【淘寶爆款打造實(shí)操】新人必須知道的爆款邏輯與方法

本文大綱：【淘寶爆款打造實(shí)操】新人必須知道的爆款邏輯與方法！ 如今說(shuō)起做淘寶爆款的重要性毋庸置疑，相信每個(gè)賣(mài)家都希望做好一個(gè)爆款，這不僅有利于單品熱銷(xiāo)，還能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，決定店鋪的方向，也有利于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展。爆款的好處不僅僅在于這些，多個(gè)爆款可以刷高店鋪的整體評(píng)分，包括信譽(yù)度，總成交量，寶貝的搜索排名等等?？偠灾?，爆款是一個(gè)店鋪成功的關(guān)鍵。

淘寶爆款打造方法：

首先我們來(lái)聊一聊傳統(tǒng)電商主要的追求和方向。

傳統(tǒng)電商兩大痛點(diǎn)：“流量”與“轉(zhuǎn)化率”

流量分為活動(dòng)流量、免費(fèi)流量、付費(fèi)流量。

A：活動(dòng)流量對(duì)于很多買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，在一定程度上走量沖量，以及在實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)方面供給權(quán)重反應(yīng)，提升一定的排名，比如聚劃算、淘搶購(gòu)等等，但是活動(dòng)相應(yīng)的對(duì)于賣(mài)家店鋪是有一定門(mén)欄標(biāo)準(zhǔn)與資源，所以對(duì)于有一定規(guī)格與水準(zhǔn)的店鋪來(lái)說(shuō)前期做好一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)之后做活動(dòng)，很快就能達(dá)到一定的目標(biāo)值。

B：免費(fèi)流量是買(mǎi)家最關(guān)心的流量，免費(fèi)流量?jī)纱髩K主要是“手淘搜索”與“手淘首頁(yè)”；前者主要是賣(mài)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞后出現(xiàn)寶貝的排名產(chǎn)生相應(yīng)的搜索流量，后者主要是通過(guò)系統(tǒng)大數(shù)據(jù)通過(guò)千人千面根據(jù)賣(mài)家一段時(shí)間周期的瀏覽、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)、收藏加購(gòu)等習(xí)慣，來(lái)分配優(yōu)質(zhì)流量展現(xiàn)吸引點(diǎn)擊，從而獲取手淘首頁(yè)流量。

C：付費(fèi)流量主要是買(mǎi)家通過(guò)付費(fèi)推廣引流工具來(lái)獲取流量、如直通車(chē)、鉆展等，前者主要是賣(mài)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，根據(jù)買(mǎi)家設(shè)置關(guān)鍵詞的價(jià)格與匹配方式展現(xiàn)在賣(mài)家面前，根據(jù)點(diǎn)擊率獲取相應(yīng)的流量；后者主要是根據(jù)人群資源位的測(cè)試之后投放吸引賣(mài)家點(diǎn)擊從而獲取首頁(yè)流量。

轉(zhuǎn)化率對(duì)應(yīng)的成交額下的追求利潤(rùn)是最終目的，轉(zhuǎn)化率的高低影響成交金額，引流成本影響利潤(rùn)高度，所以高轉(zhuǎn)化率，高流量低引流成本是店鋪的核心內(nèi)容

2022年傳統(tǒng)電商整體流量成本倍數(shù)增長(zhǎng)，意味著最終的利潤(rùn)值在降低，那么進(jìn)入2019之后的這段時(shí)間，你的與同行對(duì)比起來(lái)是在回升還是在降落呢，為什么會(huì)出現(xiàn)目前這類(lèi)電商環(huán)境的困境呢？

主要是因?yàn)?018的各位經(jīng)歷了直通車(chē)改版、手淘改版、生意參謀改版，刷單立法以及電子商務(wù)法的實(shí)施，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量?jī)A斜變化以及相應(yīng)的法律法規(guī)的完善與實(shí)施，在一定層面上代表著紅利市場(chǎng)的逐步降低，商家在平臺(tái)的來(lái)回切換、轉(zhuǎn)移甚是“出淘”危機(jī)接踵而至，你想過(guò)如何面對(duì)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題嗎，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的改革，所以最直觀的感受是兩極分化，流量?jī)A斜以及成交額巨大的差異化。但是同時(shí)也是機(jī)遇的一年，不斷翻新的花樣就有各種對(duì)應(yīng)的機(jī)會(huì)，如何把握機(jī)會(huì)才是我們應(yīng)該思考的重點(diǎn)。

