淘寶店鋪定位包含哪些內(nèi)容?具體該怎么操縱
2022-09-20|10:13|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:1357
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本文大綱:淘寶店鋪定位包含哪些內(nèi)容?具體該怎么操縱 現(xiàn)如今我相信剛?cè)胄须娚痰呐笥褌冾^一個(gè)感到頭疼的事情,就是怎么給店鋪進(jìn)行定位,因?yàn)橐粋€(gè)合理的定位,可以讓店鋪的受眾群更加精準(zhǔn),以后在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候也有一個(gè)方向,那么今天就來(lái)和大家分享一下,店鋪定位包含哪些內(nèi)容?具體該怎么操縱?
店鋪定位的內(nèi)容如下:
1、銷售的物品范圍及拿貨渠道;
2、目標(biāo)顧客群;
3、店鋪的位置和所屬商圈;
4、銷售手段和銷售計(jì)劃及售后服務(wù)。
想要定位店鋪,首先要定位一個(gè)人群,也就是寶貝的對(duì)象,可以想一下,大家以后想銷售的物品是由誰(shuí)來(lái)使用誰(shuí)來(lái)購(gòu)買?是年輕女性?還是兒童?或者是白領(lǐng)呢?這些都需要先考慮到的。
確定好寶貝的對(duì)象以后,可以考慮店鋪寶貝的風(fēng)格了,就拿女裝來(lái)舉例子,大家想在淘寶賣女裝,首先得了解你的客戶群體,是職場(chǎng)?是學(xué)生?還是休閑隨性,又或者是高級(jí)大牌的呢?風(fēng)格很多,建議找自己最懂的來(lái)操縱,這樣會(huì)簡(jiǎn)單很多的。
以上確定好之后呢,下一步就可以考慮,客戶的購(gòu)買力怎么,如果你的客戶受眾群是中等消費(fèi)水平,那你店里老是賣太奢侈大牌的或者太低端的,真的很難賣的出去,久而久之,客戶群就流失了,所以說(shuō),考慮客戶的購(gòu)買力也是相當(dāng)重要的一點(diǎn)。
還有很重要的一點(diǎn),大家要隨時(shí)去考慮去觀察,市面上現(xiàn)在在流行什么?什么風(fēng)格最受歡迎?這個(gè)寶貝一般是多少價(jià)格合適呢?這些都是需要去考慮的,而且要結(jié)合自身的實(shí)際情況,不可以脫離現(xiàn)實(shí)。
另外,店鋪定位還有許多種不同的可行技巧:
1、差異定位法。營(yíng)銷人員應(yīng)自問(wèn):本公司所銷售的寶貝,有哪些顯著的差異性嗎?這樣可以更加直觀的感受到寶貝的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn),進(jìn)而加以優(yōu)化改進(jìn)。
2、主要屬性/利益定位法。營(yíng)銷者自問(wèn):寶貝所提供的利益,目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)為很重要嗎?需要考慮存在的價(jià)值性和可替代性。
3、使用者定位法。找出寶貝的正確使用者/購(gòu)買者,會(huì)使定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得更突出,在此目標(biāo)組群中,為他們的地點(diǎn)、寶貝、服務(wù)等,特別塑造一種形象。
以上就是關(guān)于店鋪定位問(wèn)題的推薦,希望大家看完能夠有所收獲,總之在店鋪定位之前,一定要先去市場(chǎng)上多看多了解,掌握了當(dāng)下的流行和趨勢(shì),并分析了利潤(rùn)之后,再著手開始進(jìn)行定位,這樣出錯(cuò)率會(huì)大大降低!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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