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    淘寶新手賣家如何選品?分享選款技巧

    2022-07-19|11:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:186

    本文大綱:淘寶新手賣家如何選品?分享選款技巧! 現如今提起開網店,淘寶運營是一個系統(tǒng)化的工作,每一個細節(jié)都要做好。新品想卡位到首頁,也是一樣的,有很多的關鍵細節(jié)需要我們去注意。 你的產品要符合市場需求的趨勢。市場是在不斷變化的,為了盡可能的提高轉化率,提高平臺的交易額,搜索引擎一定要把最符合市場需求趨勢的產品優(yōu)先推薦給消費者(換句話講,就是優(yōu)先上首頁)。 那么,問題來了:搜索引擎是如何去判斷哪些商品符合市場需求趨勢的呢?一般情況下,會基于三種判斷: 歷年的消費數據——尤其是季節(jié)性商品; 消費者的搜索命令——更多的體現在關鍵詞上; 商家上新的寶貝特征——絕大多數情況下,商家要比淘寶的小二更敏感。 那接下來的問題,就是如何去判斷你的產品是否符合市場需求的趨勢(也就是說,是否符合搜索引擎的重點推薦),在這里,有三個方法,這三個方法最好要結合起來用,同時,還要注意就是,更關鍵的是你自己對行業(yè)的判斷。 (1)利用淘寶指數看"產品詞+屬性詞"的搜索趨勢(歷史數據) 因為有了更好地數據工具,再加上淘寶指數只能顯示PC端的數據,所以淘寶指數的應用一直是被人詬病的,我在寫淘寶指數的時候,也會被一些派友噴:這么垃圾的方法還用。 但是,我想說的是:再垃圾的東西也有價值,關鍵看你會不會用。 我們用淘寶指數看什么?看趨勢!雖然只是PC端的數據,但是展現趨勢是沒有問題的。(不可能說大家從PC端上喜歡韓版的衣服,但是到無線端就不喜歡韓版的衣服了吧?。┰趺纯茨兀?打開淘寶指數,搜索"產品詞+屬性詞"的關鍵詞組,然后拖動下面的滑動小三角,到去年的數據。正常來說,如果沒有非常明顯的市場環(huán)境的變化,或者突發(fā)事件,我們是可以用去年的趨勢來判斷今年的趨勢的。 舉個例子,比如我想看下粗跟的高跟鞋在未來三個月,其市場需求的變化趨勢是怎么樣的。那么,我就在淘寶指數里面搜索"高跟鞋粗跟",然后看一下2015年2月——2015年4月的數據趨勢。



    看這個圖,我們可以做出一些基本判斷:粗跟的高跟鞋會從2月初到2月中旬左右的時候,市場需求呈下降的趨勢,但是從2月中旬開始,一直到4月份,都是快速上升的。所以,如果做粗跟高跟鞋的話,從這個結論推斷,就可以這樣做:2月初的時候就開始準備,在2月中旬的時候把基礎打好(包括做出一些基礎銷量等等),然后在2月中旬開始大力推廣,上直通車啥的,很容易就到了首頁 !4月份開始減少推廣,順其自然即可! 不要因為這個只是PC端的數據就忽略他,再強調一遍,他代表的是市場需求的趨勢,這個不會因為你是無線端或者是PC端而發(fā)生什么太異常的變化的。 (2)統(tǒng)計搜索引擎當前重點推薦的寶貝屬性組合 至少從科學的角度來講,搜索引擎對市場需求趨勢的判斷比賣家要更精確,因為他們可以通過數據來。所以,搜索引擎會推薦的,基本就是符合市場需求的。那么,我們怎么才能知道用戶在進行某項搜索的時候,會重點推薦什么樣的商品呢? 很多人會說,你介紹的這個方法,可以直接從生e經里面的市場行情當中看到,里面有一個屬性分析。但是,一定要注意,那個數據是以前的成交數據,代表的是以前的消費真實狀況。雖然搜索引擎判斷的需求趨勢,很大程度上也是根據以前的數據來的,這也是為什么我們有時候分析出來的結果跟生e經的結果一致??墒牵芏鄷r候,是不一致的,因為再考慮季節(jié)因素、搜索趨勢的變化等因素,搜索引擎當前推薦的,不一定就是以前消費者愿意購買的! 好了,開始講下面的這個方法吧! 消費者在淘寶搜索框里面的關鍵詞,有時候表達的是很精準的需求,比如:

    這時候淘寶很好推薦! 但是有時候,消費者輸入的關鍵詞,表達的是很模糊的需求,比如:

    這種情況下,淘寶只知道你想要一雙高跟鞋,但到底是尖頭還是圓頭,魚嘴還是方頭,粗跟還是細跟,淘寶一律不知道,那咋辦?淘寶只能猜,但是還要盡可能的猜準了! 這就是一個淘寶搜索引擎的數據處理過程,它會根據以前搜索"高跟鞋"這個關鍵詞的消費者的購物行為,結合市場的變化情況(主要包括季節(jié)性因素跟消費者搜索趨勢的變化),去找最有可能成交的寶貝屬性! 假設,淘寶通過數據分析發(fā)現,搜索"高跟鞋"這個關鍵詞的消費者,最終有85%以上的人都購買了細跟的,那么他就會優(yōu)先推薦細跟的高跟鞋給后面的消費者(不考慮個性化) 那么,我么怎么能知道搜索引擎重點推薦什么樣的寶貝屬性呢?(某種意義上,這就代表著當前的市場需求,并且在相對穩(wěn)定的某一段時間內,這種市場需求的波動幅度不會太大。) 下面就給大家?guī)磉@樣的操作方法,我們拿女款衛(wèi)衣舉例: 第一步:搜索關鍵詞"衛(wèi)衣 女"

    第二步:從第一個商品開始,把前十頁所有商品的"產品參數"復制粘貼到一個WORD文檔里面

    (注意:這些產品參數,是商家在發(fā)布寶貝的時候選擇和填寫的,前臺顯示的就是產品參數,淘寶店鋪的寶貝沒有"產品參數"這四個字) PS:很多人問我咋提取到WORD里面,復制粘貼會不會?

    就這德行就行!! 第三步:統(tǒng)計核心屬性值在所有數據當中出現的次數 方法也很簡單,用查找功能"ctrl+f",點擊替換,然后輸入你想查詢的核心屬性值,比如:我們先查詢"款式"這個屬性,下面有兩個屬性值:開衫丶套頭,我們先查詢開衫

    在WORD里面直接操作就可以了,注意一個小細節(jié),我們替換為和查找內容一定要完全一樣,這樣可以保證文檔的完整性! 然后點擊全部替換,你會發(fā)現出現下面的對話框

    這表示什么?這表示,在你提取的前十頁的數據中,淘寶搜索引擎推薦的所有商品中,款式這個屬性中,其中開衫這個屬性值一共推薦了282次! 第四步:進行分析,進行選品 然后按照同樣的方法去統(tǒng)計其他的重點屬性值,把這些都統(tǒng)計到一個EXCEL表格當中,你就可以得到這樣一個結果!

    看紅色框中的,我們就可以叫做淘寶搜索引擎所推薦的最優(yōu)屬性組合! 如果你有一款產品,完全跟淘寶搜索引擎推薦的最有屬性組合是相符的:開衫丶深深丶連帽丶衛(wèi)衣布丶常規(guī)袖丶拉鏈丶青春流行潮風格,OK,那你的相關性 就是最強的,就更容易獲得淘寶搜索引擎的推薦!也就意味著,你的產品是非常符合市場需求趨勢的,這樣一款產品,想不獲得更多的機會都難! PS:藍框要注意一下,為啥要減去一個數字!都知道吧!這只是小細節(jié),但是我們要注意! 說明:這個需要一點時間,很多人不想干,甚至不懈干!但是,我想說的是,你這樣做幾次,對于培養(yǎng)你的市場分析能力,是非常有幫助的!我不否認個別軟件能把數據抓取出來,但是更多的時候,我更愿意相信人工,淘寶的反爬蟲技術,軟件的不穩(wěn)定性,軟件獲取的難度等等,都是影響因素!我知道,一定又有人會說:XX軟件都能實現,你丫還用手工!我只能說:您厲害! (3)看看各個類目的新品頻道 很多類目都可以找到新品的頻道,你可以多多觀察一些新品的頻道里面,商品的重要屬性分布,因為眾多賣家的判斷肯定要比你自己的判斷更精準,統(tǒng)計方法 可以跟上面一樣,當然了,如果你自己對類目足夠熟悉的話,你可能不需要去統(tǒng)計分析,光憑眼睛看,也能看出來,這樣的人肯定已經在這個類目里浸淫了很長時間 了。

    綜上所述:以上介紹的就是關于淘寶新手賣家如何選品?分享選款技巧?今天就分享到這里,如果想了解更多關于網店知識,可以到相應欄目查閱。

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