淘寶新賣家有必要參與鉆展嗎？小白商家如何投放鉆展

原文大綱：淘寶新賣家有必要參與鉆展嗎？小白商家如何投放鉆展 現(xiàn)如今說起淘寶商家投放鉆展是淘寶推廣技巧之一，鉆展和直通車一樣都屬于付費(fèi)推廣。很多經(jīng)驗(yàn)豐富的淘寶商家都會選擇投放鉆展，也有賣家投放鉆展，沒有很好的效果，損失了費(fèi)用。那么，淘寶新商家有必要參與鉆展嗎?小白商家如何投放鉆展?

其實(shí)，新商家也是完全可以用鉆展的，但是效果如何樣，還是要看你如何去進(jìn)行投放的。以下是投放的手段：

第一點(diǎn)：資源位的選擇很關(guān)鍵!我們一般建議選擇高性價比位置和大訪客位置組合投放。

1)哪些是高性價比的資源位呢?淘內(nèi)的資源位在PC端分為首頁和內(nèi)頁兩部分，內(nèi)頁資源位的訪客肯定要比首頁的資源位少，但是轉(zhuǎn)化方面確實(shí)不錯的。因?yàn)橐粋€消費(fèi)者想要進(jìn)入內(nèi)頁必須是要在登錄淘寶賬號的情況下，這時候購物傾向就會偏大，舉“PC_網(wǎng)上購物_淘寶收藏夾_底部通欄輪播2”這個資源位，消費(fèi)者在收藏夾的位置看到鉆展的廣告素材，說明已經(jīng)進(jìn)去收藏夾的頻道了，這時候消費(fèi)者的購買意圖可能是選擇查看收藏的產(chǎn)品，很可能下一步就是通過收藏的產(chǎn)品下單，產(chǎn)生購買的行為，所以在這種內(nèi)頁的高性價比位置，可以進(jìn)行重點(diǎn)投放，測驗(yàn)等優(yōu)化工作。

2)哪些是大訪客位置呢?這個很簡單，我們可以通過鉆展后臺資源位頁面看到每個資源位的“日均可競訪客”。訪客越大，品牌形象曝光也更強(qiáng)。而處在當(dāng)前的無線時代，無線端的app首頁焦點(diǎn)圖位置，自然是掌柜們首選投放資源位。

3)高性價比資源位和大訪客資源位怎么結(jié)合使用呢?小位置如果用小訪客的定向去投放，在展現(xiàn)和消耗上就會很慢，但是小位置用大訪客的定向(如：通投)去消耗，可以用大訪客的定向去彌補(bǔ)小位置的訪客不足問題。而且像高性價比的小位置在做拉新的時候，可以把出價稍微高出系統(tǒng)建議價格一點(diǎn)，來用出價控制展現(xiàn)也是其中一部分，而且高性價比的資源位，轉(zhuǎn)化方面相對來說還可以，所以可以彌補(bǔ)在訪客成本略貴的問題。

第二點(diǎn)：選好資源位，重點(diǎn)是養(yǎng)素材的點(diǎn)擊率!為何要養(yǎng)素材的點(diǎn)擊率，首先大家都知道CPC模式下，點(diǎn)擊率的高你的點(diǎn)擊單價才可以降低。其次對于有歷史數(shù)據(jù)積累的素材，系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率會更自信。

那么，CPC模式下養(yǎng)點(diǎn)擊率有什么技巧呢?舉例幾個常用思緒：DMP深度計劃養(yǎng)點(diǎn)擊率計劃店鋪常規(guī)營銷包養(yǎng)點(diǎn)擊率計劃流量定向圈定自己店鋪養(yǎng)點(diǎn)擊率計劃時間段養(yǎng)點(diǎn)擊率計劃地域投放養(yǎng)點(diǎn)擊率計劃這里需要注意的是，在養(yǎng)素材點(diǎn)擊率的時候，一定不要做不確定的定向。比如：A素材在一個計劃里參與不確定人群的測驗(yàn)，在另一個計劃里在養(yǎng)點(diǎn)擊率，那會導(dǎo)致CPC模式下面的歷史點(diǎn)擊率偏低，先找到一個較為精準(zhǔn)的定向，然后再進(jìn)行方法方面的優(yōu)化。針對上面提到的5種養(yǎng)點(diǎn)擊率的技巧，具體操縱技巧如下：

1)通過生意參謀分析店鋪人群畫像，分析出人群的數(shù)據(jù)特征。

2)在達(dá)摩盤后臺中，把購物車人群再精細(xì)化組合，建議組合原則：年齡+性別+購物車+購買金額。

3)除了上述的定向圈定外，還需要在創(chuàng)建計劃的時候?qū)r段+地域進(jìn)行選擇性投放。怎么選擇合適的時間和地域呢?首先，觀察店鋪PC和無線端的訪客趨勢和成交趨勢，取成交趨勢高的時段。

其次，分析成交地域的轉(zhuǎn)化率，搭配天氣和單品的適配度，選擇轉(zhuǎn)化率高的地域。

最后，配合創(chuàng)意素材和投放頁面，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行計劃的優(yōu)化。

4) 投放過程后，觀察通投的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析-調(diào)整-優(yōu)化。這個環(huán)節(jié)，需要將通投的數(shù)據(jù)和店鋪日常的數(shù)據(jù)對比，一般通投拉新的數(shù)據(jù)比其他定向的轉(zhuǎn)化會低，但是點(diǎn)擊單價也是超低，可以彌補(bǔ)轉(zhuǎn)化降低。

以上是關(guān)于淘寶新商家有必要參與鉆展嗎?小白商家如何投放鉆展?的相關(guān)回答。其實(shí)小白商家有沒有必要參與鉆展要看推廣手段是怎樣的，小白切不可盲目投放，要有計劃的投放。具體操縱手段可以參照上面推薦的技巧。

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