淘寶的定價(jià)策略有什么？如何定價(jià)才合適

原文大綱：淘寶的定價(jià)策略有什么？如何定價(jià)才合適 關(guān)于新手在日常淘寶經(jīng)營(yíng)中，很多的中小商家不知道該如何去給寶貝定價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格定高了，怕自己的寶貝賣不出去;價(jià)格賣低了，都接近虧本的狀態(tài)，或者已經(jīng)虧本賣了，更別說(shuō)去降低價(jià)格報(bào)名一些活動(dòng)了，簡(jiǎn)直要虧死的節(jié)奏……所以今天就來(lái)詳細(xì)講解一下怎么去定價(jià)讓你的寶貝達(dá)到最好的銷售效果。

第一種技巧，也是大家用的最多的技巧，就是去借鑒我們賣的好的同行，通過(guò)賣的好的價(jià)格帶，結(jié)合自己的寶貝的成本去定一個(gè)價(jià)格。但是你能看到的都是一些表面的東西，你不知道人家的銷量提高是有低價(jià)報(bào)活動(dòng)還是淘寶聯(lián)盟低價(jià)推廣還是有其他資源推起來(lái)的，或者你不知道人家的貨源質(zhì)量情況，人家的利潤(rùn)能達(dá)到多少，而你自己的利潤(rùn)能達(dá)到多少，所以這種技巧有一定的不精確性。

第二種技巧，就是利用付費(fèi)的工具 – 市場(chǎng)行情專業(yè)版數(shù)據(jù)，我們的生意參謀人群畫像來(lái)定價(jià)，我們以連衣裙這個(gè)寶貝為例，我們搜索到連衣裙的價(jià)格帶，在最近90天內(nèi)，搜索點(diǎn)擊最多的最受歡迎的價(jià)格帶是在75-140元，結(jié)合你的成本情況在這個(gè)價(jià)格帶能保證一定的利潤(rùn)，接下去定價(jià)就非常的清晰了，就可以定在這個(gè)價(jià)格帶上面。

第三種技巧，如果之前店鋪定位沒(méi)有做好，同類寶貝高價(jià)低價(jià)都有的，接下來(lái)上新產(chǎn)品想要賣的更好，那就是根據(jù)自己店鋪目前的進(jìn)店人群來(lái)定價(jià)。

如果店鋪原來(lái)是低價(jià)人群接下來(lái)要做高價(jià)寶貝，那就要重新去定位人群了，比較快的技巧就是把直通車人群和定向開(kāi)起來(lái)，快速引進(jìn)高價(jià)人群讓淘寶給你重新打標(biāo)。這三種定價(jià)的技巧都有一定的參考價(jià)值，相對(duì)來(lái)說(shuō)第二種會(huì)更精確一些，第三種就是根據(jù)店鋪情況不同操縱不一樣。通過(guò)這些技巧：①我們能夠知道買家喜歡的什么價(jià)格帶，選擇能讓自己保證利潤(rùn)的價(jià)格。②搜索點(diǎn)擊多的價(jià)格帶受眾人群廣所以能獲取更多成交的機(jī)會(huì)。③全店寶貝價(jià)位類似，獲取到店鋪的精準(zhǔn)人群，才有機(jī)會(huì)獲取手淘首頁(yè)的抓取介紹的機(jī)會(huì)。

寶貝的定價(jià)在寶貝營(yíng)銷的時(shí)候是有很大的影響因素的，因此需要知道淘寶網(wǎng)店有哪些定價(jià)策略。需要調(diào)查獲得有市場(chǎng)合適的定價(jià)區(qū)間，謹(jǐn)慎對(duì)待低價(jià)策略，同時(shí)對(duì)于平常的價(jià)格不要做太多的波動(dòng)。

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