拼多多無貨源新品上架如何測款？教你5招測款方法

本文大綱：拼多多無貨源新品上架如何測款？教你5招測款方法！ 如今做網(wǎng)店之前我們只好前期工作之后，新品在上架或者推廣之前，我們最好都是需要先測試產(chǎn)品，前期多上架一些產(chǎn)品（要單類目），看那些產(chǎn)品會更符合市場需要，更好賣一些，畢竟有些時候我們自己認(rèn)為還不錯的產(chǎn)品，但是買家就不一定喜歡，所以在此之前需要測款，看看數(shù)據(jù)如何！

首先，明確了解做好測款對店鋪有哪些好處？

1.迅速找準(zhǔn)定位。

總得來說測款就是為了看下人群接受度怎么樣，包含價格、款式、面料、顏色等。在平臺上，一個有競爭力的產(chǎn)品至關(guān)重要，可以迅速幫助我們確定自身產(chǎn)品/店鋪的定位，從而精準(zhǔn)的獲取人群和為店鋪做好定位。

2.優(yōu)化庫存：

一個店鋪肯定不止一種寶貝，所以你的寶貝越多，備的庫存肯定也是越多的，但是通過測款，我們就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂?，F(xiàn)在有很多店鋪都是直接從市場拿貨或者貼牌加工，這樣在很多方面都方便了不少，測款也沒有顧慮。

3.提升產(chǎn)品競爭力：

一個新的產(chǎn)品或者品牌想要打開市場，都是需要大量的資金投入，所以為了節(jié)省支出，我們要合理利用有限的資源來實現(xiàn)目的。并非所有的款式都適合做成爆款，要視成本和收益而定。有些可以作為日?？?，有些可以作為引流活動款。

1.搜索測款

搜索測款就是通過開直通車扣費(fèi)的方式，去測試獲得一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。建議大家可以用比較精準(zhǔn)一些的大詞搭配高價來看直通車的排名情況，測的是好的排名位置。

具體的操作就是打開搜索直通車，添加類目里面競爭度比較高的，搜索人氣也比較高的精準(zhǔn)詞，然后設(shè)置高出價，獲得最大的曝光，這樣測出。

做直通車要注意幾點：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、投放的時間、圖片創(chuàng)意以及點擊轉(zhuǎn)化。

2.場景測款

場景測款是非常好用的測款方法，既可以測試款式和轉(zhuǎn)化，也可以測試價格。而且場景測款成本低，調(diào)整價格時獲得最高的ROI，然后再提升出價獲得最大的成交數(shù)據(jù)，看產(chǎn)品在最大的曝光下測試出來的數(shù)據(jù)是怎么樣的。

至于測款投入方面，無論是上述哪種方式，建議投入2000元左右，少了沒什么效果，多了也沒必要。測款要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，及時調(diào)整優(yōu)化，這樣才能用最小的投入獲得最好的效果。

3.活動測款

活動測款的邏輯是根據(jù)免費(fèi)的大批量流量，看低價格的時候銷量情況，幫助店家做好定價，

活動測款的好處是，每次做活動前幾天，都會給一定的權(quán)重，這個時候流量比較大，那通過調(diào)整價格，查看成交數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整測試，最終測出一個不錯的價格。

4.老顧客測款

如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定的顧客群就可以用這種方法，不用投入多少成本，老顧客購買還能加權(quán)。只要給老顧客一些優(yōu)惠的價格，再加些評價、曬圖就OK，這么做還能提高店鋪權(quán)重，劣勢在于可參考的數(shù)據(jù)可能會比較少，要視老顧客的數(shù)量而定。

5.直通車測款

這個方法是電商這幾年用得比較多的，也是一直在用的。說的帖子層出不窮，但圍繞的點就那么幾個：關(guān)鍵詞、投放時間的選擇、創(chuàng)意圖片、點擊率。所以在測試的時間段只要你的數(shù)據(jù)好、詢單的人夠多，差不多就是可以推一把的。

現(xiàn)在的好處就是流量大，所以上了直通車后數(shù)據(jù)量一般都足夠支撐你的分析，從中推導(dǎo)出哪款產(chǎn)品值得推。另一點，的直通車非常便宜，小詞一般1、2毛錢，大詞也不會超過5毛，整個推廣過程的花費(fèi)不會超過100元，可以說是十分超值了。

這幾種測款方式，大家可以學(xué)習(xí)起來，在電商時代，有曝光、有點擊，才會有轉(zhuǎn)化，想要店鋪數(shù)據(jù)好，切記，先測款，后推廣。

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