淘寶直通車人群溢價如何做的？直通車人群溢價多少合適

本文大綱：淘寶直通車人群溢價如何做的？直通車人群溢價多少合適 現(xiàn)如今提起利用直通車推廣是淘寶推廣技巧的方式之一，很多賣家都用直通車推廣給店鋪帶來了一定的訪客以及銷量，但是大家知道淘寶直通車人群溢價如何做的？直通車人群溢價多少合適？

1、不要把關(guān)鍵詞初始價格設(shè)置過高

關(guān)鍵詞剛添加進(jìn)去的時候沒有訪客，名氣是正常的。需要一定時間的積累。剛開始加詞進(jìn)這時候,也不用出價特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來調(diào)整。

2、建議人群溢價全開

這是在賣家對人群不熟悉的要求下進(jìn)行的。出現(xiàn)這種情況，建議賣家開始全開人群溢價,就是按性別，年齡，不同群體+其他要求來進(jìn)行人群溢價全開。前期可以嘗試一段時間，后期對人群定位有一定的了解之后，可以把范圍縮小一點(diǎn)。

3、找準(zhǔn)自己精準(zhǔn)的人群

現(xiàn)在的物品很多都是具有針對性，賣家找準(zhǔn)了針對人群，可以提升銷售率。主要開你自己的精準(zhǔn)人群。找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群條件賣家對自己的寶貝有一定的了解，也對市場的需求有一定的了解。才能準(zhǔn)確找到人群。同時，物品的類別目錄設(shè)計(jì)要嚴(yán)格。性別，年齡，屬性，款式，尺碼，針對群體等都可以進(jìn)行劃分。

直通車人群溢價多少合適?

先說一下大體思緒：

1、設(shè)置一個計(jì)劃，寶貝定位人群，是一個細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價，放棄PC端。

2、常規(guī)設(shè)置：推廣平臺就是移動端，正常的推廣時段，再除去新疆、港澳臺等偏遠(yuǎn)地區(qū);物品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;關(guān)鍵詞添加六個左右，這個根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級詞。

3、因?yàn)镻C端訪客情況差，因此出價一毛直接放棄，無線出價一塊。這里所說的一元是大概，具體出價多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競爭度，出價要出到有展現(xiàn)為止。

4、怎么找人群標(biāo)簽?zāi)?比如我們可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級標(biāo)簽，以此類推。

5、當(dāng)然你的寶貝具體適合什么標(biāo)簽，關(guān)鍵還取決于你自己產(chǎn)品的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有刷銷量，那么你可以通過訪客地圖看到你的流量都是什么人，直接圈這些人就行了。

6、直通車人群溢價多少還取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。

有了這些基本的判斷后，我們可以通過上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺得你是一個高賬戶權(quán)重，那你可以先溢價20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過了就減10%，通過這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價是在哪個區(qū)間比較合適的。

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