新人做淘寶，如何通過直通車打造爆款？

本文大綱：新人做淘寶，如何通過直通車打造爆款？ 直通車是店鋪引流的重要手段之一，如果有充足的預(yù)算，完全可以通過直通車來打造爆款，當(dāng)然不是無節(jié)制的燒錢，需要對(duì)直通車推廣進(jìn)行優(yōu)化，并做好詳細(xì)的推廣計(jì)劃，直通車推廣是一個(gè)復(fù)雜而且需要大量實(shí)踐的一個(gè)操作，不是說有足夠的花費(fèi)預(yù)算直接燒就完事了。我們要抓住直通車推廣四個(gè)核心點(diǎn)來打造爆款。

一、爆款產(chǎn)品的流量來源特點(diǎn)

1、流量來源：無線占比80%或更高；

2、系統(tǒng)推薦流量：①手淘首頁：猜你喜歡；②行業(yè)主題推薦；③每日好店等；

3、付費(fèi)流量：①直通車；②鉆展；③淘客；

4、手淘搜索：客戶輸入關(guān)鍵詞。

二、手淘搜索

1、關(guān)鍵詞成交轉(zhuǎn)化；

2、提高寶貝手淘權(quán)重：①收藏；②加購(gòu)物車；③轉(zhuǎn)化率；

3、高點(diǎn)擊主圖：詳情頁思路實(shí)操；

4、爆款詳情頁：前三屏黃金30秒；

三、直通車

1、正確認(rèn)識(shí)淘寶店直通車系統(tǒng)是怎么樣的？

（1）門檻低，一般2星即可操作；

（2）直通車：按點(diǎn)擊付費(fèi)精準(zhǔn)引流工具；

（3）直通車作用：①快速測(cè)款；②快速精準(zhǔn)引流；③輔助店鋪快速爆款；

（4）質(zhì)量分：系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值，用于衡量“關(guān)鍵詞”與“寶貝自身信息”和“用戶搜索意向”三者之間的相關(guān)性。決定質(zhì)量分的核心因素是點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。

2、直通車低價(jià)測(cè)款

（1）四大設(shè)置：①日限額；②投放渠道；③時(shí)間折扣；④地域；

（2）選詞：①展現(xiàn)大；②競(jìng)爭(zhēng)?。虎凼袌?chǎng)均價(jià)低；④飆升詞；

（3）溢價(jià)：150%-200%；

（4）搜索人群溢價(jià)50%；

（5）4個(gè)創(chuàng)意圖加滿選擇點(diǎn)擊最高的車圖；

（6）匹配方式：廣泛匹配；

（7）打開所有的渠道。

3、無線直通車10分技巧

（1）四大設(shè)置：①日限額80-150，燒完下線；②投放平臺(tái)：只放PC和無線站內(nèi)，無線溢價(jià)150%-200%投放；③投放時(shí)間：晚上30%，白天100%比例或者行業(yè)模版；④除開港澳臺(tái)地區(qū)全開。

（2）出價(jià)：①市場(chǎng)平均出價(jià)；②人群搜索溢價(jià)50%-100%；

（3）加詞：①大類目：10-20個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞；②小類目：直接用淚目大詞、熱詞；③關(guān)鍵詞始得分無線6分以上；

（4）點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率做到4%以上；

（5）權(quán)重計(jì)劃開始時(shí)間：①晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)開始，流量高峰期點(diǎn)擊率最高；②養(yǎng)分時(shí)間：3-5天；