那么2022年的你如何解決電商困境以及了解爆款邏輯，打造新款爆款呢？

傳統(tǒng)的電商圍繞著流量和轉(zhuǎn)化來(lái)優(yōu)化，從目前的流量層面出發(fā)：平臺(tái)之間的流量留存與傾斜，商家兩極化流量獲取越發(fā)困難的情況下流量獲取高度尤為重要，同時(shí)流量成本倍數(shù)增長(zhǎng)，那么店鋪之后的發(fā)展的方向必然是以多渠道引流為主；流量是核心，那么轉(zhuǎn)化便是第一生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化主要是由價(jià)格、產(chǎn)品基礎(chǔ)評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀、主圖詳情頁(yè)、流量精準(zhǔn)高度等決定影響，所以關(guān)于轉(zhuǎn)化一定要在新品上新周期之后做好基本的產(chǎn)品基礎(chǔ)，奠定一個(gè)底層轉(zhuǎn)化率，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋來(lái)排除每一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)，從而針對(duì)性的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的高度。

從思維層面出發(fā)，那我們?nèi)绾蝸?lái)具體操作新款爆款呢？

A. 確定款式：

對(duì)于新款來(lái)說(shuō)如何選款測(cè)款呢？

首先產(chǎn)品只身風(fēng)格及其市場(chǎng)定位的成分有多大，用戶(hù)喜歡是核心，什么產(chǎn)品被會(huì)受到用戶(hù)的喜歡？對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)選款主要是通過(guò)以下四種渠道：

1. 往年爆款產(chǎn)品；2.類(lèi)目新品標(biāo)產(chǎn)品；3. top商家的應(yīng)季起量產(chǎn)品；4. 生意參謀搜索量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。

分析四類(lèi)產(chǎn)品，從產(chǎn)品價(jià)格、主圖、詳情頁(yè)、風(fēng)格及其賣(mài)點(diǎn)出發(fā)。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品以及季節(jié)性產(chǎn)品特性去優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)爆款新開(kāi)或新品挖掘關(guān)注去優(yōu)化開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，綜合選定幾款貨源、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、視覺(jué)效果比較有優(yōu)勢(shì)的款來(lái)測(cè)試。

測(cè)款主要是通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)試：1.智能計(jì)劃，2.標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃

1. 智能計(jì)劃主要是設(shè)置好出價(jià)，根據(jù)系統(tǒng)自行分配展現(xiàn)反應(yīng)整體的數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化情況，2.標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃主要是通過(guò)人工篩選合適的關(guān)鍵詞以及人群來(lái)精細(xì)化話(huà)操作，二者都可測(cè)款，相對(duì)來(lái)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)。

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的測(cè)款實(shí)操:

計(jì)劃本身：一款一計(jì)劃，多創(chuàng)意測(cè)圖，圖輪播

選詞技巧：標(biāo)品10個(gè)詞，大詞二級(jí)詞為主；非標(biāo)品10-15詞，二級(jí)詞精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主。出價(jià)方式：標(biāo)品前三，4-6條【市場(chǎng)容量大可7-10條】非標(biāo)品前二十。

匹配方式：大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配

限額高低：根據(jù)類(lèi)目市場(chǎng)均價(jià)來(lái)結(jié)合目標(biāo)點(diǎn)擊量

投放位置：無(wú)線(xiàn)端

投放時(shí)段：早上9點(diǎn)—24點(diǎn)

投放折扣：100%

投放地域：關(guān)閉偏遠(yuǎn)與其他地域，余下地域投放

測(cè)試時(shí)間：5-7天

測(cè)試結(jié)果：綜合對(duì)比產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率，挑選出高點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率好的款作為主推款即可。

B. 營(yíng)銷(xiāo)方式及轉(zhuǎn)化率的提升

確定好主推款之后主要是做好相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和轉(zhuǎn)化率的提升，如何做好營(yíng)銷(xiāo)方式和提升轉(zhuǎn)化率呢？

1. 產(chǎn)品基礎(chǔ)：產(chǎn)品基礎(chǔ)直接影響到轉(zhuǎn)化率的底值轉(zhuǎn)化率，那么對(duì)于一個(gè)新品來(lái)必須要做好相應(yīng)的產(chǎn)品基礎(chǔ)評(píng)價(jià)與買(mǎi)家秀來(lái)在底層轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上去提升。

