淘寶直通車如何做數(shù)據(jù)分析?分析哪些維度
2022-07-19 | 14:02 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀:154
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原文主題:淘寶直通車如何做數(shù)據(jù)分析?分析哪些維度 現(xiàn)如今由于淘寶直通車的數(shù)據(jù)真的很多。每一個數(shù)據(jù)仔仔細細的看完是比較吃力的。通常商家也不會這么去做。商家該看的也是自己最為關(guān)心的數(shù)據(jù)。比如點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、PPC等。淘寶直通車如何做數(shù)據(jù)分析?
一、直通車數(shù)據(jù)報表分析思緒
首先我們要選擇最近30天,因為有足夠大的數(shù)據(jù)量才有足夠大的參考性。
我們在選擇30天數(shù)據(jù)左邊有一個轉(zhuǎn)化周期,選擇最近15天累計數(shù)據(jù)。直通車有一個功能,就是它能夠追溯15天的成交,比如說你昨天有一個流量點擊進來,他昨天并沒有買,今天也沒有買,他在15天這個區(qū)間之內(nèi)購買了,這個都是可以被直通車給追蹤到。
15天累計數(shù)據(jù)的概念,它的優(yōu)勢的是具有時效性,他的缺點是沒有統(tǒng)計完成;15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)只能統(tǒng)計15天之前的數(shù)據(jù),最近15天的數(shù)據(jù)也是看不到的,因為沒統(tǒng)計完成。直通車是非常講究時效性的,所以我們15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以不用看,就看15天的累計數(shù)據(jù)就可以了,這個是第一個概念。
二、分析哪些字段
如果你是老版本,只能分析九個字段,如果你是新版本,你可以分析十個字段,一般我們分析收費,點擊量。平均點擊收費,點擊率,總成交金額,總成交筆數(shù),投入產(chǎn)出比,總收藏數(shù),總購物車數(shù),點擊轉(zhuǎn)化率。
我們選的是最近30天,要看數(shù)據(jù)的走勢和趨勢,單一某天的數(shù)據(jù)是沒有意義的,只有看走勢你才能夠分析你的直通車需要哪里改進,哪里有哪些問題?
舉例:我們來分析點擊量和平均點擊收費,我相信這也是最核心的兩個數(shù)據(jù),你可以看一下文稿里面的這張圖片,點擊量和平均點擊收費無非就是要么漲,要么平,要么跌,如果我們排列組合一下無非就是點擊量漲,點擊單價漲,這都是不好說,沒有交叉。點擊量漲,點擊單價平是好事,點擊量漲,點擊單價跌,這個完美,這個就是我們前幾周說的直通車拖價玩法,就是把點擊量弄上去,點擊單價往下拖。
如果你的點擊量平,點擊單價漲,那就很差。點擊量漲,點擊單價跌,這個是最差的,很致命的問題,就是快翻車的一個表現(xiàn)。
三、其他維度
直通車還有別的分析維度,比如Roi,前幾周的課程講過了,你可以去公眾號里面的一個圖文的菜單里面去找我們以前的課程;我們還是要分析收藏加購率,收藏加上加購,然后除以我們的點擊量,如果大于百分之十,基本上是健康的,你這款還是不錯的,如果大于百分之十五那就是準爆款。
一個好的車手,能夠利用直通車的方方面面,提高店鋪的整體權(quán)重,直通車能給我們帶來成交,帶來訪客,帶來人群標(biāo)簽,最后還能進行數(shù)據(jù)分析,只有這樣才能實現(xiàn)開直通車的目標(biāo)。
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