（6）維護(hù)：每20分鐘根據(jù)每日時(shí)間按點(diǎn)擊從高到低排序進(jìn)行維護(hù)點(diǎn)擊率低于1%刪除。

4、直通車優(yōu)化的技巧

（1）常見六大問題處理方法：①展現(xiàn)為0適當(dāng)提高出價(jià)：有展現(xiàn)，保留；沒展現(xiàn)，刪除；②展現(xiàn)少有點(diǎn)擊，適當(dāng)提高出價(jià)；③展現(xiàn)大，點(diǎn)擊少，提高點(diǎn)擊率。換創(chuàng)意圖、賣點(diǎn)加創(chuàng)意標(biāo)題；④點(diǎn)擊大，轉(zhuǎn)化小，改匹配方式，廣泛改為精準(zhǔn)；⑤有點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化：點(diǎn)擊少，保留；點(diǎn)擊量大，大詞熱詞改為精準(zhǔn)，或刪除；⑥點(diǎn)擊率高的詞：提高出價(jià)或者上無線首屏。

（2）選擇7天數(shù)據(jù)按ROI進(jìn)行由高到低排序保留有投產(chǎn)、收藏、購(gòu)物車的詞；

（3）對(duì)高投產(chǎn)的詞進(jìn)行流量解析拓展；

（4）把高投產(chǎn)的詞輸入添加關(guān)鍵詞搜索框進(jìn)行拓展；

（5）添加高展現(xiàn)、低競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格低、相關(guān)度4-5格的詞；

（6）篩詞神器（指數(shù)篩選）；

5、直通車爆款布局

（1）高分詞計(jì)劃1同1款（必須）；

（2）高分詞計(jì)劃2（必須）；

（3）轉(zhuǎn)換詞計(jì)劃（可選）；

（4）定向計(jì)劃（可選）；

（5）低價(jià)引流計(jì)劃；

（6）店鋪推廣（可選）；

（7）大詞熱詞計(jì)劃（可選）。

6、定向推廣

（1）訪客定向、購(gòu)物意圖定向標(biāo)簽添加；

（2）展現(xiàn)位置（猜你喜歡轉(zhuǎn)化效果好）：①淘寶收藏夾—熱賣單品；②我的淘寶—已買到的寶貝；③手淘首頁—猜你喜歡；④手淘消息中心—淘寶活動(dòng)；

（3）上坡罰按15%-20%增量溢價(jià)直到入池。

四、無線流量布局

1、手淘頁面特點(diǎn)：①頁面少：僅首頁、詳情頁、分類頁三個(gè)默認(rèn)頁；②詳情頁面默認(rèn)連接少，關(guān)聯(lián)添加有限，神筆不好用；

問題：瀏覽深度短、訪客時(shí)間段、跳失率對(duì)店鋪權(quán)重影響大容易陷入流量瓶頸。

2、解決方案

（1）增加新頁面；

（2）詳情額—分類頁—活動(dòng)頁—首頁—詳情頁（流量閉環(huán)）；

（3）不單獨(dú)做無線詳情，不做神筆，直接計(jì)算機(jī)做關(guān)聯(lián)；

（4）分類頁和活動(dòng)頁做好產(chǎn)品規(guī)劃和分類導(dǎo)航；

（5）手淘首頁規(guī)劃：①店招—海報(bào)；②優(yōu)惠券；③分類導(dǎo)航；④品類規(guī)劃；⑤如：新品區(qū)、熱銷區(qū)、清倉區(qū)等；

3、無線頁面布局

（1）店招：logo和營(yíng)銷方案、文案；

（2）輪播海報(bào)或單廣告：爆款或熱銷或海報(bào)圖；

（3）優(yōu)惠券；

（4）導(dǎo)航分類；

（5）自定義專區(qū)1和2；

（6）導(dǎo)航分類和首屏呼應(yīng)；

4、無線詳情頁面

（1）排版；

（2）關(guān)聯(lián)：①單品關(guān)聯(lián)；②頁面關(guān)聯(lián)；③行動(dòng)按鈕；

5、無線獨(dú)立頁面

產(chǎn)品需求獨(dú)立頁面：①打造核心爆款；②搭配套餐；③新品系列測(cè)款；④手機(jī)專享；⑤爆款專區(qū)。

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