2. 營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)方式一般來(lái)說(shuō)主要是分為三類(lèi)：活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，付費(fèi)引流推廣。

拿活動(dòng)來(lái)說(shuō)：大部分人主要是天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、聚劃算等

天天特價(jià)：幾乎沒(méi)有門(mén)欄比較適合低客單且店鋪基礎(chǔ)一般的店鋪，主要是因?yàn)樘焯焯貎r(jià)的流量雜亂且用戶(hù)質(zhì)量不高，適用于一部分店鋪基礎(chǔ)較差的店鋪達(dá)成快速?zèng)_量的目的從而在引流的情況下提升一定的轉(zhuǎn)化率；

淘搶購(gòu)：報(bào)名周期為12天，4天報(bào)名，5天審核，3天備貨，對(duì)于店鋪有一定要求，如DSR以及店鋪層級(jí)，對(duì)于產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)：具有一定的潛力的人氣款同時(shí)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)要好，對(duì)于價(jià)格沒(méi)有太大硬性標(biāo)準(zhǔn)，比較適合低價(jià)，主要是影響：銷(xiāo)量計(jì)入權(quán)重，提升轉(zhuǎn)化率，退貨率比日常銷(xiāo)售高，活動(dòng)銷(xiāo)售之后評(píng)價(jià)的好壞會(huì)影響活動(dòng)過(guò)后轉(zhuǎn)化率的高低。

聚劃算：對(duì)于店鋪層級(jí)以及銷(xiāo)量有一定的要求，高客單產(chǎn)品優(yōu)先通過(guò)，款式影響產(chǎn)值，對(duì)坑位有一定要求，主要的影響是：聚劃算48小時(shí)特賣(mài)活動(dòng)預(yù)熱兩天，期間無(wú)法銷(xiāo)售，實(shí)時(shí)權(quán)重?cái)?shù)據(jù)會(huì)降低排名，銷(xiāo)量計(jì)入權(quán)重，轉(zhuǎn)化率會(huì)相應(yīng)提升。

對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)活動(dòng)的影響有好有壞，主要的作用是快速?zèng)_量的提升轉(zhuǎn)化率，不好的方面是影響活動(dòng)之后的轉(zhuǎn)化率，主要還是看產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)天天特價(jià)的用戶(hù)質(zhì)量不高，屬于低價(jià)市場(chǎng)，過(guò)多的差評(píng)容易直接影響轉(zhuǎn)化率，從而致使鏈接降權(quán)，所以綜合考慮產(chǎn)品本身以及引流成本根據(jù)自己產(chǎn)品類(lèi)目來(lái)綜和選擇活動(dòng)的種類(lèi)，從而達(dá)到提升銷(xiāo)量高度和轉(zhuǎn)化率的目的。

拿內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)：一般是直播與微淘為主，直播不用多說(shuō)，通過(guò)主播帶貨的形式達(dá)到快速增銷(xiāo)的目的，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較需要一定的資源和粉絲基礎(chǔ)，微淘相對(duì)來(lái)前期效果較差，需要持續(xù)積累培養(yǎng)粉絲量，其次通過(guò)有好貨等首頁(yè)內(nèi)容渠道文字載體去推廣店鋪內(nèi)產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)需要一定產(chǎn)品基礎(chǔ)，要求質(zhì)量與產(chǎn)品風(fēng)格化。

引流推廣：

主要是直通車(chē)與鉆展以及淘寶客。

直通車(chē)：直通車(chē)的目的主要是測(cè)款、打造爆款，測(cè)款在文章內(nèi)已經(jīng)講解過(guò)了，那么打造爆款如何操作呢？

1. 新品引流前期，流量根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊入店，在新款前期測(cè)款的情況過(guò)后階段，上分提權(quán)可以通過(guò)精簡(jiǎn)幾個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和重點(diǎn)投放區(qū)域來(lái)提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，保持點(diǎn)擊量和銷(xiāo)量的持續(xù)提升從而達(dá)成第一階段的權(quán)重提升。

2. 第二階段主要是預(yù)熱爆款發(fā)力階段，持續(xù)放大流量深度，進(jìn)一步拉升轉(zhuǎn)化，這個(gè)階段主要的操作手段是持續(xù)性的添加和篩選關(guān)鍵詞，二級(jí)詞，一級(jí)詞，開(kāi)放投放地域，保持流量的進(jìn)一步提升，同時(shí)根據(jù)限額和目標(biāo)流量配合計(jì)劃?rùn)?quán)重的上升，在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)人群以及關(guān)鍵詞的出價(jià)合理降低PPC找到合適坑產(chǎn)位，從而放大流量提升轉(zhuǎn)化率，做到直通車(chē)打造爆款中的低價(jià)引流降低成本放大流量的手段和技巧方向：

