店鋪行為人群:這是個(gè)淘寶店鋪維度的定向,既能包含競(jìng)店人群也能觸達(dá)到自己店鋪的老客新客群。店鋪行為及擴(kuò)展,喜歡相似店鋪的人群是拉新人群包,喜歡我的店鋪人群是店鋪新老客人群包,店鋪收藏加購(gòu)人群和領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群是店鋪新客人群包,已購(gòu)買人群是店鋪老客人群包。渠道重定向,是通過流量渠道多次重定向人群,達(dá)到拉升投放的效果。
淘寶關(guān)鍵詞興趣人群:對(duì)應(yīng)的是近期有搜索或?yàn)g覽過含該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的人群。這個(gè)詞包的選擇很重要,一定要結(jié)合產(chǎn)品的搜索情況來定。優(yōu)先選最符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群包,然后去做宏觀調(diào)控輔助。他可以和智能定向放在一個(gè)計(jì)劃里開,也可以選擇單開一個(gè)詞包計(jì)劃。很適合想擴(kuò)寬流量規(guī)模的商家使用。
只有先充分了解了這些人群,才能依據(jù)不同的操作目的,做出更好的組合搭建。
初期手動(dòng)出價(jià),拉新為目的的話,可以做低出價(jià)覆蓋,收割為目的的話,建議是高出價(jià)提高獲取流量的規(guī)模。然后智能調(diào)價(jià),常用人群溢價(jià),三個(gè)資源位均可先溢價(jià)到30%。
添加長(zhǎng)圖創(chuàng)意,打開創(chuàng)意萬花筒。超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖很重要,最好先進(jìn)行同場(chǎng)景同單元同定向同位置的測(cè)試。而且一旦推薦流量爆發(fā)了,創(chuàng)意圖這就不要隨意更改了。
小結(jié):
淘寶低價(jià)引流的玩法,是創(chuàng)建大量的計(jì)劃,然后測(cè)試他在不同場(chǎng)景不同人群下的數(shù)據(jù)反饋。
初期對(duì)低價(jià)的把握程度要靈敏,不能出價(jià)過低以免遭遇長(zhǎng)期冷啟動(dòng)尷尬。如果第二天還花不出去錢,則可以調(diào)高10-20%的時(shí)間折扣。一般情況下結(jié)合轉(zhuǎn)化周期考慮,3-5天算一個(gè)計(jì)劃調(diào)整周期。5天后要重點(diǎn)著手人群,資源位和創(chuàng)意圖的優(yōu)化調(diào)整。低價(jià)引流計(jì)劃各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)起來了后,可以適當(dāng)加大投放力度。
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