淘寶反季寶貝怎么做直通車推廣？反季營銷的目的是哪些

本文大綱：淘寶反季寶貝怎么做直通車推廣？反季營銷的目的是哪些 關于現在應季營銷很多人都會做，但反季營銷，卻不是很普遍。其實反擊寶貝促銷做得好，對于店鋪的發(fā)展來說又能解決庫存，又能提升營業(yè)額。作為一種獨特的促銷方式，一個店鋪怎么做好反季營銷?淘寶反季寶貝怎么做直通車推廣?

一、反季營銷的目的

1、清倉

當冬季結束時，往往會出現庫存積壓的現象，此時新的一輪冬季準備戰(zhàn)也即將打響了。都知道，冬款寶貝的平均客單價都要比夏款和秋冬款的高很多，所以在資金鏈及庫存方面都需要及時周轉。同時，部分消費者容易受價格影響，因此反季銷售在這時就是以清倉，減少庫存，提升轉化為目標進行的。

2、培養(yǎng)

冬季的服裝雖然是在冬季賣的，但預熱期往往需要提前進行。因此，利用反季銷售，可以對新產品進行預熱及對銷量基礎進行培養(yǎng)。到8-9月份時，在有一定銷量的基礎上，再加大力度提高寶貝，這對后期的旺季銷售和提升知名度都有很大的幫助。

二、淘寶反季寶貝做直通車

反季寶貝使用直通車最主要的目的就是清倉，減少庫存的。尤其是換季時期，往往店鋪都會出現寶貝積壓的現象，但是我們都知道每個季節(jié)的寶貝客單價都是不同的，因此商家在資金與寶貝庫存方面要做好調整計劃，當然也有很多消費者是受到價格因素影響。

反季寶貝使用直通車時通過寶貝推廣及店鋪推廣兩個方面進行的，在寶貝推廣時，最好是以主推寶貝為主，要想做好主推寶貝的反季營銷，其重點就在于選寶貝。那么，什么樣的寶貝適合做直通車呢?寶貝的評價、好評多、不應季就說明是清倉寶貝，消費者對于這種寶貝是非常了解的，因此這類寶貝會更加關注以前消費者的使用情況。

一般購買清倉寶貝的消費者，他們的消費實力相對低于原本的消費者，但是對寶貝的條件卻高，所以足夠多的好評，更容易讓他們信任并接受這款物品。

最后就是寶貝的貨源是越來越多的，簡單來說就是需要商家保證貨源的供貨力度，有足夠的寶貝進行營銷活動。這類寶貝最后的利潤相對要高一些，最主要的好處就是分攤較高的推廣費用。

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