三個計算模型——創(chuàng)意質(zhì)量+相關(guān)性+用戶體驗進行賬戶養(yǎng)分。
養(yǎng)分時切記——計劃起步養(yǎng)分,點擊率是最核心的關(guān)鍵。如果點擊率不達標(biāo),花再多錢也上不了十分,點擊率一直不達標(biāo),就換圖,換關(guān)鍵詞,人群溢價提高,如果以上動作還不行,就換款。
然后就是單純的ppc貴,解決這種情況的最簡單直接的方法就是——新版拖價法。所謂的新版拖價法就是在經(jīng)常出現(xiàn)提前花完日限額,導(dǎo)致計劃下線的情況下,保持高點擊率與穩(wěn)定的點擊量遞增,反復(fù)以降價操作來降低平均點擊成本,讓點擊成本幾元降低到幾毛錢的操作,來提高計劃的投產(chǎn)比。
在行業(yè)點擊單價為1.3-1.5的情況下,采用新版拖價法半個月的時間將該店鋪1.8的PPC降到0.88。這就是新版拖價法的實力!但,拖價需要天時、地利、人和,不同情況下的拖價方法也有所不同。
除了上面的兩種方法可以解決直通車賬戶點擊單價貴的問題之外,我們還有一種方法可以讓直通車點擊更便宜,那就是——低價掃流。
所以如果出現(xiàn)了點擊單價過高的情況出現(xiàn),我們應(yīng)該根據(jù)導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的原因進行分析,然后再實施,盡快的把點擊單價降下去可很大的程度降低我們的運營成本。
很多賣家都會遇到這種問題,直通車點擊單價太高,想停又不敢停,想刪除又不舍得刪,最終導(dǎo)致錢白花,流量寥寥無幾。對于這種情況,應(yīng)該怎么辦呢?
建議先通過流量解析查看下該關(guān)鍵詞的市場均價大致再多少。另外,直通車是出價和質(zhì)量得分綜合排名。質(zhì)量得分越高相應(yīng)扣費也會低些,所以可以提升質(zhì)量得分從而降低點擊單價。為什么我設(shè)置了直通車推廣實時排名第一,但是為什么找不到寶貝展現(xiàn)?
目前直通車展現(xiàn)會受人群特征、地域、競爭環(huán)境等因素的影響,不同的人搜索展現(xiàn)的寶貝會不一樣。故建議您可以設(shè)置符合您寶貝特點的人群特征進行溢價,這樣您就可以獲得更加精準(zhǔn)的流量,對于您的成交轉(zhuǎn)化以及收藏、加購數(shù)據(jù)也會更有幫助。
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