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    淘寶直通車單品推廣怎么做?如何推廣產(chǎn)品

    2022-07-14|10:10|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:140

    本文大綱:淘寶直通車單品推廣怎么做?如何推廣產(chǎn)品 提及到現(xiàn)在的眾多小白商家在起步階段,都會(huì)選擇從單品產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。中/高級(jí)階段的商家,會(huì)混雜不同的推廣手段、計(jì)劃管理,以及通過對(duì)地域/分時(shí)的控制,實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的調(diào)整和策略的測(cè)驗(yàn)和實(shí)施。那么、淘寶直通車單品推廣怎么做?如何推廣產(chǎn)品?



    1、 找到一個(gè)有爆款基因的產(chǎn)品

    其實(shí)你不要覺得這種寶貝有多難找,不管什么類目,肯定是可以通過一些蛛絲馬跡找到這種寶貝的,因?yàn)槿魏蜗M(fèi)行為都會(huì)留下痕跡,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

    更不用去想什么復(fù)雜的直通車測(cè)款、老客戶測(cè)款一類的,因?yàn)楫吘箤?duì)于大多數(shù)中小商家來講,這并不是很可靠。當(dāng)然,你可能還會(huì)說:經(jīng)驗(yàn)!對(duì),但是這玩意兒很玄。

    2、把這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)搜索做好

    一定要把基礎(chǔ)做好,這樣你后續(xù)的東西才可以完成,后續(xù)的人氣提高才會(huì)有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的后盾。步驟是這樣的:

    (1)類目屬性關(guān)鍵詞的優(yōu)化

    這是一個(gè)基礎(chǔ)工作,只有這些工作做好了,才能談后面。而這三者的優(yōu)化核心是:相關(guān)性。其實(shí)你要注意,個(gè)性化搜索的基礎(chǔ)就是相關(guān)性。最后也會(huì)送大家經(jīng)營(yíng)資料,幫助大家更多理解。把最相關(guān)的產(chǎn)品介紹到最有可能成交的消費(fèi)者面前,不管是對(duì)誰來說,這都是有效的。

    (2)產(chǎn)品上新后,24小時(shí)之內(nèi)一定要破零

    可以通過制定相關(guān)的活動(dòng),尤其是一些老客戶營(yíng)銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷量破零,在24小時(shí)之內(nèi),因?yàn)橹挥?4小時(shí)之內(nèi)破零的才能給搜索引擎更好地信心。

    (3)開精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

    只要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,然后要長(zhǎng)尾詞,開直通車,此舉的主要目的是把精準(zhǔn)的訪客能夠拉進(jìn)來,因?yàn)閷氊愂墙?jīng)過檢驗(yàn)的,所以感興趣的會(huì)比較多。注意,這里面的核心是:千萬不要廣泛匹配,就開精準(zhǔn)詞。

    3.、搞活動(dòng)做基礎(chǔ)銷量

    也就是說,你想上首頁,需要多少個(gè)訪客。15萬的銷售額,賣98元,那么你就需要1500件的月銷量,才能上首頁。你的成本是60塊錢,現(xiàn)在銷售128(還不是最終的98元的價(jià)格)。累計(jì)基礎(chǔ)銷量的技巧有兩個(gè):

    (1)買一贈(zèng)一的活動(dòng)

    你的成本是60塊錢,所以你再去找上四五款風(fēng)格接近,但是細(xì)節(jié)不同的寶貝來,這些寶貝全部都標(biāo)價(jià)128元錢(銷售價(jià)格),然后你也不用管他們,能賣就賣,賣不了就當(dāng)贈(zèng)品。你把贈(zèng)品放在一張圖上,讓消費(fèi)者去選,直接告訴客服編號(hào)就可以,不一定非得拍下來,如果是拍下來的,切記一定不要直接改價(jià)格。

    128元,買一贈(zèng)一,這樣你是不虧錢的,小有盈余,用來彌補(bǔ)直通車的收費(fèi),這事兒你可以堅(jiān)持一段時(shí)間,設(shè)定量

    這個(gè)活動(dòng)最大的作用就是不斷的提高轉(zhuǎn)化率。

    (2)高傭金淘寶聯(lián)盟

    銷售價(jià)格改到正式的價(jià)格98元錢,然后設(shè)置高傭金(40%的傭金),狂推一段時(shí)間,一直積累到1500個(gè)訂單的時(shí)候?yàn)橹?。這時(shí)候你的排名基本上首頁了沒有哪些問題,并且不管是PC端還是無線端,排名都會(huì)穩(wěn)定一段時(shí)間的。

    注意,建立的基礎(chǔ)是:因?yàn)槟闱捌谧鲑I一贈(zèng)一的活動(dòng),這樣搜索進(jìn)店訪客的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都是很好看的。

    4.、直通車訪客維持

    接下來你的自然搜索基本因?yàn)槟愕牡赇亴蛹?jí),已經(jīng)到上限了,也就是基本你的天花板就到了,想進(jìn)一步打爆就是看你的直通車投入了。

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