直通車(chē)低價(jià)引流如圖所示：

3. 第三階段是爆款鼎盛階段，在這個(gè)階段中將直通車(chē)位的流量放大到最高值，保證整個(gè)計(jì)劃的產(chǎn)出，在這個(gè)階段里，基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)高值，爆款單品的形成，轉(zhuǎn)化率會(huì)持續(xù)維持在一定高度水準(zhǔn)，為了保持計(jì)劃高產(chǎn)出，在這個(gè)階段主要是提高流量利用度，剔除計(jì)劃表現(xiàn)一般的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)在引流轉(zhuǎn)化詞上面下功夫重點(diǎn)投放，從而去優(yōu)化提升關(guān)鍵詞的流量利用率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率，保持整體計(jì)劃的輸出。

直通車(chē)爆款鼎盛階段如圖：

鉆展：主要是首頁(yè)流量通過(guò)人群包資源測(cè)試合適坑位投放轉(zhuǎn)化。

鉆展相對(duì)適合高客單以及產(chǎn)品基礎(chǔ)不錯(cuò)的店鋪和產(chǎn)品，主要目的是拉新和投產(chǎn)，從產(chǎn)品出發(fā)當(dāng)我們需要獲取足夠大的數(shù)據(jù)量和投產(chǎn)高度的時(shí)候，一般可以在產(chǎn)品有一定基礎(chǔ)直通車(chē)相對(duì)優(yōu)秀的情況下配合鉆展做好流量閉環(huán)，從而達(dá)成多渠道引流高投產(chǎn)的目的

鉆展配合直通車(chē)流量閉環(huán)效果如圖所示：

淘寶客：主要是走量手段，成本高且標(biāo)簽混亂，計(jì)入銷(xiāo)量但不計(jì)入權(quán)重，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較適合無(wú)明顯標(biāo)簽化人群低客單標(biāo)品，這類(lèi)產(chǎn)品一般操作靠基礎(chǔ)銷(xiāo)量和淘寶客起量提高排名，后期通過(guò)推廣引流拉動(dòng)整體轉(zhuǎn)化。

關(guān)于免費(fèi)流量引入：“手淘搜索”與“手淘首頁(yè)”

手淘搜索：搜索的核心是點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，同時(shí)包括了關(guān)鍵詞在搜索位的實(shí)際排名以及輸出，產(chǎn)品在權(quán)重周期內(nèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率個(gè)方面達(dá)到一定的臨界值，從而觸發(fā)搜素流量機(jī)制，持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)包括在推廣引流方面直通車(chē)的優(yōu)秀數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的搜索上升，在銷(xiāo)量累積以及實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和人群標(biāo)簽的權(quán)重積累中持續(xù)爆發(fā)搜索高度！

手淘搜索持續(xù)上升趕超同行優(yōu)秀：

手淘首頁(yè)：點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率是核心，首頁(yè)流量展現(xiàn)大入口多，點(diǎn)擊率影響首頁(yè)流量能否快速入池，轉(zhuǎn)化率決定能否爆破首頁(yè)流量，同時(shí)首頁(yè)相對(duì)轉(zhuǎn)化較低，所以手淘首頁(yè)流量不穩(wěn)定，來(lái)得快去的也快，那么首頁(yè)在前期這些營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)操技巧的情況下配合點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率快速入池，更加精準(zhǔn)打標(biāo)產(chǎn)品及人群標(biāo)簽，進(jìn)一步提升單品產(chǎn)出從而繼續(xù)維持并提升首頁(yè)流量！

爆款期也不能懈怠，應(yīng)著手準(zhǔn)備預(yù)熱產(chǎn)品，達(dá)到持續(xù)引爆的效果。引流款也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，整個(gè)地去推廣，做到循序漸進(jìn)，以保證流量不斷提升。否則，等主推款熱度降下去，又沒(méi)有新的爆款接上，支撐店鋪的流量的話(huà)，店鋪將很難維持流量。持續(xù)引爆才能帶動(dòng)店鋪的良性循環(huán)。

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